1.2亿美元估值，a16z领投，两位女性创业，用邀请函撬动Z世代社交

作者丨子墨

当想要组个局的时候，打开常用的社交软件，编辑好文案，逐个发送给好友，接着开始等待回复，然后再协调每个人的时间，考虑地点远近，餐饮口味等等。一套流程下来，还没开始聚会，就已经感觉精疲力尽了。

在欧美，三五好友聚在一起，闲来无事开个Party是再正常不过的事情。如果需要如此耗费精力去做这些前期准备，对于组局的人来说，就显得不那么“友好”了。

基于这样的痛点，一款专门用于社交（聚会、活动）组织管理的应用Partiful应运而生。它提供类似“线上邀请函”的形式，不仅让前期组织筹划变得简单且省时省力，还用“花式邀请”让聚会变得更有仪式感和趣味性。

Partiful由两位年轻女性创始人于2020年在纽约联合创立。值得注意的是，当时正值疫情高峰，线下聚会大幅减少，而她们却选择在这一时间点推出一款聚焦聚会的应用，这一看似“逆势”的举动背后，实则蕴含着对社交需求的深层洞察。

2021年起，Partiful开始逐步吸引用户，至2022年底获得资本青睐，完成由a16z领投的2000万美元A轮融资，跟投方包括ACME Capital、Initialized、Abstract Ventures等。而在此轮融资前，公司估值就已高达1.2亿美元。

点点数据显示，近两年Partiful的全球下载量已突破500万。尤其近期，又迎来一波增长高峰，单日下载量一度超过2.2万，推测与“双旦”节日临近带来的聚会需求上升有关。

今年以来Partiful下载量，图源：点点数据

尽管制作个性化邀请函看似并非刚需，但Partiful近年来仍实现爆发式增长，其公司更在今年入选了《时代》杂志“全球最具影响力公司100强”。这一现象背后所反映的用户社交需求与产品理念，值得深入探讨。

链接即聚会，Z代下的“无压力社交”

在国内，似乎除了婚礼或很隆重的活动会用软件专门制作一个精美的电子邀请函外，其余的聚会几乎都是靠常用的聊天软件去直接邀请。为了方便组织管理，一些应用中也推出了相关的功能，比如微信中的群接龙、投票等。

而在与国内文化差异显著的欧美，聚会并不是简单的约个饭，聊聊天，而很多都是以热闹的的Party形式来进行，在前期需要不少筹备工作。

基于这种文化特性，Facebook还专门推出了活动页面，不仅可以在填写好活动基本信息后，通过平台内链接分享的形式邀请好友，还提供了关于活动的互动社区，被邀请者可以发送帖子进行交流讨论，并及时响应组织者，选择“参与”或“不参与”，来方便统计人数。

可以说，Facebook的活动页面降低了活动组织门槛，也足以满足用户需求。那么，Partiful是如何在这样一个已有成熟解决方案的赛道中实现差异化，并成功吸引用户关注的？通过对比分析，其优势主要体现在以下三个方面。

1 参与门槛降低

在Facebook的活动页面创建活动后，只能通过平台内进行分享，无论是发送给单独好友，还是群聊分享、发送动态，都只能在“站内”，这就无形之中给参与者设立了一个隐形门槛，即受邀人必须使用Facebook，并与组织者在平台内建立一定的联系。

而Partiful则并没有设置此类门槛，尽管本身是个独立的APP，但活动链接可以通过短信、社媒等渠道（如Messages、WhatsApp等）进行发送，并不强制要求被邀请者下载应用，仅通过链接即可回复与互动。

由此也可以看出，Partiful理念上就与传统的电子邀请有很大区别，它是“轻链接，重聚会”，只为了达成邀请与聚会的目的，链接是通过APP本身还是其它渠道都显得“不重要”；而Facebook的活动页面则还是依托于平台庞大的社交网，核心理念更侧重于站内的“强连接、高粘性”。

2 个性化设计与全链路功能

Facebook的活动页面采用标准化设计，用户只需在固定模板中填写信息，整体风格简约，侧重于活动信息的清晰呈现。相对来说，这种模板化的“表格化”设计更适合于一些内容明确的正式活动。

而Partiful的目标用户群体就是Z世代，年轻人更富有创造力，喜欢个性化、有参与感与互动，且对于“聚会”这一核心来说，需要的是活泼，而非一成不变的固定。

为此，Partiful的活动是能够高度自定义的，用户能够根据不同的活动主题，如生日、游戏、婚礼、球赛、节日等等创建各式各样的邀请函，除了选择不断上新的主题模板外，比如近期推出的万圣节、感恩节、圣诞节模板，还可以上传个人的照片来定制内容。

另外，Partiful还基于“聚会”这一特点，增加了不少互动功能，在聚会准备阶段就在线上开启了好友间的“预热”。比如，支持组织者发送重要提醒，或发起投票、问卷，征集大家意见，受邀者可通过表情、动图进行交流互动，提升趣味性和活跃度。

除了为聚会前的组织管理提供便利，Partiful还设置了共享相册功能，所有参与者都可以上传照片，共同记录和分享聚会中的快乐瞬间。

费用分摊一直是社交活动中容易令人尴尬的环节，尤其在多人参与、金额较大的聚会中，熟人之间更难以开口催收。为此，Partiful接入了Venmo、Cash App、PayPal等支付工具，支持参与者进行AA制或共同分摊费用。类似于微信的群收款，能够有效解决资金归集问题，避免私下逐一转账和统计的麻烦。

由此可见，Partiful实现了从聚会前的筹备组织、到聚会中的实时互动、再到聚会后的费用分摊的全流程覆盖。其价值已超越了单纯的“邀请”工具，而是为年轻人的线下社交提供了一套完整的辅助支持系统。

3 缓解社交压力

在Facebook中，由于活动可以像“朋友圈”一样分享至动态，因此相关的回复互动可能会被一些其他好友看到，暴露在更广的社交圈下，对于私密感较强的人来说，这种半公开机制会带来一定的社交压力。

相比之下，Partiful的参与者列表及相关互动内容通常仅对活动受邀者可见，设计具备更强的私密属性。所有涉及活动的行程安排与互动细节都不会被受邀者以外的人知晓，缓解了用户在参与过程中的心理负担与社交压力。

从隔离到联结，两位女性把“危机”变“商机”

据悉，Partiful最初由 Shreya Murthy（CEO）与 Joy Tao（CTO）两位女性联合创立，二人均毕业于普林斯顿大学，也都曾在Palantir（与政府合作的知名软件公司）任职，相似的背景和经历，让两人的理念也更加契合统一。

“Partiful的目标就是尽可能减少阻碍，让人们能在现实中聚到一起。”Murthy曾表示，这也解释了开头提到的为什么产品会在疫情正严重的时候上线。

虽然当时大型聚会减少，人们面临着物理隔阂和社交不确定的阻碍，但对美国人来说，小范围的线下社交需求和欲望是十分强烈的，市场也急需一种轻量、聚焦于真实好友圈的工具。这也给了Partiful一个重要切口，基于其“尽力减少现实聚会阻碍”的目标，为用户在特定圈层内维持正常社交提供了便利条件。

而在后疫情时代，越来越多的数字化解决方案、远程协作等应用被资本押注，也让Partiful凭借“数字化社交协作”顺利获得融资。可以说，这款应用用了约两年时间沉淀，逐渐积累用户，向Z世代传递新的活动组织理念，逐步建立起独特的创意社交模式。而后再通过邀请裂变机制，在接下来的三年中实现了用户规模的爆发式增长。

Partiful至今依旧热度不减，也表明了在社交领域，机会往往隐藏于对特定群体深层需求的精准洞察中。它没有试图颠覆Facebook这样的庞大社交网络，而是聚焦于“聚会”这一具体场景，通过多元化的功能与个性化的体验，有效解决了Z世代从线上邀约到线下见面的实际痛点。通过优化关键链路，让社交回归本质，即更轻松、更有趣地促成人与人面对面的真实联结。或许，在成熟的市场中，专注于一个细分需求做透做深，同样能开辟出充满潜力的新赛道。