面对“低价也赢不了”的印度市场，中国企业还有机会么？

有特斯拉的案例“珠玉在前”，中国企业想要攻略印度市场，要懂得两极思维。

因为印度市场，就不是一块“大蛋糕”，而是两张完全不同的餐桌，想同时讨好所有人，只会两头落空。

所以，征服印度市场的秘诀，在于抓准两极，放弃中间，至于赚的利润能不能带出印度，那是另一个层面的问题。

双二元结构，印度市场的“两个世界”。

很多人以为印度有着庞大的人口红利，却忽略了一个事实。

印度的14亿人口里，有10亿人并没有多少闲钱用来消费，只有1.3亿至1.4亿人构成了核心消费群，剩下的，姑且算是潜力巨大，但需求务实的下沉市场。

这种富人消费无限升级、穷人刚需为主的双二元结构，全球其他国家和地区也存在，但印度做到了极致，这也导致印度市场有一种明显的分裂感。

以房地产市场为例，印度最大的房地产开发商DLF集团推出的豪华公寓，每套售价高达数十亿卢比，仍遭到疯抢，而各大城市的经济适用房市场份额，已经从40%跌到了18%。

并且，印度的这种分化还在加剧。

2025年，印度最富有的10%人口，占据了57.7%的国民收入，而缺乏可支配收入的群体达10亿人，其中初级消费人群约3亿人。

然后，印度的市场奇观出现了。

无论是高端市场还是下沉市场，都在释放增长动能。印度的家庭支出实际增长了6.9%，远超2019年时的5.4%，这一增长得益于低通胀和劳动力市场韧性的双重支撑。农村快消品的销量增速连续六个季度碾压城市，目前达到了8.4%与4.6%的差距。

做不到本土化，不要想在印度市场生存。

印度市场很大，但其政策的多变，对所有企业都是巨大的考验。

2025年印度加码“本土制造”，批准728亿卢比（约合58亿元人民币）的稀土磁铁七年计划，目标是实现关键部件进口依赖“几乎为零”，新版PLI计划（规模26.8亿美元）也聚焦电子元件本土化，明确支持外企通过合资模式参与。

到印度来讨生活的外企，如果想分一杯羹，必须适应“合资优先、本地生产”的游戏规则。

渠道方面，印度市场也在发生深刻的变化。

2025年，印度南部大城市的电商渗透率已达18.4%，超越了传统商超，二线及以下城市将贡献未来65%的电商订单。

对于商家来说，一方面，印度禁止外资电商直接面向消费者销售，跨境电商需通过合规中介模式触达下沉市场；另一方面，农村物流成本高、基础设施薄弱，考验着供应链的韧性。

在印度，那些能优化物流、推出小包装商品的企业和品牌，正在收割红利。数据显示，2025年二季度，印度快消品销售额上涨了13.9%，核心动力就来自农村市场的刚需爆发。

哪些商品正在印度畅销？

在印度做生意，性价比不是唯一答案，这里的高端市场看重体验，下沉市场追求实用。

比如，由于收入有限，印度消费者尤其偏爱小包装日用品，从洗发水到零食，小规格产品既降低购买门槛，又符合节俭习惯。

刚需型的高性价比家电最受欢迎。新德里的PM2.5浓度常年超过世卫组织限值20倍以上，这让空气净化器成为刚需，部分中国品牌凭借入门级400元定价、耐损耗设计，避开了西方品牌垄断的高端市场，在中端市场占据主导地位，2025年冬季销量激增，预计2026-2033年，该市场复合增长率达12.23%，中国企业还能再赚一波。

这类商品的共同点是解决真实痛点、价格亲民、适配本地环境，比如低功率电饭煲、耐电压波动的风扇，都是如此。

2025年，印度PC市场预计增长6%，笔记本出货量同比增长8%，其中二、三线城市贡献了亚马逊大印度节70%的新增会员订单。印度客户青睐的是低价智能手机、入门级AI笔记本，既满足数字化需求，又不超出预算。

关键在于适配，存储要够用、续航要持久、价格控制在1万卢比以内，那些追求参数堆砌的产品，反而不如够用就好的机型受欢迎。

更懂印度？中国企业做不到。

印度市场不是“低价就能赢”的洼地，在这里，要么让富人愿意为体验买单，要么让普通人觉得钱花得很值。

2025年的印度，家庭购买力比2019年提升了29%，电商规模即将冲击全球第三，但10亿人的刚需市场和1.3亿人的高端市场，永远不会互通。

想在这里成功，靠的从来不是“更便宜”，而是“更懂印度”——懂它的两极分化，懂它的务实需求，懂它的政策边界。

绝大部分的中国企业，似乎一点也没做到。