安徽广德：按图索骥 精准敲门

近日，广德市招商合作服务中心组织十支精干小分队，主动出击，深入38家目标企业开展“敲门招商”，直接叩门问需，精准发力。

聚焦产业链，精准扣门

此次38家“敲门”对象的选择，不再“泛泛而谈、大海捞针”，拳头直指与广德市主导产业紧密相关的“链主”型企业和细分领域内的“隐形冠军”“单项冠军”。“敲门”前期，招商部门提前做足“功课”，一方面围绕广德市“1+2+2”主导产业集群，锁定长三角、珠三角、京津冀地区具备强大带动能力的链主企业以及在特定领域掌握核心技术的龙头企业作为重点“敲门”对象；另一方面瞄准周边范围内以“新能源汽车”为轴心、以“技术创新”为引擎、以“龙头地位”为支撑、以“绿色低碳”为方向、并深度融入“长三角一体化”发展格局的中国高端制造业领军者集群开展链式配套，分别梳理出“待敲门”汽车零部件企业13家，新能源企业8家，信息电子企业8家，新材料企业5家，智能装备企业4家。

“面对复杂多变的投资环境，我们更要转变招商思路，要从‘坐等上门’到‘主动出击’，从‘全面撒网’到‘有的放矢’。”广德市招商合作服务中心党组书记、主任陈忠平继续说道，“在广德半径200公里的经济辐射范围内，集聚了包括奇瑞汽车、天能电池、江苏时代等技术驱动型的高端制造业标杆，我们要充分发挥地处长三角经济圈腹地的独特区位优势，紧密融入沪苏浙核心经济区的协同发展格局，聚焦周边龙头企业上下游关键环节，着力引进高端配套项目，构建专业化协作体系，推动产业基础高级化与产业链现代化，从而实现区域经济高质量发展与产业能级全面提升。”

全市一盘棋，高位推动

广德市建立产业链招商工作组、顶格推进组、尖刀班、招商分局“四位一体”的招商工作机制，坚持“顶格招商”和“链长招商”深度融合。10月底，新能源产业链推进组主动出击、闻“风”而动，第一时间拜访某新能源电池硬碳负极材料生产研发企业。该企业生产的新能源电池负极材料不仅与我市正在重点打造的百亿级新材料产业集群高度契合，另外，广德近百万亩毛竹资源恰好可为该企业提供稳定且充裕的原材料支撑，而该企业的产品又恰好能与我市两大50亿级的鹏辉新能源锂电和青钠科技钠电项目形成完整的上下游配套，面对如此“一举多得”的好项目，产业链推进组组长当即与企业高层进行直接对话，对企业提出的厂房、酸洗废水处理、基金扶持等相关问题进行深度战略沟通，联动云和资本搭建资本合作桥梁，同步配套政府产业基金形成投资合力。目前该项目已顺利推进至投资尽调阶段，后续将按流程完成投资决策、协议签署与资金交割。

这种“高位推动”与“精准对接”的结合，不仅彰显了广德市求商若渴的诚意和推进合作的决心，更提升了沟通的层级与效率。产业链招商推进组上下联动，有效解答企业关切点，力求“敲开一扇门，谈成一件事”，甚至“引入一条链”，极大地增强了招商活动的实效性。

招商先锋队，内修外炼

与声势浩大的集体推介不同，“敲门招商”要求的是单兵突进、精准对接，考验的是招商干部的勇气与智慧。在掌握目标企业情况的前提下，吃“闭门羹”依然是经常，见不到关键人也是正常，需要招商干部想方设法、反复尝试寻找突破点。在一次上门拜访中，新能源产业链一分局刘勇按照事先摸排的线索，前往上海拜访一家生产特种电机的专精特新“小巨人”企业。然而，面对陌生的来访者，企业方出于谨慎，并未轻易敞开大门，实实在在地吃了一次“闭门羹”。但这在刘勇眼中，吃企业的“闭门羹”并不稀奇，“企业有企业的考量和节奏，企业拒绝拜访的背后可能出于对投资环境的不了解、对政策连续性的疑虑，或是单纯因为项目与该阶段发展战略不符，换位思考，这是非常正常和理性的商业行为。”

刘勇的经历，无疑是广德市众多奋战在一线的招商人的真实缩影。他们的“孤勇”“不气馁”，他们主动“换位思考”的服务意识，共同构成了广德招商工作最宝贵的“精神内核”。正是这种精神，推动着招商工作从“碰运气”向“修内功”转变，从“推销员”向“合作者”演变。

据了解，广德市首批敲门招商已拜访企业共19家，其中近期可进一步对接的企业有8家，剩余目标企业也在持续推进中。此次“敲门招商”，叩击的不仅是企业的物理之门，更是在叩击一扇扇由谨慎、疑虑和未知构成的“信任之门”。广德招商正在全力以赴脚步丈量责任，用诚意换取信任，为全市的高质量发展贡献招商力量。(俞素雯)