影石和大疆空战前的地面战争

作者|市象 景行

在影石影翱A1即将正式发布的前夕，影石与大疆之间的战争，已经提前在"地面"打响。

11月中旬，长沙摄影城一间影石经销门店被突袭拆除，门头被卸、店招被撬。影石中国区销售负责人在朋友圈转发该事件称，有不少朋友转发这个新闻问我们是不是遭遇了二选一，法理方面的事情我不懂，但保障我们经销商伙伴的权益肯定是最重要的，影石将全额承担这位经销商伙伴在事件中的所有相关损失。

随后相关话题冲上微博热搜，尽管没有任何官方定调，但是舆论中讨论大疆是否二选一的争议并不少。接着网上流出一张《关于影石360店面的招牌拆除的情况说明》，内容显示事主是在未合规办理装修手续的情况下擅自完成了店面装修和招牌更换，在物业反对后又自行拆除了招牌。所谓的"强制拆除"和"品牌迫害"，自始至终都不存在。

一次拆除与一纸声明，将影石和大疆的渠道暗战撕成了一场"二选一"罗生门。换门头挑动的地面渠道之争尚未定论，但是影石的"空中之战"已悄然部署。

有长期关注影石新品的爱好者对「市象」透露，影石最新的无人机产品影翱A1已经陆续上架多地门店，现在已经可以预约体验，线下试飞要等12月4日新品发布后。他所咨询的门店已拿下十余个预售订单，部分顾客已付定金锁货。"目前这个二线城市，从5月开第一家，到现在已经有3家门店，基本上对标DJI的位置开店，布局速度很快。"

线下门店就是无人机产品的候机厅，作为一个刚入局行业的新手，相比大疆已经成熟的用户心智，影石需要更多的线下渠道来完成新品的预售，试飞体验。

据「市象」了解，影石对于这款新品也很有自信，目前门店已经完成备货，有店员称12月4日可取现货。这意味着影石并非只靠噱头，而是有备而来。在某种程度上，影石试图从大疆最核心的阵地空中产品和线下渠道两个方面与同时发起进攻。

一边是科技巨头多年筑起的护城河，一边是后起新秀步步紧逼的产品挑战。双方的产品和市场战争，俨然拉开了线下渠道、品牌话语权、市场垄断边界的多维挑战。长沙某个门头被撬的瞬间，是国产无人机品牌之间那条看不见的分界线：到底谁能在空中拥有制空权？

01 到底有没有二选一

市场份额之争的数据论战尚没有定论，一场线下二选一的罗生门又开始了。

最近，围绕长沙摄影城影石门店被拆一事，从品牌到经销商，从垄断协议到自导自演，两大科技品牌大打口水战。

事件的起因是，近日湖南省长沙市湖南摄影城商户张先生向媒体曝光，11月19日，其代理经营的影石品牌门店被一群来路不明的人员强行拆除。这群人"不像物业人员，像是外面的装修施工队。"

据媒体报道，在此之前，张先生已经在摄影城经营十年，今年6月刚刚成为影石经销商，并在已有门店内开设店中店经营影石产品，此次投资额接近100万元。张先生表示：

"当时我们和摄影城的物业进行了很多次沟通，他们也理解我们的情况，最后的妥协办法是让我们暂时装修门头，用于开业宣传，在开业一段时间后自行拆除，我迫于无奈签字答应了。"

甚至还有一份广为流传的合同，也是此次大疆被指责存在二选一嫌疑的关键。

商户向媒体展示的《商铺租赁补充协议》显示，湖南知航无人机技术有限公司作为无人机商铺租赁方，要求摄影城在其租赁期间不允许强竞争关系品牌在摄影城内开设品牌专卖店。

其中，强竞争品牌指主要产品类型、目标客户群体、核心技术特点与大疆高度契合，并在市场上存在直接竞争态势的品牌，主要为影石Insta360。

此前，影石创新创始人兼CEO刘靖康曾在朋友圈发文："汪滔（大疆创始人）NB，悦己者无敌，真心respect.""消费电子和消费品唯一能做到垄断的王者，前无古人，后无来者。光靠产品技术营销好是做不到垄断的。"暗讽大疆的行业垄断地位，不过这也是几乎所有行业龙头的烦恼。

在海外市场，今年2月份，大疆也被意大利一家竞争对手举报。一家无人机零售商向意大利竞争与市场管理局（AGCM）举报称，大疆及其分销商联合维持零售价格，限制零售商跨境采购，干预市场竞争。

经过调查，今年10月，AGCM对大疆的欧洲子公司DJI Europe B.V.及其意大利分销商Nital S.p.A.启动反垄断调查。其中，AGCM怀疑大疆存在两类行为：

1、要求零售商统一零售价，不得随意打折，违反者将获断供、取消授权等处罚。

2、要求零售商不得从其他欧盟国家购入无人机，也就是国内零售业熟悉的"串货"。

而一旦调查确认垄断行为，大疆子公司及其分销商可能面临营业额10%的罚款，并需调整定价政策。

尽管目前为止，所有对于大疆的指控都没有得到一份确切的官方定调。但是活在大疆的阴影下，并不好受。今年7月，大疆发布首款全景相机，久谦咨询报告数据显示，大疆仅用三个月，全景相机电商市场份额已经达到49%，全球市场份额高达43%。而在此之前，影石的全景相机市场份额超过8成。

随着二选一舆论发酵，社交媒体上开始流传另一种拆门头的版本。一份由一二三企业管理咨询（长沙）有限公司出示的说明文件显示，张先生原本为佳能和斯莫格的经销商，9月份时提出店面装修申请，并在未合规办理装修手续的情况下擅自完成了店面装修和招牌更换，在物业反对后又自行拆除了招牌。

所谓的"强制拆除"和"品牌迫害"，自始至终都不存在。

有接近大疆人士对「市象」表示，如果强制拆除竞品门店的动作属实，那大概率不是大疆的品牌行为，更可能是经销商的个人行为："和小米苹果华为一样，店开在一起很正常。有的地方大疆影石门店挨着，相隔才十米。"而禁止竞品品牌入驻的合同事实上也不合法，反而是丢了立规品牌的脸面。

02 渠道肉搏战

罗生门背后，是新旧势力重新划分地盘的开始。

复盘大疆与影石的渠道发展路径，一个共同点很容易找到——高举高打。从专业爱好者和设备相关从业者出发，先在业内树立口碑，而后进军消费级市场，从电商平台做起，逐步拓展线下零售网络，开设体验店、零售店、旗舰店等。

影石的路径与大疆类似，首款全景相机先以苹果商店零售店为起点，随后开设官方商城及亚马逊、Lazada、天猫、京东等主流电商平台，在线下入驻知名零售商渠道网络。

影石亦步亦趋复刻大疆渠道路径，可以从人事选择上管中窥豹。今年7月，据《雷锋网》报道，大疆前员工张博已出任影石中国区销售负责人，并着手调整影石的经销商体系，同时改革影石代理商的CRM系统。

眼下则是影石的自建零售网络的关键期。

今年10月，有投资者向影石提问，影石的产品知名度和线下店销售培训太差，公司会如何提高产品销售水平？影石方面的回答是，公司正通过京东、天猫、淘宝、官方商城拓宽线上渠道，在深圳、广州等一线城市开设直营店，未来将进一步铺设渠道，加大市场推广力度。

在2024年，影石的全球门店总数只有约170家，线上渠道仍然是品牌的主力渠道。但影石官网数据显示，当前影石全国线下专卖店共计457家，广东省是影石的渠道"重镇"，共有门店56家，其中31家集中在深圳市，其中包括3家直营店、10家授权专卖店，18家合作体验点。

其中，直营店主攻大城市核心商圈，以树立品牌形象为主；授权专卖店通过经销商体系，在核心商圈进行销售网络覆盖；合作体验点则以大型商场设立专区为主，用于扩大品牌曝光，吸引消费者眼球。

这能大致反映影石的线下渠道布局。2024年公开数据显示，影石各渠道份额中，线下经销商占比约44%，大型商超或专业销售渠道占比约6%，电商平台和官方商城分别占比约24%和19%

整个2025年，影石门店狂飙突进，紧随大疆脚步杀进城市核心商圈。从实际效果看，线下门店能解决消费者的核心痛点，包括产品的现场体验试用、核心产品及配件销售、销售人员现场咨询、售后服务及维修等等。

另一个重要现象是，随着大疆今年正式杀入全景相机，双方的产品战、渠道战、价格战三位一体，战争已进入白热化。

其中，大疆的首款全景相机Osmo 360定价2999元，而影石旗舰全景相机Insta 360 X5定价为3798元。为迎战大疆，今年双十二期间，影石将官方旗舰店价格降至2998元，与大疆贴身肉搏。

一位影石员工对「市象」表示，两个品牌的矛盾可能被夸大了。在影石内部，前大疆员工不少，大家对宣传营销动作并不关心，但问题在于，大疆产品经常大幅降价，这让双方的矛盾持续不断。

但对消费者来说，两大品牌的商战可以更猛烈一些。

前述接近大疆人士对「市象」表示，大疆的飞控和影石的影像能力都很出色，产品各有特色，为消费者提供更多选择也是好事。

一个新的战况是，影石的无人机产品预计在12月4日召开发布会，产品上线进入倒计时。届时，影石大疆将在全景相机、无人机两大赛道同时开战，谁掌握更多的线下经销网络，谁就能触达更多消费者，拿到主动权。

这或是围绕一个门店的拆除，两大品牌大打舆论战的根源所在。