悦可诗 | 天鹅针以治疗型产品重塑颈部抗衰赛道， 开辟百亿蓝海

12月1日，杭州西子湖畔，常州药物研究所有限公司旗下悦可诗品牌以“羽光同行”为主题，正式发布了全国首款含利多卡因的长效颈纹治疗产品——“悦可诗·天鹅针”。

在中国医美行业从“规模扩张”向“价值创造”转型的十字路口，“天鹅针”以“全国首款含利多卡因颈纹长效治疗产品”的产品定位，聚焦被长期忽视的颈部抗衰细分市场，完成了一次精准的产业破局。这不仅仅是一款新产品的上市，更是对医美行业“治疗型产品”定义的重新书写，而细分赛道价值重构正在开启。

被忽视的抗衰“盲区”：

颈部年轻化的市场困局

颈部，作为连接面部与身体的桥梁，其衰老迹象往往比面部更为明显。然而在中国医美市场，一个耐人寻味的现象长期存在：面部抗衰项目占据机构营收的30%以上，而颈部抗衰的占比却不足5%。这种巨大的反差与实际的临床需求形成了鲜明对比。

此外根据《2024中国都市女性抗衰消费趋势报告》显示，在25-45岁的求美者中，有78%的人关注到自己的颈部衰老问题（如颈纹、松弛、下垂）。然而，其中超过60%的求美者因“找不到明确有效的解决方案”、“对现有产品效果不满意”或“担心治疗安全”而暂时没有采取行动。这表明需求是广泛存在的，但有效供给严重不足。

“一条颈纹老十岁”，中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会主任委员石冰教授在发布会上直言不讳：“在社交距离内，颈部决定的不是美不美，而是年不年轻、精不精致。”

中国非公立医疗机构协会整形与美容专业委员会主任委员 石冰教授

浙江省人民医院整形外科主任医师吴溯帆教授用数据揭示了颈部抗衰的技术难度：“颈部皮肤表皮和真皮总厚度仅0.797毫米，远低于面部的1.5-2.5毫米。这意味着颈部比面部更脆弱，更容易出现衰老迹象，同时对注射材料和技术的要求也更为苛刻。”

浙江省人民医院整形外科主任医师 吴溯帆教授

市场痛点显而易见：

①中重度颈纹治疗效果不佳——传统填充材料难以精准解决深层次颈纹问题。

②治疗体验待优化——颈部皮肤敏感，传统注射材料易引起疼痛、肿胀等不适反应，影响患者体验。

③机构颈部治疗品项单一——多数医美机构缺乏针对颈部的专项治疗方案，难以满足消费者多样化需求。

随着“低头族”成为普遍现象，颈纹问题正在年轻化、普遍化。有数据预测：“参照水光针从小众到主流的发展路径，颈纹市场有望在3-5年内成长为百亿级赛道。而“悦可诗·天鹅针”的上市，正是针对这些痛点而来的解决方案。它不仅填补了市场空白，更以科学、安全、有效的治疗理念，重新定义了颈部抗衰的标准。

天鹅针的破局之道：

从“填充”到“治疗”的产品哲学

作为全国首款含利多卡因的颈纹长效治疗产品，天鹅针的差异化优势体现在四个维度，进一步体现了其独特的产品哲学——这不仅仅是一款填充剂，更是针对颈部皱纹的专项治疗系统。

精准分级：让治疗有章可循

悦可诗建立了完整的颈纹分级诊疗方案：

• 轻度颈纹(LV0-LV2)：建议使用“悦可诗®白天鹅”，其4.9Pa的低弹性模量和10380mPas的动力粘度等性能，完美契合浅层细纹对延展性的要求。
• 中重度颈纹(LV2-LV4)：建议使用“悦可诗®黑天鹅”，46.09Pa的弹性模量等性能，为深度皱纹和锁骨纹提供足够支撑力。
• 江苏省中医院整形外科主任医师黄金龙教授评价道：“这是颈部抗衰领域首个真正意义上的精准治疗方案。过去我们面对不同严重程度的颈纹时，往往只能‘一刀切’，现在终于可以量颈定制了。”

江苏省中医院整形外科主任医师 黄金龙教授

技术突破：三大专利构筑竞争壁垒

常州药物研究所40余年的技术积淀，为天鹅针注入了坚实的科技基因：

• 梯度控温交联技术——在保证有效交联度的同时，将交联剂添加量降至最低，从源头上提升安全性；
• H-unlock氢汰技术——破坏部分氢键，不改变交联度，黏弹性能降低，内聚性能降低，确保注射后不肿胀、不变形；
• 高效膜超滤技术——交联剂残留量控制数，显著低于行业平均水平，交联剂清除效率更高，周期更短，处理量更大。

北京八大处整形第五医疗美容医院副院长陈光宇教授指出：“天鹅针的流变学特性体现了对颈部解剖结构的深刻理解。其低黏弹性、高延展性的特点，完美契合颈部填充剂的要求。”

北京八大处整形第五医疗美容医院副院长 陈光宇教授

长效验证：临床数据说话

多中心临床试验结果显示：

治疗后60天：试验组有效率90.72% vs 对照组70.53%，优效性显著

治疗后180天：试验组有效率仍保持在82.76% vs 对照组50.00%，展现卓越的持久性

更值得关注的是，在疼痛评估方面，得益于利多卡因缓释技术，天鹅针组的疼痛评分显著低于对照组。

蓝山品牌创始人杜建龙院长认可地表示：“治疗效果持久且体验舒适，这在颈部治疗领域是难得的突破。”

构建颈部抗衰完整的生态系统

悦可诗全国培训导师郄美芳主任在其颈部横纹治疗中的临床观察及注射技术探索中，展示了千例真实临床数据，从LV0的浅表细纹到LV4的重度褶皱，天鹅针均展现出显著的改善效果。特别是联合治疗方案的探索，为复杂颈部问题提供了新的解决思路。

悦可诗全国培训导师 郄美芳主任

产品层面：黑白双生配方满足不同严重程度的治疗需求

技术层面：微滴注射、退行注射、钝针平铺等精准注射技术

运营层面：分级诊疗方案和综合解决路径

专家共识：

颈部抗衰的技术革新

在医生圆桌论坛环节，7位顶尖专家的讨论揭示了颈部抗衰的未来方向。

医生圆桌论坛

材料学的精准匹配

北京梅颜医疗美容诊所创始人刘红梅教授强调：“颈部填充剂必须‘量身定制’。天鹅针的低推挤力设计（白天鹅15N，黑天鹅22N）大幅提升了注射精准度和舒适度，这是产品设计的重大进步。”

联合治疗的协同效应

专家们一致认为，单一治疗手段已无法满足现代求美者的需求。多名专家分享了联合治疗的经验：“我们采用射频/激光+天鹅针的序列治疗方案——先通过能量类设备改善皮肤质地和弹性，再用天鹅针进行精准填充，实现了1+1>2的协同效果。”

对此，专家们表示：“颈纹治疗需要‘标本兼治’。天鹅针解决了‘标’的问题——即时填充；而联合治疗则针对‘本’的问题——皮肤质地和弹性，这才是长效抗衰的关键。”

在运营圆桌论坛中，业内人士从商业角度解读了天鹅针的市场意义。

运营圆桌论坛

差异化竞争的新路径

中国整形美容协会副会长、深圳阳光医美集团董事长王晓泸指出：“在注射产品严重同质化的今天，天鹅针为代表的专项治疗产品为机构提供了差异化竞争的新路径。这不仅是新品引进，更是品项战略的升级。”

从附属品到独立品类

行业运营专家、万柚公开课创始人兼CEO曲世昌提出了关键洞察：“颈部抗衰要从小众走向主流，必须建立独立的美学标准和价值体系。‘天鹅颈’不仅仅是去除皱纹，更是修长、紧致、光滑的综合性美学诉求。当消费者为‘天鹅颈美学’买单时，颈部抗衰就真正成为了独立品类。”

用户生命周期价值重构

针对天鹅针“长效性可能影响复购”的疑虑，圆桌论坛嘉宾们一致讨论出创新思路：“机构应该从‘次数收费’转向‘效果收费’，或者通过维养型服务延长用户生命周期。颈部抗衰的商业本质不是追求高频复购，而是为用户提供完整的解决方案，建立长期信任关系。”

企业底蕴：

40年磨一剑的技术积淀

常州药物研究所市场总监姜聪在品牌故事分享中，揭开了天鹅针背后的硬核科技实力。

常州药物研究所市场总监 姜聪

“从1984年成立至今，我们只专注一件事——生物医用材料的研究与转化。”姜聪介绍，这份坚持让企业积累了深厚的技术底蕴：

1994年获得透明质酸产品国家级批文，成为中国首批透明质酸生产厂家

2024年获评国家专精特新小巨人企业

获批设立国家博士后科研工作站

建设中德联合实验室

公司研发团队的耿文鑫博士、刘沛铭博士、管汉亮高级工程师分别展示了企业在可降解再生材料、重组蛋白、透明质酸创新等方面的技术布局。从PDLLA聚乳酸微球到重组弹性蛋白，从Ⅰ/Ⅲ/ⅩⅦ型胶原蛋白到PDRN三文鱼针，常州药物研究所已经构建了从原料研发到产品转化的全产业链能力。

耿文鑫博士、刘沛铭博士、管汉亮高级工程师

在医美行业从粗放走向精细、从通用走向精准的大背景下，“悦可诗·天鹅针”的上市具有标志性意义。这不仅是产品的创新，更是治疗理念和商业模式的革新。

当大多数企业还在面部抗衰的红海中激烈竞争时，悦可诗已经悄然开辟了颈部抗衰的蓝海市场，天鹅针的上市正是“羽光同行”旅程的起点。在这个注重精准与专业的医美新时代，那些能够洞察未满足需求，并以创新产品满足这些需求的企业，将引领行业迈向更高水平的发展。