程伟健：链主企业为什么要做产业IP？

会做事的成了隐形冠军，会讲事的成了产业枢纽。

如果你是产业投资人，一定见过这样的企业：技术牛、地位稳、产业链上下游都得看它脸色，但出了圈子，几乎没人知道它是谁。

这就是典型的“链主企业困境”：手里握着产业入口、放大器和连接器三大王牌，却只会埋头做事，不懂抬头叙事。

结果就是，钱在眼前飘、资源身边绕，但就是抓不住。

为什么？因为你不会讲故事，世界就看不见你的价值。

1、链主企业的隐形困局：手握王牌，却无人知晓

链主企业不是普通玩家，它在产业链里扮演三个关键角色：

① 你是产业的入口（Gateway）

但问题是，门在哪儿？别人找不到。

② 你是产业的放大器（Amplifier）

你能让上下游价值倍增，可你不说，谁知道你能放大什么？

③ 你是生态的联结点（Connector）

技术、政策、资本、市场，你都能串起来，但你的“连接图”没人看得见。

于是，很多链主企业成了“隐性冠军”——业内都知道你牛，但业外一无所知。政策红利接不住，跨境资本对不上，城市资源落不了地。

只会做事的企业是冠军，既会做事又会讲故事的企业，才是枢纽。

而枢纽，自带流量、资本与红利。

2、产业IP：链主企业的“出圈说明书”

产业IP不是做个Logo、写篇公关稿那么简单。它是一套系统性的叙事体系，告诉世界：

> “为什么我才是这个产业未来的关键节点？”

这套体系，可以总结为四层叙事结构：

第一层：时代叙事——为什么是现在？

别一上来就说“我多牛”，先讲时代需要什么。

比如：“全球细胞治疗开始爆发，但中国核心技术与规则转化断层，大湾区正是最佳枢纽。”

把企业放进时代，产业IP才有力量。

第二层：产业叙事——产业缺了什么？

链主企业不是解决一个小问题，而是补上一个结构性缺口。

比如：行业缺标准、供应链缺整合者、上下游缺共同生长的生态。

你在哪里补洞，哪里就是你的主场。

第三层：企业叙事—为什么是你？

必须说清楚：“我是全产业链唯一能做这件事的人。”

靠的是什么本事？

- 技术底座（别人没有的能力）

- 生态位（别人无法替代的位置）

- 模式护城河（别人抄不走的路径）

第四层：资本叙事——这条路值多少钱？

资本不是“赚钱工具”，是“产业加速器”。

所以更需要讲清楚：

- 多市场退出路径（H股、美股、A股怎么选）

- 资产价值（园区+REITs，双估值模型）

- 生态价值（标准体系的复利效应）

链主企业不是在做企业，而是在做资产结构。

3、从“管理者”到“赋能者”：产业IP的落地行动

光说不练假把式。产业IP的背后，是一整套赋能体系。链主企业通过六大赋能，把叙事变成事实：

- 订单赋能：用订单当指挥棒，稳定供应链信心；

- 技术赋能：开放平台、联合攻关、输出标准；

- 数据赋能：建平台、可视化、做预测，全链路上云；

- 资本赋能：做供应链金融、设产业基金、给担保背书；

- 市场赋能：品牌联动、渠道共享、解决方案打包卖；

- 人才赋能：输出管理、培训人才、共建文化。

这六大赋能，可以组合成三种解决方案：

1. 供应链强链补链——提升韧性、保安全；

2. 产业创新共同体——一起开辟新赛道；

3. 数字化转型输出——带领全链路进行数字化应用。

4、做产业IP，本质是做生态的“架构师”

链主企业的终极目标，不是自己一家独大，而是构建一个健康、有韧性、能进化的产业生态。

你输出订单、技术、数据、资本、品牌、人才，不是为了做慈善，而是为了把产业链变成你的战略延伸。

当你成为“产业操作系统”的搭建者，你会发现：

- 政策资源主动向你靠拢；

- 资本路径越走越宽；

- 创新伙伴持续涌入；

- 你不再是一个企业，而是一个枢纽。

5、写给产业投资人的话

如果你在看一个链主企业，别只看它的财报和技术。

问问它：

- 你的产业叙事是什么？

- 你在补产业的哪个模块？

- 你的赋能体系有没有搭建起来？

- 你的资本路径清不清晰？

会做事的企业值得投，但既会做事又会讲故事的企业，才值得长期持有。

因为后者不是在经营一个公司，而是在运营一个生态。

而生态的估值，从来不止于利润表。

链主企业，是时候从幕后走到台前了。

你的价值，值得被看见；你的生态，值得被放大。

你不叙事，世界如何为你买单？

如果你认为有启发？关注我，用资本视角，看懂产业趋势。