甄图艺墅家如何用中国方式重解高端艺术涂料

一、问题：为什么中国人做不出自己的高端艺术漆？

2025年12月4日晚，顺德。

在“甄图艺墅家 Villaepaint 色彩启幕之夜”的现场，创始人刘海丰没有讲愿景，没有画蓝图，而是拿起一块“秘境鹿皮”样板，问全场：“大家摸摸看，这像不像真的鹿皮？”

台下有人点头，有人惊讶。 这不是魔术，而是一个被长期忽视的基本问题的答案尝试：

> 为什么中国人能造出全球最好的手机、家电、高铁，却做不出一款被国际认可的高端艺术涂料？

过去十年，高端艺术漆市场几乎被意大利、荷兰、西班牙品牌垄断。它们价格高昂（300–800元/㎡），施工周期长，售后响应慢，但客户依然买单——因为“没得选”。

刘海丰曾是这些品牌的中国代理。他卖了十年，也忍了十年。“我们不是缺技术，是缺一个从用户真实需求出发重新定义产品的机会。”

于是，2024年，他决定回归“第一性原理”： 抛开进口品牌的路径依赖，回到“墙面到底要解决什么问题”这个原点，重新设计一款属于中国人的高端艺术漆。

二、解法：不是“替代”，而是“重构”

很多人以为国产替代就是“便宜版进口货”。但甄图艺墅家的做法完全不同——它没有模仿，而是重构了高端艺术漆的价值链条。

1. 产品端：从“风格追随”到“自然本源”

行业普遍追逐“微水泥”“侘寂风”等潮流，但潮流会过时。

甄图艺墅家提出“去风格化，走在风格之前”——所有产品灵感来自自然：矿石的裂痕、土壤的层次、鹿皮的触感、花海的光影。

比如“屋漏痕系列”（与设计师梁建国合作），灵感源自中国水墨的“屋漏痕”笔法；“维纳斯之光”则捕捉地中海晨光在石膏上的折射。

> 这不是在复制欧洲的审美，而是在用中国的眼睛看世界。

2. 交付端：从“样板惊艳”到“现场还原”

艺术漆行业最大痛点是什么？——样板很美，工地翻车。

原因很简单：施工依赖师傅手感，缺乏标准化。 甄图艺墅家的解法是“三标一体”：

- 生产标准化（批次一致性）；

- 色彩标准化（全自动调色，ΔE≤1.0）；

- 施工标准化（工艺手册+视频+技术工程师驻场）。

他们组建了一支全国应用技术工程师团队，成员平均从业超十年。“我们卖的不是一桶漆，而是确定性的空间效果。”刘海丰说。

3. 渠道端：从“卖货”到“共建”

传统建材靠压货、返点驱动渠道。 甄图艺墅家反其道而行：实行“一城一商”，严格筛选具备设计师资源与服务能力的伙伴，并公开成本结构：“你们销量越大，我们原料采购越便宜，大家一起降本。”

这不是甲乙方关系，而是利益共同体。

三、命名即战略：“甄图”二字，藏着底层逻辑

很多人忽略品牌名的力量。但在刘海丰看来，名字就是战略的浓缩。

早期曾考虑“征途艺术家”，但最终定为“甄图艺墅家”：

- “甄” = 严选全球优质原料；

- “图” = 不只是图画，更是“图谋”——谋划空间的未来；

- 把“涂料”的“涂”换成“图”，意味着从材料供应商升级为空间美学共建者。

英文名“Villaepaint”同样讲究：“Villae”是拉丁语“别墅”的复数，象征多座美丽庄园；发音近“Viva”（生命），赋予品牌活力。

> 命名不是文字游戏，而是对用户价值的精准翻译。

四、时机：站在三个趋势的交汇点

甄图艺墅家的成功，不是偶然，而是踩中了三个不可逆的趋势：

趋势1：房地产进入“存量焕新时代”

- 新房销售连续三年下滑；

- 旧房改造市场规模达2.8万亿，年增12%；

- 墙面成为焕新第一战场。

趋势2：消费者愿为“情绪价值”付费

- 90后不再满足“白墙+挂画”；

- 小红书“艺术漆”笔记超120万篇，“氛围感”“治愈”成高频词；

- 客单价突破180元/㎡，溢价接受度高。

趋势3：设计师掌握渠道话语权

- 高端艺术漆58%订单来自设计师推荐；

- 甄图艺墅家从创立就绑定梁建国、曾建龙等头部设计师；

- 参与建博会、设计周，直接嵌入设计价值链。

> 当需求、支付意愿、决策路径全部改变，新品牌的机会就来了。

五、出海：不是“走出去”，而是“共建出去”

2026年，甄图艺墅家将启动全球化。但它的策略很特别：

- 不单独注册海外商标；

- 而是与当地合作伙伴“共同注册、共持商标”。

为什么？因为单纯“中国品牌出海”容易遭遇文化隔阂与信任壁垒。而“共持”模式，让本地伙伴成为品牌主人之一，既降低风险，又加速落地。

目前，已在香港、台湾、新加坡、俄罗斯建立合作。“我们不做‘中国品牌’，要做‘全球品牌’。”刘海丰说。

> 出海的本质，不是输出产品，而是融入本地生态。

六、长期主义：一条值得家族传承的赛道

晚宴上，刘海丰特意介绍了几位年轻人——代理商的子女，已开始参与运营。

“艺术涂料不适合快消打法，”他说，“它需要时间沉淀、手艺传承、客户信任。这是条适合家族接力的优质赛道。”

他自己也在培养第二代、第三代接班人。“品牌不是我的，是大家的，更是下一代的。”

> 真正的好生意，经得起时间检验。

七、结语：回到原点，重新定义“墙”

一面墙，在过去是遮风挡雨的屏障；在今天，是情绪的容器、审美的表达、生活的舞台。

甄图艺墅家没有发明新材料，也没有颠覆化学配方。它只是做了一件事：回到用户真实需求，用中国的方式，重新回答“什么是好墙面”这个问题。

从“甄选”到“图谋”，从一面墙到一个世界——这或许就是中国制造迈向“定义标准”阶段的缩影。

而故事，才刚刚开始。