前最高院法官坦言：那些在庭审中说服法官的律师，都具备这一点！

在民商事诉讼中，熟悉法官裁判思维有多重要？

——庭审过程是一个说服裁判法官接受自身观点的过程，将律师思维与裁判法官思维兼容是实现胜诉的最低成本路径之一。

业内对于法官、对于裁判思维有这么一句共识：“案件是谁办的，比案件怎么办要重要100倍。”

然而，律师的代理思维和法官的裁判思维显然存在着巨大差别，甚至在外在表现形式上呈现出相反的趋势。

律师这种站在客户立场形成的代理思路，都是“我认为、我判断、我预测、我提出”的模式，天然就被法官所质疑。因此，律师首先要考虑的是，自己提出的观点是否能对法官有所启发？

然而，却鲜少有律师思考法官会怎么想、裁判者会如何审视、一审二审的裁判者各自有什么审视视角，长此以往，律师提供的观点、方案便会难以落在合议庭的射程范围内。

此外，律师要面对的还有客户思维和自身思维的巨大差异。

最新数据显示，中国律师人数已达到83万人，法律服务市场的竞争是空前的。律师是提供法律服务产品的，自然也要考虑“卖点”是什么，考虑如何才能和客户连接起来。

在和同行竞争的过程中，如何才能说出让客户听起来耳目一新的观点、眼睛一亮的思路？如何避免重复其他律师的观点，让客户愿意为你的专业能力付费？这就要求律师从既有的、惯性的律师思维向裁判思维跃升。

如果在客户咨询案件的时候，能向其说明：案件在最高法层面上的主流观点是什么、少数意见是什么、曾经发生的争议是什么、承办这个案件的合议庭有什么特质、是什么样的思维模式、有过什么样的裁判，谈案成功率势必会大幅提升。

唯有跳出同质化的服务陈述，以裁判思维为客户提供耳目一新的分析——洞察司法实践中的主流观点、裁判倾向与审理风格，才能在竞争中凸显差异，赢得委托。

12月9-10日 19:00

法官裁判逻辑与实务应对

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听课领《最高院民二庭 <民商事审判若干疑难问题> 全系列》

12月9-10日19:00，智拾网邀请到前最高人民法院民二庭法官李志刚老师，解读法官裁判逻辑与应对策略，助你彻底打破与法官的思维壁垒，赢得诉讼先机。

李志刚老师拥有17年最高院审判经验，先后担任过金融机构法务、公司律师、高校教师，具备“立法-司法-仲裁-企业-学术”多重经历和视角，被誉为“最懂法官的学者，最懂学者的前法官”。

通过此次免费直播课程，不再需要猜测法官想法，而是真正读懂其从请求到结论的裁判逻辑，掌握民事与商事审判的核心差异。同时，课程还会手把手传授：如何写就一份精准的诉状、如何完成一次出色的开庭陈述、如何进行一次高效的法庭调查与庭后沟通等等，最终构建一套“像法官一样思考，以律师高效行动”的系统性诉讼思维，显著提升案件预判能力与庭审说服力。

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前最高院法官李志刚老师亲授：

法官裁判逻辑与应对策略

在民商事诉讼中，律师要准确理解法官的裁判思维并制定有效策略，面临不少深刻的挑战。

首先，法官的思维模式本身具有专业性和隐蔽性，与律师的立场存在天然差异。

法官的思考通常遵循一条严谨的路径：

从当事人的诉讼请求出发，寻找对应的法律规范，再通过庭审固定案件事实，最后推导出裁判结论。

这个过程中，法官会受到其民事或商事审判理念的深刻影响。比如民事法官可能更注重实质公平和保护弱势方，而商事法官则更强调交易效率和意思自治。

如果律师不能提前识别和适应这种思维差异，就很容易在庭审和文书写作中出现“自说自话”的情况，无法与法官在同一频道上进行有效对话。

那么，法官思维的行为模式与思维来源是怎样的？哪些因素塑造了法官的判断？法官遵循的裁判方法是怎样的？比如，是要件审判九步法，还是法律解释方法？面对不同的裁判思路，律师又该如何应对？

其次，在具体的诉讼应对策略上，要注意的细节贯穿了每一个环节。

例如，在起诉阶段，一份诉状的拟定就大有学问。它不仅是启动程序的文件，更是为整个案件审理定下基调的第一个“剧本”。

一份好的起诉状应当清晰呈现法律关系和请求权基础，而一份糟糕的诉状则可能从一开始就把案件引向错误的方向。

同样，在庭审的核心环节——法庭调查阶段，律师面临着如何选择和呈现事实的难题。法官关心的是“要件事实”，即那些直接影响法律规范适用的事实，而非所有细枝末节。

律师如何从庞杂的证据材料中，提炼出能证明要件事实的证据链，并以可视化等清晰的方式呈现，同时精准应对对方的质证和法官突如其来的发问？

与法官的沟通技巧，也极为关键。这包括庭上对话和庭后沟通两个方面。

在庭上，法官为了高效审理，会主导争议焦点的归纳。律师能否跟上法官的思路，参与甚至影响焦点归纳的过程，决定了后续辩论的针对性。在最后陈述环节，是说还是不说、如何用最精炼的语言强化己方核心观点，都是学问。

庭后，提交代理词或进行必要沟通时，如何避免冗长繁琐，而是以法官易于接受的方式，将庭上来不及阐明的核心论点和法律依据进行有力补充，同样需要精巧的设计。

总的来说，律师要准确把握的，正是角色和目标的差异。

法官的职责是居中裁判、定分止争，而律师的职责是全力维护委托人利益。成功的诉讼律师，需要像“解码”一样理解法官的思维逻辑——他们如何运用裁判方法，又是被哪些因素比如如司法解释、类案、审判理念等所影响。

然后，再将这种理解转化为每一步具体的诉讼策略：从文书的撰写、证据的组织、庭审的表达，到最后的沟通，形成一个贯穿始终、具有内在说服力的整体方案，从而在法律的框架内，最有效地影响裁判走向。

通过李志刚老师的此次课程，你将不再需要猜测法官想法，而是真正读懂其从请求到结论的裁判逻辑，掌握民事与商事审判的核心差异。

同时，课程还会手把手如何写就一份精准的诉状、如何完成一次出色的开庭陈述、如何进行一次高效的法庭调查与庭后沟通等等，最终构建一套“像法官一样思考，以律师高效行动”的系统性诉讼思维，显著提升案件预判能力与庭审说服力。

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课程大纲

专题一 法官思维：破译法官裁判逻辑

1.法官思维：怎么审？——律师能做什么？

2.法官思维之怎么审：请求→规范→事实→结论

3.法官思维：行为模式与思维来源

·哪些因素塑造了法官的判断？

4.法官思维的细分与律师应对

5.裁判理念：民事审判理念与商事审判理念法官的三种裁判思路——差异与应对

6.法官的裁判方法：要件审判九步法、法律解释方法

7.疑难案件的要件审判与法律关系：案例与启示

专题二 律师诉讼应对策略

1.诉状写作实战：好的与坏的

·如何拟：内容与形式

·如何拟：起诉状、答辩状、上诉状与再审申请书

2.开庭陈述：经典错误VS有效表达；怎么说最好、为什么

3.诉讼可视化：为什么、怎么做

4.法庭调查：问题与应对

·事实的选择与呈现

·举证与质证的问题、技术与方法

·如何回答法官问题

5.争议焦点归纳：重要性、策略与方法

6.庭审中的高质量对话

7.最后陈述：说不说？怎么说最好

8.专家论证意见书：性质、问题、注意点

9.庭后沟通：代理词书写的技术与技巧、电话沟通

讲师介绍

李志刚

前最高人民法院民二庭法官

北京仲裁委仲裁员、深圳国际仲裁院仲裁员

著有《通往正义之路：法官思维与律师思维十日谈》

李志刚，法学博士，曾长期担任最高人民法院民二庭法官，后担任金融机构法务、公司律师，现为高校教师。

兼任北京仲裁委仲裁员、深圳国际仲裁院仲裁员。

中国法学会商法学研究会理事、中国仲裁法学研究会金融仲裁专业委员会专家委员。

在《法学家》《人民司法》《法律适用》《商事审判指导》《公司法评论》发表论文30余篇。

合著《通往正义之路——法官思维与律师思维十日谈》（法律出版社2024），《通往正义之路——仲裁的思维与方法十日谈》（法律出版社2026即出），《正义的刻度》（中信出版社2025），主编《民商审判前沿:争议、法理与实务》丛书。多次应邀为部分法院讲授《商事审判的理念与运用》《疑难商事案件的裁判方法》等课程，多次应邀为诸多机构、律所讲授法官思维课程。

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