汽水音乐正闯入网易云音乐的防区

11月下旬，网易云音乐上线“心动模式”的全新测试，该模式采用了与汽水音乐高度相似的交互逻辑：打开APP即播放、滑动切歌、算法推荐主导，让后台沉浸式播放音乐变成高度抖音化的“刷音乐”。

这一举动本意可能是产品创新，却在用户中引起了广泛争议，有用户在其官方社媒账号下调侃这一行为是“被汽水音乐的高增长吓到手足无措”。

这一产品层面的“模仿”，折射出行业格局的微妙变化。当中国数字音乐市场格局基本尘埃落定之际，汽水音乐横空出世并快速崛起，QuestMobile数据显示，截至2025年9月，汽水音乐的月活跃用户规模已达1.2亿，月活规模距离第三的网易云音乐仅有2000万的差距。

汽水音乐正以前所未有的速度闯入网易云音乐的防区，尽管短时间内难以撼动现有的市场格局，但在用户基础、产品形态等维度，汽水音乐正在对身前的网易云音乐形成系统性挑战。

1、用户争夺：低价驱动下的流量奇袭

2022年6月，汽水音乐正式上线。三年过去，MAU从600万增长至1.2亿，今年Q3更是单季度净增2000多万用户，QuestMobile指出，汽水音乐的用户画像以下沉市场和年轻群体为主。

汽水音乐的崛起路径清晰且高效，背靠抖音的日均数亿次推荐流量，并通过“看广告免费听”这一极具杀伤力的免费策略，吸引下沉市场和年轻群体中的价格敏感型消费者。

这一招精准地切入了在线音乐市场中庞大但常被忽视的细分市场：“浅度音乐用户”， 这部分用户的核心需求并非追求完整的曲库或极致的音质，而是将音乐作为日常生活的BGM，他们追求的是免费、便捷和娱乐性。

而这片市场，恰恰也是网易云音乐赖以生存的基本盘之一。

网易云音乐在2013年推出后，以其独特的社区文化和个性化推荐，成功聚集了大量年轻用户，尤其是学生和初入社会的年轻人。这一群体天然对价格敏感，加上网易云音乐早期“重产品、轻商业”，使得网易云音乐一度陷入亏损。2021年网易云音乐上市前的招股书显示： 2018年、2019年、2020年的净亏损分别为20.06亿元、20.16亿元、29.51亿元，饱受市场和投资者质疑。

此后，网易云音乐力推黑胶VIP，但为维持增长，也不得不采取低价策略，如将会员权益作为增值服务与淘宝88VIP绑定、推出5元/月的学生会员等，在低价促销的策略下，网易云音乐的付费率从2021年的13.3%提升至2024年的25.2%，但其ARPPU（每付费用户平均收益）增长乏力，徘徊在6.8元上下。这揭示了一个尴尬的现实：网易云音乐虽然拥有了相当规模的付费用户，但单个用户的商业价值并未得到有效提升，其用户增长在相当程度上是“以价换量”。

因此，汽水音乐的免费模式，直接动摇了网易云音乐不稳定但体量庞大的价格敏感群体。当用户发现在汽水音乐上可以“免费”获得与网易云音乐付费会员相似的核心听歌体验，尤其是在热门歌曲和推荐流方面，其付费意愿便会受到巨大冲击。这导致网易云音乐的用户，特别是那些因低价促销而留下的用户，面临着被分流的直接风险。

从数据上来看，网易云音乐已然受到了冲击，其月活用户基数从2023年的2亿左右逐渐滑落至现在的1.4亿。

现代营销学之父菲利普·科特勒的论断在此刻显得尤为深刻：“赢得客户靠价格，留住客户靠体验。”汽水音乐已凭借极致的价格武器成功“闯入”，而网易云音乐要守住阵地，就必须证明其“社区体验”与“情感连接”拥有足以让用户心甘情愿付费的独特价值。这场用户争夺战，已然从单纯的数量竞赛，升级为关乎用户忠诚度与平台核心价值的深度较量。

2、产品形态：“即时满足”正在瓦解“深度社区”

在存量竞争时代，用户在每个App上花费的“时长”是固定的，这意味着竞争是“零和博弈”。手机App装载数量和用户上网时长呈现稳定趋势，「多装一个App」不再带来新增时长，更多是应用间的此消彼长。在整体用户时长见顶的阶段，汽水“杀时间”的算法模式正持续侵蚀云村的“社区时长”。

在这一存量博弈的背景下，汽水音乐以其“刷歌”模式和算法推荐，发起了一场针对用户时长的拉锯战，其“杀时间”的娱乐化产品形态，正持续蚕食着网易云音乐的用户停留时长，尤其是对后者赖以生存的“社区时长”构成了直接威胁。

相比于QQ音乐以版权曲库构筑内容壁垒，网易云音乐的护城河建立在其独特的“社区文化”之上，它将一个音乐工具升华为了一个情感连接平台，“社区乐评”不仅是功能，更是其灵魂所在。用户在这里分享听歌时的瞬间感受、讲述自己的人生故事，在陌生人的共鸣中找到慰藉，形成社区归属感。

然而，与坚实的内容壁垒相比，社区纽带显得更为脆弱。一旦平台无法满足用户最基本的听歌需求，“无歌可听”的窘境将迅速瓦解社区营造的情感共鸣，导致用户迁移。

汽水音乐显然注意到了社区互动的重要性，但其采取了截然不同的路径。它并未试图复制网易云音乐的“深度故事场”，而是将抖音那套高效、轻量的互动模式移植过来——将“高赞评论”直接外显于播放界面，辅以头像、昵称、点赞数等社交元素。

这种设计让用户无需跳转即可捕捉到最精辟的点评或最热门的“梗”，实现“听歌”与“刷梗”的无缝切换。这是一种对“音乐社区”概念的轻量化模仿，更注重即时反馈和消费效率，而非情感沉淀。

这种产品形态上的差异，在争夺用户时长中显现出巨大威力。网易云音乐的社区需要用户投入时间和情感去探索和互动，而汽水音乐则像一份精心准备的“快餐”，能在最短时间内为用户提供娱乐价值和社交谈资。对于追求即时满足的年轻用户而言，后者的吸引力不言而喻。

3、未来：内容及商业模式的终极考验

汽水音乐凭借流量扶持与模式创新，在用户增长和产品形态上，正在一步步迈向网易云音乐的战略腹地。而接下来，汽水音乐将面临一场截然不同的持久战：一场关于内容厚度与商业模式可持续性的终极考验，这是数字音乐行业长久以来的竞争本质。汽水音乐若想真正重塑市场格局，必须直面其最深层的结构性短板。

第一，是版权内容的绝对劣势。

音乐产业不同于短视频，其核心资产是建立在现代唱片工业数十年、上百年积累之上的版权内容。这是一个用真金白银构筑的、极高的发展壁垒。

目前，行业龙头腾讯音乐的曲库规模高达2.6亿首，网易云音乐也拥有约1.5亿首。反观汽水音乐，其官方并未披露曲库规模，其应用市场简介中称曲库拥有超6000万首曲目。这不仅仅是数量级的差距，更是内容完整性的深度鸿沟。

曲库的差距直接体现在用户体验上。汽水音乐给用户留下的印象是“抖音神曲播放器”，而当用户想听周杰伦、华晨宇等头部歌手的经典作品，或某一首冷门但珍贵的老歌时，汽水音乐往往“无能为力”。音乐消费具有极强的习惯性和情感关联，用户对曲库不全的容忍度极低。正如业内常言：“缺少了那耳熟能详的1%，就可能导致90%的用户流失。”

第二，是缺乏可持续的系统性商业能力。

目前，汽水音乐的核心商业模式高度依赖“看广告免费听”和抖音导流。这本质上是一种寄生型或引流型模式，其收入增长与抖音的流量成本紧密绑定，而非建立在自身独立的用户价值和内容价值之上。

相比之下，网易云音乐已经构建了更为多元和立体的收入结构，包括会员订阅、数字专辑销售、广告、直播、K歌、衍生品等。这种系统性的商业生态，能够更好地抵御风险，并通过对不同用户需求的深度挖掘来提升ARPPU（每付费用户平均收益）。汽水音乐单一的“广告+基础会员”模式，在商业想象力上和抗风险能力上存在明显天花板。

汽水音乐若想真正破局，不能仅仅满足于做一个优秀的产品“模仿者”和流量“承接者”，而必须回答一个更根本的问题：除了流量和算法，能否构建一套独立、健康、且可扩展的商业系统。

这一步的突破显然更难，未来汽水音乐能走到哪一步，还有待观察。