这是大赢的2280篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、销售不是卖东西,是“张嘴接单”
干销售,别急着背话术,先把自己变成“人形搜索引擎”。
当你微信里躺着3000个好友、手机里存过5000条语音,你会发现:客户还没开口,你已经知道他下一秒想掏哪张卡。
链接的人够多,你就从推销员升级成“需求翻译官”,别人一张嘴,你就能把话递到他心坎里,顺带把收款码递到他手心里。
二、上案例:一场酒局,我怎样用“读心”拿下20万订单
上周饭局,做母婴电商的老赵坐我右边。
三杯下肚,大家聊娃,他随口叹气:“闺女夜里总醒,老婆快疯了。”
我接话:“嫂子是不是白天也背奶?冰箱存了一抽屉,却不敢给孩子喝,怕不新鲜?”
老赵眼睛一亮:“你咋知道?”
我没解释,只掏出手机,点开一段宝妈群语音:
“冻奶超过90天,脂肪分层,宝宝肠胃弱,喝了拉绿便。”
老赵听完直接问:“有解决方案没?”
我甩出三张图:
- 便携式紫外线解冻仓,30秒恒温。
- 小包装分袋,一次一袋不浪费。
- 后台数据:复购率68%,客单价299元。
老赵当场拍板:“先订500套,给我电商店铺做引流爆品。”
20万订单,从捕捉到成交,用了不到10分钟。
秘诀只有三步:
① 听情绪——“老婆快疯了”=高价也愿付;
② 给证据——群语音比广告文案可信100倍;
③ 降风险——“先小批量试卖”让他零压力。
链接的人多了,案例库就在嘴边,随手一拼,就是客户要的那块拼图。
三、做总结:把“读心术”变“进账术”的3个快捷键
- 建鱼塘:每天加30个行业精准好友,30天就能攒出一个“需求数据库”。
- 贴标签:备注里写“痛点+购买力+决策速度”,下次聊天直奔主题,不废话。
- 现挂案例:提前把客户同类需求截图、语音、转账记录打包,现场甩包,成交率翻3倍。
记住,客户要的不是产品,是“有人懂我”。当你成为那个“懂他的人”,转账码发过去,他只会问一句:“能分期吗?我怕一次付太多你吃亏。”
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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