越南生意还适合创业者吗？——机遇与挑战并存的深度观察

在全球产业链重构与区域经济一体化加速演进的背景下，越南凭借其独特的区位优势、年轻的人口结构和持续开放的政策导向，成为东南亚地区备受瞩目的投资热土，吸引着全球创业者的目光。然而，这片新兴市场的创业之路究竟是坦途还是险滩？创业者能否在这里扎根生长、实现价值？带着这些问题，记者深入越南河内、胡志明市等多地，走访不同行业的创业者、企业高管及专家学者，力图全景呈现越南创业环境的真实面貌。

宏观图景：增长韧性凸显 结构性矛盾待解

近年来，越南经济保持强劲增长态势，展现出蓬勃活力。越南统计总局数据显示，2025年前三季度，越南国内生产总值同比增长7.85%，其中三季度增速达8.23%，创下3年来同期新高 。作为经济增长的核心引擎，制造业表现尤为突出，前9个月货物进出口总额达6806.6亿美元，同比增长17.3%，出口额接近3490亿美元，计算机、电子产品及零部件等成为主要出口品类 。外资吸引力持续增强，同期吸引外商投资总额达285.4亿美元，实际到位资金188亿美元，创5年来新高，加工制造业占外资实际总额的82.8% 。展望全年，越南GDP增长率预计将达到8%，经济总量有望突破5100亿美元，人均GDP稳步迈入中等偏上收入国家行列，贸易总额或将突破9000亿美元，创下历史峰值。

亮眼数据背后，结构性深层次问题同样不容忽视。外资企业在越南出口格局中占据主导地位，本土企业在技术研发、设计创新和品牌运营等高附加值环节话语权较弱，多数仍处于产业链中低端。出口市场集中度偏高的问题较为突出，近45%的出口额依赖美国和中国两大市场，使得越南经济易受全球贸易环境变化和主要经济体政策波动的冲击。同时，经济增长过度依赖外部需求和外资拉动，国内产业配套能力不足、内需市场潜力尚未充分释放等问题，成为制约经济持续健康发展的重要因素。

机遇赛道：政策赋能 新兴领域释放增长潜力

越南创业市场的机遇，集中体现在政策支持的战略产业与消费升级驱动的新兴领域。越南政府明确将绿色经济与高科技产业作为长期发展重点，出台系列扶持政策引导市场资源集聚。根据《至2030年高科技产业发展规划》，越南致力于将电子元器件本地化率提升至40%，高新技术企业可享受10%的企业所得税优惠，有效期延长至2028年底。在绿色转型领域，越南提出2030年城市地区50%车辆电动化的目标，电动汽车制造业进口零部件关税减免政策延长至2030年，同时推动可再生能源产业发展，目前全国光伏发电装机容量已达16GW，预计到2030年将增至60GW。人工智能、半导体、环保科技等“深度科技”领域也加速吸引全球资本布局，成为创业新蓝海。

消费市场的升级迭代同样孕育着广阔机遇。随着越南中产阶级规模持续扩大，互联网渗透率已升至82%，移动支付用户突破7000万大关，带动数字经济与电子商务蓬勃发展，预计2025年电商市场规模将达350亿美元。高品质服务、品牌消费、健康餐饮等需求快速增长，国际游客市场的强劲复苏则为高端酒店、旅游会展、文创产业等注入新动力。此外，现代农业科技、文化旅游创意、循环经济等领域，凭借政策扶持与市场需求双重驱动，正逐步成为创业投资的新热点。

现实挑战：多重瓶颈考验创业韧性

机遇之下，越南创业环境仍面临多重现实挑战，考验着创业者的战略眼光与执行能力。合规成本攀升成为中小企业突出痛点，2025年越南税制改革进一步细化环保税、数字服务税等征管要求，塑料制品消费税、碳排放税试点范围扩大，同时欧美市场对环境、劳工权益和供应链透明度的标准日趋严苛，原产地规则、质量检验等合规要求不断提高，部分企业因未能达标被迫放弃订单 。

政策与市场的不确定性加剧经营风险。2025年以来，越南关税政策调整频繁，3月起对部分商品调整进口关税税率，4月对源自中国和韩国的部分镀锌钢产品征收临时反倾销税，8月美国对越南部分商品加征20%关税，直接导致纺织业出现“停单危机”，企业不敢承接长期订单 。同时，劳动力市场呈现“成本上升与效率不匹配”的困境，人均工资已达2500至4000元，但劳动效率仅为中国同类企业的20%至80%，且高技能人才严重短缺，具备国际视野的管理人才尤为稀缺。

基础设施与产业配套短板同样制约发展。越南在能源供应稳定性、物流网络效率等方面仍有明显不足，产业供应链不完善，多数零部件依赖进口，导致产品制造成本较中国高出约15%。工会势力较强、行政流程繁琐等问题也增加了企业运营的隐性成本，对创业者的本地化适应能力提出更高要求。

创业故事：在机遇与挑战中砥砺前行

河内的中国创业者李先生，其跨境电商企业见证了越南市场的增长潜力与竞争烈度。“越南消费者对价格敏感但对品质要求持续提升，这要求我们既要优化供应链控制成本，又要严把产品质量关。”他告诉记者，得益于越南电商市场的快速增长，企业业务规模逐年扩大，但也需不断应对本地化运营、物流配送等方面的挑战，通过组建本土团队提升市场响应效率。

在胡志明市，本土创业者阮氏秋的健康餐饮连锁品牌，精准契合了中产阶级的消费升级需求。“创业初期最大的难题是人才，既懂健康饮食理念又具备现代管理能力的复合型人才非常稀缺。”阮氏秋说，通过与本地高校合作培养、引进海外专业人才，企业逐步搭建起核心团队，目前已开设多家分店，凭借差异化定位在市场中站稳脚跟。她的经历折射出越南本土创业企业在人才培养、品牌塑造等方面的努力与突破。

专家建议：理性布局 深耕本地谋长远发展

面对越南创业环境的复杂性，专家普遍认为，潜在创业者应摒弃单纯的“成本套利”思维，树立“价值创造”与“长期深耕”的战略理念。越南中国商会胡志明市分会会长郑先生建议，创业者进入市场前，需全面调研越南产业政策导向，重点评估自身业务与越南长期国策的契合度，优先选择政策支持的战略产业领域布局。同时，要建立完善的风险防控机制，针对关税调整、政策变动等不确定性因素制定应急预案。

“本地化运营是在越南创业成功的关键。”专家强调，创业者应重视本土团队建设，确保雇佣本地员工比例符合政策要求，深入了解越南的法律体系、税收规则与文化习俗，充分利用中越税收协定等优惠政策优化经营成本。在供应链建设方面，可采取“本地采购+跨境配套”相结合的模式，逐步提升本地化配套率，降低对进口零部件的依赖。此外，借助专业的本地服务机构应对合规、税务等专业问题，有助于减少试错成本，提高创业成功率。

越南的创业市场，既非遍地黄金的“乌托邦”，也非布满荆棘的“险途”。在全球经济格局调整与区域发展机遇叠加的背景下，这里的机遇与挑战客观并存。对于那些能够精准把握政策导向、有效应对风险挑战、深耕本地市场的创业者而言，越南依然是充满潜力的创业热土。唯有坚持长期主义、注重价值创造、强化本地化运营，方能在这片新兴市场中扎根生长，书写创业发展的新篇章。