湖北
新三板公司元和药业近日发布公告，公司董事关平先生于2025年12月1日因意外不幸去世。他曾操盘钙尔奇、白加黑等多个品牌。
元和药业表示，公司董事、监事、高级管理人员及全体员工，对关平先生在任职期间的辛勤付出和卓越贡献致以最崇高的敬意和最衷心的感谢。对关平先生的去世表示沉痛哀悼和深切缅怀，并向关平先生的家属致以深切慰问。
据元和药业2025年半年报，关平出生于1961年10月，持有公司股票50万股，占公司总股本的0.81%。
公开资料显示，关平是中国医药行业的资深职业经理人，曾获得过全国十佳职业经理人，十佳医药精英等奖项，是不少职业经理人眼中的老师、兄长，更有不少人尊称他为“关爷”。 他先后在西安杨森、丽珠集团、惠氏制药、石药集团、东盛科技等药企工作过。
据界面新闻报道，在国内医药市场的草莽年代，关平曾操盘钙尔奇、白加黑等亿级单品，被业内冠以“OTC（非处方药）王子”之名。“关爷这个称呼和资历、年龄、讲规矩，做人做事儿、体面相关，也带着自我和洒脱的意味。”一位关平的业内好友在悼念他的视频中这样说道。
关平曾自述，“1983年从西安理工大学毕业后，我留校当老师。当时，下海潮渐起，经历了一番思想斗争，1988年我辞掉“铁饭碗”，加入西安杨森，成为这家合资药企的第二名本土医药代表。”
他职业生涯的一大转折则发生在1997年加入惠氏－白宫公司做大区市场总监。外籍总经理打动关平的一句话是“进入我们公司，你就站在了潮流的最前头。”当时，该公司主打产品钙尔奇D退出公费药目录名单，因而从院内转向OTC零售市场。而后者还是一片药企未开垦的荒原。
转入OTC对关平来说也是巨大的改变，但他喜欢这种“站在风口浪尖的感觉”。他和市场部策划了很多活动，在药店做陈列比赛、培训店员，在现场准备好礼品，培训半个小时后向店员提问，答对者就有奖励。当时没有药企在零售市场上这么做过，现场气氛热烈，效果也好。1998年，钙尔奇D的销售额不降反增了近20%，零售市场份额还远超过医院。
2001年，关平加入东盛科技出任董事、副总裁。正值国家要求停用含有PPA（苯丙醇胺）的药品制剂，国内感冒药第一品牌中美史克的康泰克应声倒下。刚接手白加黑的东盛科技则一边大打白加黑“不含PPA”的广告，一边在零售药店发力，关平提出“OTC代表进店24件事”，让大量业务员在终端跟活动、做陈列。
此后，白加黑的销售额从2000多万蹿升到超2亿元。东盛的营销高管团队还创造性地借白加黑打造出“东盛”品牌，再借“东盛”推出“东盛抗感家族”，从而拉动其他二级产品。
值得一提的是，当时医药流通商的利润来源是进销差价。关平注意到，随着大量医药流通商涌入市场，它们的利润不断变薄，为在终端打价格战，批发价还曾低于出厂价，造成负利润。由此，东盛于2002年率先在业内采用代理佣金制，试图让分销商靠销量而非靠销售单个产品的差价来获利，从而与分销商一起把蛋糕做大。
到2004年，东盛抗感家族销量突破5000万元，白加黑更是创下5亿元纪录。
来源丨每日经济新闻综合公开消息、湖北日报等
编辑丨张艺涵
编审丨雷闯
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