操盘3亿美金众筹后，我给狂热的硬件创业者泼了三盆“冷水”

智能硬件生态及前沿科技

在2025年的硬件出海热潮中，易宛尧显得有些“冷酷”。

作为出海一叮的创始人，他不仅是一位经手过超3亿美金众筹金额、操盘了70多个百万美金项目的“推手”，更是一位将AI硬件公司Oladance成功出售给字节跳动的“实战派” 。

这种“既做裁判又做运动员”的独特视角，让他对当下的风口保持着一种近乎苛刻的审慎。当市场都在谈论“Born Global”（生而全球化）的宏大叙事时，易宛尧更愿意谈论商业的常识。

易宛尧，出海一叮创始人

在他看来，2025年的硬件出海潮，不是投机者的乐园，而是属于那些懂产品、懂节奏、懂管理的“老兵”的战场。

第一盆冷水：

别演了，你卖不过本地人的“臭豆腐”

中国团队出海，最大的焦虑往往源于身份认同——“我不像一家美国公司”。为了克服这种焦虑，很多团队花大价钱雇佣外籍高管，试图在营销层面把自己伪装成当地品牌。

但在易宛尧看来，这种“伪装式本地化”是个伪命题。他用了一个极具烟火气的“臭豆腐理论”打破了这种执念：“我是个湖南人，即使我们一起回湖南卖臭豆腐，我也肯定比你强。”

商业的逻辑同理，你很难在别人的文化主场里，比“土著”更懂当地的生活方式。中国团队与其在不擅长的文化包装上卷，不如回归自己最核心的优势——产品定义。

真正的本地化，不是假装自己是当地人，而是用产品精准解决当地人的痛点。易宛尧提到了今年的黑马 Plaud，其创始人许高之所以能成功，并非因为他把自己包装得多洋气，而是因为他先从硬件层面搞懂了“录音”这件事，精准捕捉了海外用户对“录音+AI”的真实需求 。

只有产品定义立住了，众筹平台才有意义——它是让你去获取真实反馈的“试吃场”，而不是让你去表演的“剧场” 。

第二盆冷水：

AI只是调料，别忘了你姓“硬”

2025年，如果不给硬件加上“AI”的前缀，似乎都不好意思去见投资人。但作为成功操盘并出售过AI硬件公司的人，易宛尧反而对这个概念极其克制。

他回忆起自己在“出门问问”做智能手表的日子，当时行业管这叫“智能硬件”；如今换了个词叫“AI硬件”。但在他眼中，剥离掉炒作的泡沫，留下来真正有价值的只有那两个字——硬件。

对于成熟的创业者，他给出的建议甚至是“反共识”的：敢为天下后。

创新往往意味着巨大的试错成本。在技术路径尚未完全清晰之前，盲目抢跑未必是好事。真正的机会往往属于那些看清了技术落地可能性、做好了充分技术储备，然后用极致的硬件体验去承载AI能力的团队 。毕竟，AI只是赋能的调料，硬件本身才是那道主菜。如果硬件体验不及格，加再多AI也无法掩盖产品的平庸。

第三盆冷水：

从0到100，光有产品还不够

操盘过数亿美金的项目，让易宛尧看透了硬件公司在不同阶段的“死法”。这不仅仅是做出一款爆品就能解决的问题，而是一场关于生存、速度与组织的闯关游戏。

在从0到1的阶段，生死的关键确实在于PMF（产品市场契合度）。无论是微创新还是颠覆式创新，只要能找到那个让用户买单的“钩子”，团队就能活下来 。

但进入1到10的阶段，游戏规则就变成了拼速度。一旦你的模式被验证，中国供应链强大的模仿能力就会瞬间激活。这时候，团队必须用最快的速度建立起供应链壁垒和资金壁垒。如果没有速度，先发优势会瞬间被后来者抹平 。

而最难的关卡往往出现在10到100的阶段。易宛尧特别推崇Anker的组织能力。当一个硬件公司从单条产品线扩张到五条，从管理200人膨胀到几千人时，创始人面临的挑战就不再是产品定义，而是如何驾驭庞大的组织 。很多“小而美”的团队最终没有做大，不是输给了市场，而是输给了管理的失控。

2026年：去赚“难赚”的钱

对于未来的机会，易宛尧没有谈论太多虚无缥缈的概念，而是将目光锁定在那些高增长、高门槛、高客单价的“硬骨头”上。

他看好割草机器人。尽管九号公司（Segway）、追觅等巨头已经入场，但从线上数据来看，这个赛道的增长斜率依然陡峭。只要渗透率还在提升，这种高单价、能跑出大体量公司的品类就依然值得投入 。

他也关注外骨骼机器人这样的增量市场，但也敏锐地指出了其中的陷阱——“定义权”。究竟是做户外运动装备，还是做医疗康复器械？谁能率先占领用户心智，谁就是赢家 。

此外，回归到技术底层，他认为AI数据的处理依然存在硬件机会。视频和音频源文件如何压缩？如何提取？如何整理？谁能用硬件形态解决这些数据的流转效率问题，谁就有机会在2026年跑出来 。

易宛尧的这些“冷水”，或许不那么动听，但在这个充满机遇的时代，常识往往比故事更昂贵。2026年的机会，只属于那些真正能啃下硬骨头的实干家。

关于2025“创业之星”Next Star百万奖金

全球悬赏赛（深圳南山）

2025“创业之星”Next Star百万奖金全球悬赏赛（深圳南山）由中国科学技术协会、工信部火炬中心、深圳市人民政府指导，深圳市南山区人民政府、深圳市科技创新局、深圳市科学技术协会主办，深圳市南山区科技创新局（科协）承办，深圳市南山区创新发展促进中心执行，是一项立足南山、面向全国、辐射全球的大型双创示范性活动和科技盛会。

大赛至今已是第18届，18年来共吸引 2 万多个创新项目报名参赛，发现并培育了茂硕电源、盛弘电气、光峰科技、优博讯、菲鹏生物、大疆创新等十几家上市公司和独角兽企业。2024年，大赛在多项领域创下历史新高，总报名数量1750个，较去年增长14%，市赛、国赛获奖数量位列全市第一，并包揽深圳赛区国赛一等奖、二等奖全部名额。深圳赛区 8 个项目获得国赛奖项，南山强势包揽冠亚，横扫 6 个席位；8个项目获超5千万投资，18家企业已落地南山。

目前，大赛已成为企业顺利对接资本、人才、产业等资源的优质平台，政府服务创新创业的重要抓手，南山企业迈向世界的强劲推手，是南山区服务创新创业活动的一张亮丽名片。

关于XIN峰会

XIN峰会作为亚洲最大的科技创新和生态博览会 BEYOND Expo 推出的全新子品牌，将于2025年11月15日至16日在深圳南山区首次亮相。

“XIN”代表着Xplore探索、Innovate创新、Network交流。同时，XIN同“新”，在中文中意指新鲜、创新、崭新，象征着全新的思维、大胆的想法，以及中国新一代创新力量的崛起。

XIN峰会，以粤港澳大湾区产业基础为锚点，为中国创业者与全球资源搭建交流合作的平台，通过精心策划的展览、论坛、投融资对接会以及一系列周边活动，汇聚顶尖的企业家、投资人、企业和政策制定者。XIN峰会致力于将中国的创新力量与国际化视野相结合，加速新兴企业发展，进一步推动深科技创新走向落地，激发产业实质性突破。

本届XIN峰会以人工智能硬件生态及前沿科技为核心，重点展示在智能系统、智能设备及先进基础设施等领域的突破成果，展现中国在深科技创新领域日益突出的领导力。

关于BEYOND Expo

BEYOND国际科技创新博览会(BEYOND Expo)由澳门科技总会于2020年创办，至今已在澳门连续成功举办五届，吸引国际现场参会观众超过10万人，参展企业超过1600家，已经成为商业化运作的亚洲最大规模的科技创新和科技生态博览会，品牌影响力已经扩展到130多个国家和地区。博览会以“赋能亚洲，连接世界”为宗旨，为中国和亚洲知名科技创新企业，企业家，投资机构，初创企业，媒体和政府机构等提供了面向全球市场对接服务的高效平台，正逐渐成为亚太地区与拉斯维加斯消费电子展（CES）同等级别、具同等影响力的国际顶级年度科技盛会。

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