说人话，是最厉害的种草

今天分享和小红书种草有关的心得。

有个团队小伙伴和我分享了一个感受。她说参加完昨天公司的脑暴会，真的被口语化的种草内容打动，那些笔记就像朋友在聊天，没有华丽的辞藻，没有刻意的修辞，却让人忍不住想了解产品。

反倒是那些精心雕琢、充满文艺范、很有意境的内容，虽然看起来很美，却没有记忆点，看完就忘了。

真的，在这个信息过载的时代，真诚的交流分享，比精致的散文更有力量。

01

内容祛魅

曾几何时，内容创作似乎陷入了一种误区：仿佛只有华丽的语言、精致的排版、高深的术语，才能体现内容的专业和价值、才能体现品牌和产品的逼格！

于是我们看到越来越多“不说人话”的种草笔记：

1）保湿效果好说成：开启肌肤深层水润光感

2）口感顺滑说成：缔造舌尖上的丝绒盛宴

3）提神醒脑说成：唤醒沉睡的身心能量场

反正没有一句人话！

这些辞藻堆砌起来的内容，像做了医美的脸，像过度美颜的照片，精致却失真，美丽却无个性特点。

用户在这些内容面前，变成了被动接收信息的容器，而不是平等交流的对象。当内容创作者沉浸在自我陶醉的文艺表达时，用户早已默默划走。

02

为什么要说人话？

1、降低理解成本

在这个每秒都大量产生内容的平台，用户留给单篇笔记的时间可能只有3秒。如果你不能在3秒内让用户明白“这是什么、对我有什么用”，再优美的文字都是无效的。

我一直说，你们写的文案，你妈能看懂吗？如果她看不懂，就重写。

2、拉近心理距离

想象两个场景：一个是专柜导购用标准话术向你推荐产品，另一个是闺蜜兴奋地跟你分享她的新发现。你会更相信谁？

口语化的表达自带信任属性。它让用户感觉屏幕那端是个真实的人，而不是冰冷的营销机器。

3、说人话方便记忆和传播

内容，是为了被记住，是为了大家主动帮你分享。“那个一瓶搞定我油头的洗发水”比“采用某某技术的控油修护洗发露”好记多了。“拯救熬夜脸的宝藏面霜”比“多效修护焕活霜”更容易被口口相传。

没有人喜欢装逼的内容！

03

如何写“说人话”内容

1、用具体代替抽象

少用形容词！

不要说口感丰富，要说一口下去，先尝到巧克力的微苦，然后是奶香的醇厚，最后还有坚果的香脆。不要说效果显著，而要说用了一个星期，我额头的痘印从深红色变成淡粉色。

2、用场景代替功能

形容纸巾吸水性好，不要说超强吸水，而要说宝宝打翻整杯牛奶，一张纸就擦得干干净净。形容手机的续航能力，不要说持久续航，而要说早上出门满电，晚上回家还有30%。

3、用自我感受代替参数

形容衣服的工艺，面料，不要说采用某某技术/某某材料/多少线，而要说这个面料穿在身上，像被云朵包裹一样舒服。不要说成分配方升级，而要说我第一次用的时候，头发完全不打结，巴拉一下就柔顺了，简直不敢相信这个效果。

4、用朋友的口吻代替书面语

推荐别人购买，把建议购买换成我反正会回购；把自己的使用背书强化，要把品质保证换成信我的，真的不会错；把很书面化的产品优势换成我最喜欢它的一点是XXX。

好的种草文案，是把复杂的东西写简单，这才真本事。

04

总结

内容种草的初心，是沟通，是分享，是产品价值的传递。当我们讲述消费者关心的话题，解决他们真实的痛点，内容才能真正发挥它的力量。

最高级的内容能力，不是写出多美的文字，而是用最朴素的语言，说出最打动人心的话。

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