给高官送礼一大招：送菜

由我西南省份的学员提供案例。云南水电某水库，省内重大工程，国家投资12个亿修建。监理验收时发现，施工中偷工减料严重，堤坝实际施工长度大幅缩水，部分水泥桩长甚至不足设计标准的三分之一。更为严重的是，多数锚筋桩未按规范要求进行水泥砂浆灌注，施工方仅在桩孔口进行简单封浆处理以应付检查。水利工程行话，水库大坝的安危系于坝肩是否稳固，锚筋桩已成为水库大坝工程边坡加固的“标配方案”。施工单位在桩的问题上减配，是拿着水库下游数十万百姓性命在开玩笑。查出来以后，从上到下撸掉了十几号管理人员。水电施工单位有个副总幸免于难。他怎么做的呢？此人劣于技术，却长于送礼。拿出明暗收入总额的1/3，在省里面铺了一张关系网。从秘书办到监察处，一有风吹草动，就有人给他提前通风报信。水坝事情败露，他提前一个多月就知道了。他准备了资源，在书记那里下了功夫。你说送礼，书记那里怎么都不缺礼物啊，你送什么好。奢侈品包包，人家都有，烂大街了……送烟酒，太土了。不说你违规，遇到危机了，茅台、华子压根就没有什么威力？这能叫大招吗？还指望人家来救你的命？此人非常工于心计，在书记别墅前蹲点，一待就是半个月。他观察到，书记住宅经常有个老太太出入。老人家长得很慈蔼，每天早上拎着篮子出去买菜。应该是书记的老母亲。他就扮成当地农户，跟踪老太太买菜。他发现老太太特别爱吃自己家乡的土菜，可云南没有，每次买菜都不痛快，怏怏而回。他就花心思，到书记老家，去包了一户农庄里所有的土菜，专人开车送菜到书记别墅附近贩卖。然后，大家仔细看啊，细节来了——他卖得特别贵，是其他同样蔬菜价格的5-8倍。云南那个收入层次，附近人谁买啊？就是老太太这家有钱买得起。但老太太看了菜，很喜欢。可一看价格，心里还是心疼。老太太是穷苦人，爱惜钱，看了几次都不买。第三步，此人订制了一批蔬菜卡，打着“云南当地时令蔬菜”的名义，送到书记家里。云南菜的价格，书记老家原汁原味的品质，完美统一。每周送三次，全部是蔬菜，一点荤菜没有。每次都是少份量，保证2天内吃完，每回都吃新鲜的。这次老太太满意了。她太满意了，马上购买。这哪能收钱啊，那人婉拒了，就是纯送——菜再贵，真没几个钱。每周都送，一年50多周，也就是4万多元。这笔投资太划算。书记身体不好，高血压，糖尿病。老太太急了，故乡待不住了，到家里来烧菜，要求书记推掉无关酒宴，尽量每顿晚饭都回家吃。有了这批地道原材料，老太太烧菜可得劲了：家乡的白菜，都是带甜味的；尝尝这个西红柿，跟你小时候吃的一个味儿；还有这个土豆，粉口的，这里都买不到的。那人和老人家熟了，就每周送菜进院子。老太太看他可怜，有时候留他喝杯茶再走。他有事没事就跟老太太哭诉，自己做工程不容易，一天到晚发生事情，钱挣不到，公司要解散了。反正就是往危机方向描述，描述得很夸张。老太太慈悲，觉得这样不行。就隔三岔五，借着晚饭时候跟书记吹风，要求把这个“好心人”保出来。送其他礼物，书记根本不走心；你送菜，一吃到这个熟悉的家乡味儿，记忆决定了人的心理有一丝感动。加上老太太边上一劝说，次数多了，书记就有点上心了。书记下面秘书仔细审核情节。这位副总确实在劣质工程内涉及不深，就在材料上拐弯了，不动声色将此人名单从高危中剔除。这一步进，和一步退，结果相差就很大了。前后时间也就是差了三天，副总与清查行动擦肩而过，顶多就是擦伤。他只是被问话，没有大的危机，两三天就出来了，轻松脱身。他的几个内部对手，就不一样了，基本都是37天以后没有消息，危险了。此时再活动，就没什么效果了。没人敢回应了。剩下的老臣中，此人一枝独秀。业务能力不弱，又有一定高层背景，很快入了后备名单。学员也是云南水电系统的，和此人在杭州相遇，两人聊起这段，这位副总有一个精妙的总结：揣摩人很重要。揣为上，事次之。“揣”什么？是揣摩、是洞察、是理解。说白了，就是搞明白“人”在想什么——揣摩上司的意图，揣摩同事的需求，揣摩对手的软肋。工程领域本来就是劣迹斑斑，没有不偷工减料的活，否则你成本控制不了。上来一拨人，又洗掉一拨人。与其埋头做工程，还不如花时间、精力、资源去理解人，见效更快。因为所有的“事”，最终都是由当权者来决定方向、提供资源、评价结果的。客观来评估，你至少一部分命运以及大部分的政治前途，是掌握在人家手里，为什么你平时就不能多下一点功夫呢？你抱怨，不承认，发火，不如想想，自己如何更好地适应游戏规则，不是一上来毛头小伙，动不动要革命，要造反？哪里有那么多空间给你去创新？能适应就已是人中龙凤了。你把一件事做得再完美，如果不符合上司的心意，那也是白费功夫；你一个方案做得再好，如果没考虑到领导的立场，以及其他部门同事的利益和情绪，执行起来就会困难重重。先搞懂人，再去做事，才能事半功倍。这个故事的核心是告诉我们，在权力场中，永远要把“人”放在第一位，把“事”放在第二位。先处理人，再处理事。人处理好了，事情自然就好了。危机危机，不懂得居安思危，哪里来的“机”？高官送礼一大招：送菜

由我西南省份的学员提供案例。

云南水电某水库，省内重大工程，国家投资12个亿修建。

监理验收时发现，施工中偷工减料严重，堤坝实际施工长度大幅缩水，部分水泥桩长甚至不足设计标准的三分之一。

更为严重的是，多数锚筋桩未按规范要求进行水泥砂浆灌注，施工方仅在桩孔口进行简单封浆处理以应付检查。

水利工程行话，水库大坝的安危系于坝肩是否稳固，锚筋桩已成为水库大坝工程边坡加固的“标配方案”。

施工单位在桩的问题上减配，是拿着水库下游数十万百姓性命在开玩笑。

查出来以后，从上到下撸掉了十几号管理人员。

水电施工单位有个副总幸免于难。

他怎么做的呢？

此人劣于技术，却长于送礼。拿出明暗收入总额的1/3，在省里面铺了一张关系网。从秘书办到监察处，一有风吹草动，就有人给他提前通风报信。

水坝事情败露，他提前一个多月就知道了。

他准备了资源，在书记那里下了功夫。

你说送礼，书记那里怎么都不缺礼物啊，你送什么好。奢侈品包包，人家都有，烂大街了……

送烟酒，太土了。不说你违规，遇到危机了，茅台、华子压根就没有什么威力？这能叫大招吗？

还指望人家来救你的命？

此人非常工于心计，在书记别墅前蹲点，一待就是半个月。

他观察到，书记住宅经常有个老太太出入。老人家长得很慈蔼，每天早上拎着篮子出去买菜。应该是书记的老母亲。

他就扮成当地农户，跟踪老太太买菜。

他发现老太太特别爱吃自己家乡的土菜，可云南没有，每次买菜都不痛快，怏怏而回。

他就花心思，到书记老家，去包了一户农庄里所有的土菜，专人开车送菜到书记别墅附近贩卖。

然后，大家仔细看啊，细节来了——

他卖得特别贵，是其他同样蔬菜价格的5-8倍。云南那个收入层次，附近人谁买啊？就是老太太这家有钱买得起。

但老太太看了菜，很喜欢。

可一看价格，心里还是心疼。老太太是穷苦人，爱惜钱，看了几次都不买。

第三步，此人订制了一批蔬菜卡，打着“云南当地时令蔬菜”的名义，送到书记家里。云南菜的价格，书记老家原汁原味的品质，完美统一。

每周送三次，全部是蔬菜，一点荤菜没有。每次都是少份量，保证2天内吃完，每回都吃新鲜的。

这次老太太满意了。她太满意了，马上购买。

这哪能收钱啊，那人婉拒了，就是纯送——菜再贵，真没几个钱。

每周都送，一年50多周，也就是4万多元。这笔投资太划算。

书记身体不好，高血压，糖尿病。

老太太急了，故乡待不住了，到家里来烧菜，要求书记推掉无关酒宴，尽量每顿晚饭都回家吃。

有了这批地道原材料，老太太烧菜可得劲了：

家乡的白菜，都是带甜味的；

尝尝这个西红柿，跟你小时候吃的一个味儿；

还有这个土豆，粉口的，这里都买不到的。

那人和老人家熟了，就每周送菜进院子。

老太太看他可怜，有时候留他喝杯茶再走。他有事没事就跟老太太哭诉，自己做工程不容易，一天到晚发生事情，钱挣不到，公司要解散了。

反正就是往危机方向描述，描述得很夸张。

老太太慈悲，觉得这样不行。就隔三岔五，借着晚饭时候跟书记吹风，要求把这个“好心人”保出来。

送其他礼物，书记根本不走心；你送菜，一吃到这个熟悉的家乡味儿，记忆决定了人的心理有一丝感动。

加上老太太边上一劝说，次数多了，书记就有点上心了。

书记下面秘书仔细审核情节。这位副总确实在劣质工程内涉及不深，就在材料上拐弯了，不动声色将此人名单从高危中剔除。

这一步进，和一步退，结果相差就很大了。

前后时间也就是差了三天，副总与清查行动擦肩而过，顶多就是擦伤。

他只是被问话，没有大的危机，两三天就出来了，轻松脱身。

他的几个内部对手，就不一样了，基本都是37天以后没有消息，危险了。此时再活动，就没什么效果了。

没人敢回应了。

剩下的老臣中，此人一枝独秀。业务能力不弱，又有一定高层背景，很快入了后备名单。

学员也是云南水电系统的，和此人在杭州相遇，两人聊起这段，这位副总有一个精妙的总结：

揣摩人很重要。

揣为上，事次之。

“揣”什么？是揣摩、是洞察、是理解。

说白了，就是搞明白“人”在想什么——揣摩上司的意图，揣摩同事的需求，揣摩对手的软肋。

工程领域本来就是劣迹斑斑，没有不偷工减料的活，否则你成本控制不了。

上来一拨人，又洗掉一拨人。

与其埋头做工程，还不如花时间、精力、资源去理解人，见效更快。

因为所有的“事”，最终都是由当权者来决定方向、提供资源、评价结果的。

客观来评估，你至少一部分命运以及大部分的政治前途，是掌握在人家手里，为什么你平时就不能多下一点功夫呢？

你抱怨，不承认，发火，不如想想，自己如何更好地适应游戏规则，不是一上来毛头小伙，动不动要革命，要造反？

哪里有那么多空间给你去创新？能适应就已是人中龙凤了。

你把一件事做得再完美，如果不符合上司的心意，那也是白费功夫；

你一个方案做得再好，如果没考虑到领导的立场，以及其他部门同事的利益和情绪，执行起来就会困难重重。

先搞懂人，再去做事，才能事半功倍。

这个故事的核心是告诉我们，在权力场中，永远要把“人”放在第一位，把“事”放在第二位。先处理人，再处理事。

人处理好了，事情自然就好了。

危机危机，不懂得居安思危，哪里来的“机”？