汽水音乐奇袭

撰文 | 程书书

编辑 | 李信马

题图 | 豆包AI

四年前，TMEA盛典的“年度十大热歌”被抖音神曲屠榜，舆论一片哗然，当时“华语乐坛完了”的评论尘嚣甚上。因为彼时，带着“土味”标签的抖音音乐，似乎难登大雅之堂。

四年的时间里，风向已然逆转，抖音神曲仿佛也站上了“阳春白雪”的高点。

QuestMobile最新数据显示，2025年9月，移动音乐APP行业月活跃用户整体下滑，但汽水音乐快速崛起，月活跃用户数达到1.2亿，同比增长90.7%，已经超过了酷我音乐，逼近网易云音乐的1.47亿，闯到了行业月活跃用户TOP4的位置。

这匹从抖音流量池中奔袭而出的黑马，正在改写音乐行业的游戏规则。

01、流量池里“养”出的黑马

2021年，国家市场监管总局叫停音乐平台独家版权协议，终结了腾讯音乐手握近九成独家资源的垄断时代。独家版权的松绑，为新玩家打开了大门。

2022年6月，汽水音乐正式上线。与字节旗下的红果、豆包不同，汽水音乐诞生之初并没有带着“颠覆者”的光环。其初期形态更像是抖音的“音乐收藏夹”，因曲库有限、功能简洁，一些用户对它的印象基本就是“抖音神曲播放器”。

但背靠大树好乘凉。彼时日活用户量超7亿的抖音，通过站内信、视频推荐、一键跳转等无缝导流，持续的为汽水音乐输送精准流量。比如用户在抖音刷到心仪的 BGM，可一键跳转至汽水音乐收听完整版；遇到想搜原唱的背景音乐，右下角图标会自动引导跳转；平台内 #汽水音乐相关话题累计播放量达几十亿次。

图源：抖音站内截图

抖音带给汽水音乐的不止是一个流量入口，更重要的还是生态层面的数据互通与资源协同。

汽水音乐支持抖音账号直接登录，用户在抖音上的播放、点赞、收藏等音乐相关行为，会同步至汽水音乐的推荐体系；平台底部专门设置 “听抖音” 入口，引入抖音内脱口秀、影视解说、科普视频等长音频内容，让用户在音频场景中延续短视频消费习惯。这种协同不仅降低了用户迁移成本，更让汽水音乐避开了与腾讯、网易在主流版权上的正面交锋 —— 依托抖音生态，它构建了以“短视频热歌、长音频内容”为核心的差异化内容来源，精准匹配泛娱乐用户需求。

在抖音庞大的流量扶持下，2023年第二季度汽水音乐的月活跃用户（MAU）已提升至约3000万。2025年初，字节集团战略性地将其在抖音内的日均推荐流量提升至5亿次，汽水音乐又迎来这新一轮的爆发增长。

一定意义上来说，汽水音乐确实是在抖音流量、资源的“喂养”下快速长大的。QuestMobile6月数据显示，汽水音乐月活中82.1%用户来自抖音。但如果说，它完全是个“啃老”的富二代，也是不对的。要知道，把用户留在APP里，比让他们下载并打开要难上数倍。

汽水音乐之所以能够留住用户，还是在于其本身的产品逻辑的颠覆性以及商业模式的差异化。

不同于传统音乐APP“搜索 + 歌单”的核心模式，汽水音乐采用垂直单列瀑布流设计，开屏即推歌，上下滑动即可切换歌曲，完全复刻抖音的“兴趣推荐”机制。用户无需主动筛选内容，系统会基于其在抖音的行为偏好（如常看的情感类、健身类视频）实时推送匹配歌曲，实现“刷到即听到”的无缝体验。这种设计精准击中了新一代用户的音乐消费习惯——他们对版权付费的敏感度较低，更愿意为情绪共鸣和碎片化陪伴买单。

免费听歌则是它的另一张“王牌”。在当时部分音乐平台坚持收费听歌的行业背景下，汽水音乐上线之初便祭出“首月免费、次月1元包月”的杀手锏；即便过了新手期，用户仍可通过“看广告换听歌时长”实现长期免费收听——这一模式与番茄小说、红果短剧一脉相承，精准切中了价格敏感型用户的痛点。APP 首页赫然标注“免费”二字，还嵌入红包雨、盲盒宝箱、翻卡赢金币等游戏化运营玩法，通过高频互动持续提升用户停留时长与打开频次。

图源：汽水音乐截图

当然，留住听歌用户的根本，终究离不开内容。因此，面对版权短板，汽水音乐一边是通过“非独家授权+高权益合作”补全主流曲库，陆续与华纳、环球等国际厂牌达成合作；一边依托抖音生态反向孵化内容，推出“看见音乐计划”，扶持独立音乐人从创作到分发的全链路成长——既缓解版权短板，又构建差异化内容壁垒。

02、搅动池水

汽水音乐的快速崛起，并非仅仅抢走了一部分用户，而是从根本上动摇了传统音乐平台赖以运转的底层逻辑。

QuestMobile数据显示，今年9月份，汽水音乐与酷狗音乐、QQ音乐徘徊用户数分别达到2149万、2158万，且同比分别大幅提升63.9%和72.9%。

可以看到，无论是主攻下沉市场、以免费模式驱动的酷狗，还是专注付费人群、靠版权取胜的QQ音乐，均受到了字节系免费音乐平台的很大影响。

所以某种程度上说，汽水音乐对主流平台的影响并非价格战，而是逻辑战。字节系并无意遵循版权逻辑，在付费版权市场挑战QQ音乐和网易云的权威，而是重建了进入音乐的路径，从收藏变为被推送，从曲库选择变为算法分发。它不挑战你拥有多少周杰伦，而是重新定义“用户如何遇见一首歌”。这种底层逻辑的切换，让头部平台的优势壁垒瞬间失效。

这场逻辑变革的背后，是用户音乐消费习惯的根本性转移。早在《2022抖音音乐生态报告》中，就有数据显示，80%的用户会通过抖音等短视频平台发现新的音乐。人们不仅在听歌APP里发现好歌，更在刷短视频时被BGM种草。

面对这一趋势，头部平台不得不放下固有思维，被动开启全方位的防御与转型。

首先是在产品形态上，向短视频化靠拢。QQ音乐上线“竖版视频流”板块，用户可以上下滑动浏览音乐短视频、艺人MV及幕后花絮；网易云音乐则将标志性的“热评文化”与视频结合，推出“云村热评视频”“音乐故事短片”。

在商业模式上，两者均借鉴了Spotify的商业模式：2022年底前后，陆续上线“看广告免会员听歌30分钟”“听歌抽奖”等功能，让非付费用户通过观看广告获取免费听歌权益，留住价格敏感型用户的同时，拓宽了广告变现渠道。腾讯音乐尝试通过“波点音乐”测试轻量级版本，将简化功能与低价订阅作为防御汽水模式的学生党专属。

商业模式之外，传统平台的版权策略也从“独家垄断”转向“灵活补位+原创扶持”。

2024年，腾讯音乐果断削减30%的独家版权采购预算，转而加大对独立音乐人的扶持力度，推出“原力计划 2.0”，全年投入2亿元用于创作支持、宣推曝光与商业变现；QQ音乐同步推出“阶梯分成”政策，根据歌曲播放量给予音乐人差异化收益；网易云音乐则放弃部分华语热门版权的争夺，聚焦韩流、动漫等细分领域版权，并推出“校园音乐人计划”，通过资源倾斜挖掘潜力新人——这些调整的核心，都是从“依赖版权壁垒”转向“构建内容生态”。

03、卡位未来

在AI技术迅猛发展的大背景下，AI音乐创作正成为各大平台争夺的新战场。《AI音乐：从玩具到生意》

当前，头部平台均已嗅到AI音乐的市场潜力，纷纷加速布局：2025年11月，腾讯音乐推出“启明星・AI唱/AI作歌”功能，聚焦AI演唱与创作工具属性；网易云音乐上线 “AI调音大师”，主打大模型驱动的音效优化；而抖音旗下汽水音乐则直接落地“汽水AI音乐创作实验室”，不仅覆盖创作工具，更构建了从生产到传播、变现的完整链路。在这场新兴内容形式的竞争中，看似各家动作频频，汽水音乐实则占据了先机。

一方面，汽水音乐的短视频生态与AI音乐的天然适配，形成“创作-传播”的正向循环。AI音乐作为新兴内容形态，其碎片化、高适配性的特征与短视频BGM的需求高度契合。一首节奏鲜明、情绪到位的AI生成音乐，往往能快速激发用户的二次创作热情，带动大量短视频内容产出，进而反哺音乐本身的曝光量；而抖音强大的算法推荐系统，能实时捕捉AI音乐的用户互动数据（点赞、收藏、使用量），快速测试市场反应，将小众优质内容精准推送给潜在受众，实现 “内容爆火 - 用户创作 - 流量反哺” 的闭环。

这种“传播-反馈”的高效链路，是传统音乐平台难以复制的——腾讯音乐、网易云音乐的 AI产品多停留在“工具使用”层面，缺乏短视频生态的传播场景支撑，难以形成规模化的内容裂变。

另一方面，背靠字节，在模型上的优势。依托抖音、西瓜视频等庞大的内容生态，字节跳动豆包团队推出的Seed-Music系列模型，其核心优势在于“灵活控制”。这精准命中了短视频BGM的核心痛点——音乐不仅要好听，更要配合画面的节奏、情绪和转场，是典型的“场景驱动”型研发。

此外，在AI音乐收益方面走在了前列。汽水音乐会对作品提供播放收益、激励金、会员包等回报，据称“一万播放量通常对应几十元收益”，这对于AI音乐创作者来说，是目前唯一明确的变现渠道。

当然，AI 音乐行业尚处初期发展阶段，版权归属界定、创作伦理规范、音质同质化等核心问题仍待行业共同破解，而平台竞争格局也尚未定型，仍潜藏诸多新变量。

但不可否认的是，汽水已经在这场音乐产业的深刻变革中脱颖而出，成为一股不可忽视的新兴力量。它的崛起不仅挑战了传统音乐平台以独家版权为核心护城河的发展逻辑，更重新定义了“音乐如何被发现、被消费、被创作”的全链路体验。在AI技术持续演进的未来，音乐行业的竞争将愈发激烈，各大平台唯有不断探索内容生态、技术创新与用户价值的深度融合，才能在快速变迁的市场中占据一席之地。