成本攀升，羽绒服企业寻求突围之道

本报记者 李国 本报实习生 夏桂琰

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曾被视为“时尚绝缘体”的羽绒服，款式设计不断迭代。如今，购买羽绒服已不仅是为了满足基本的御寒需求，更是对品质、设计、功能与生活方式的综合考量。

“从业20年，从来没遇到过这样的行情。”11月30日，重庆某羽绒制品企业采购负责人说，今年以来，羽绒原料价格如同“坐火箭”，尤其是90%白鸭绒，从每吨17万元一路飙升至58万元，涨幅高达240%。鹅绒价格更是突破每吨98万元大关，创下历史新高。

随着冬季寒潮席卷而来，羽绒服迎来了年度销售旺季。越来越多消费者愿意为更好的版型、更先进的保暖科技、更丰富的使用场景买单。这种消费升级的趋势，也将反向推动品牌在产品研发与市场定位上进行革新。

天眼查专业版数据显示，我国现存羽绒服相关企业约4.8万家，江苏、浙江、安徽三地企业数量位居前列，总和超过1.8万家，占全国总量的37.6%。

“暖经济”转变为“贵经济”

“现在采购羽绒就像买黄金，不仅要提前预订，还面临价格一天一变的情况。”重庆羽绒行业协会相关负责人坦言。据协会监测，重庆本地羽绒服生产企业的原料成本平均上涨超50%，部分中小企业的利润空间被严重挤压。

涨价压力正迅速传导至终端市场。记者走访重庆各大商场发现，品牌羽绒服价格普遍上调，部分款式价格同比上涨三成。在观音桥步行街的一家羽绒服专卖店，售价超过2000元的款式比比皆是。“去年类似的长款羽绒服价格约1500元，今年都涨到2000多元了。”正在选购羽绒服的消费者对记者说。

“消费者愿意用更少的花销，选购品质和价格综合表现更好的产品，这是理性消费的体现，是一种消费观念的升级。”京东京造服饰产品经理彭燕说，消费者不是一味拒绝高价，而是拒绝为虚高定价买单。

记者走访发现，尽管雪中飞、雅鹿、鸭鸭等传统知名品牌也推出了千元以上的中高端款式，但基础款定价大多回落至数百元，鸭鸭、雅鹿等品牌在中低端区间主打300~700元价格。

“今年是闰年，冬季时间更长，市场对羽绒服的销售预期非常乐观。”“羽皇后”品牌创始人徐丰说，羽绒服行业的竞争规则正在经历全面重塑，焦点已从单纯的价格比拼，转向供应链效率、科技创新和品牌信任度的综合竞争。

“我们通过大数据分析预测爆款趋势，采用小批量、多批次的柔性生产模式，减少库存压力。”重庆本土羽绒服品牌“天之翼”业务负责人王东说。

该企业还针对重庆短暂的冬季，创新推出了“羽绒服租赁服务”。“这不仅降低了消费者的购买门槛，也提高了产品的使用效率，在一定程度上缓解了成本压力。”王东补充道。

羽绒成冬季“硬通货”

“同一品牌的羽绒服，女装最贵，相同羽绒质量、充绒量的衣服，选择童装更划算。”位于重庆九龙坡的某品牌官方网店店长告诉记者，一款160尺码的女式羽绒服，使用的是90白鸭绒、充绒量156克，售价980元。而一款160尺码的女童羽绒服，使用的是90白鸭绒、充绒量146克，售价660元。

在该商场的另一品牌官方网店，也有类似情况，女式羽绒服售价930元，相近充绒质量、重量的女童羽绒服，售价560元。

对于大多数羽绒服来说，涨价的根源在于其核心填充物：羽绒原料。羽绒服填充物以鸭绒、鹅绒为主，其中鹅绒品质更优、价格更高，但此次涨价潮中，鸭绒却成为主角。

中国畜牧业协会水禽业分会副秘书长程好良认为，这轮价格上涨源于严重的供需失衡。鸭出栏量下降导致鸭绒供应锐减，新国标提升原料纯度要求，消费者对羽绒服品质要求提高，多重因素共同推高了鸭绒价格。

寒潮可以让温度骤降，但制造业的热量正在积蓄新的动能。随着寒冬到来，全国多地羽绒加工店迎来一年中最忙的时节——变废为宝，五六件羽绒服就能爆改羽绒被。

记者随机采访重庆巴南界石一家羽绒被翻新店，看到有市民正拿着闲置的羽绒服到店翻新。店铺老板告诉记者，一床羽绒被改造大约350元，冬天生意很好，一天能接10单，2小时能完成一床羽绒被制作。

“羽绒服售价主要受成本、品牌、消费水平影响。”重庆市纺织服装联合会专家陈尚福表示，羽绒服成本主要是原料、人工费和工厂日常运营费用，其中原料又包括面料和填充物等。而料工费的整体上涨，是羽绒服涨价的重要原因。

科技智能打造产业升级路径

在重庆永川区，一家羽绒服企业引进了智能吊挂生产线，生产效率提高了40%。“通过智能化改造，我们能够更精准地控制原料使用，减少浪费，缓解成本压力。”该企业负责人说，公司建立的数字化版型库，可以根据消费者身材数据快速生成定制版型，实现了“一人一版”的个性化生产。

重庆大学纺织服装研究所与本地企业合作，研发新型保暖材料。“我们正在研究将气凝胶技术与羽绒结合，开发更轻薄、更保暖的复合材料。”研究所负责人说，这种创新不仅降低了羽绒用量，还提升了产品的科技含量和附加值。

该所研发的智能温控技术，也在重庆羽绒服企业中得到应用。“我们在羽绒服内嵌入微型温控芯片，用户可以通过手机APP调节温度，这使产品单价提升了40%，但市场反馈很好。”这位负责人对记者说。

在激烈的市场竞争中，差异化成为不少企业的选择。“我们专注设计中高端鹅绒服，虽然原料成本更高，但通过提升设计感和功能性，赢得了特定消费群体的认可。”位于南岸区的“山城绒意”品牌主理人梦星说。

“我们不再简单卖羽绒服，而是销售‘温暖体验’。”重庆某知名商场羽绒服专区负责人表示。该区域精心布置了雪山主题场景，消费者可以在模拟雪景中试穿羽绒服，拍照分享至社交媒体。这种场景化营销大大提升了转化率，不少年轻人愿意为这种体验买单。

在市场竞争中，各品牌都在积极寻求突围之道。波司登通过亮相米兰、巴黎时装周等国际舞台，持续向高端市场看齐。高梵则借助“黑金鹅绒服”与“非遗云锦系列”的科技文化融合，开辟出高端市场的独特位置。在下沉市场，雪中飞、冰洁等品牌凭借渠道覆盖和性价比优势，稳固三四线城市的现金流。

不久前，全国首个《羽绒服装质量分级技术规范》正式实施，首次实现“羽绒服好不好，扫码就知道”，有助于解决羽绒服市场长期以来因缺乏商品统一标准，导致“虚标充绒量”的乱象。

“低端羽绒服市场一直面临产品同质化、严重内卷等问题，国内羽绒服企业顺应消费趋势，向中高端市场升级的战略本身并没有错，但定价应该更为理性。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄坦言，特别是一些新品牌，在产品力和品牌认知无法对标国际知名品牌的情况下，标榜科技概念，盲目追求高定价也无法被消费者认可。

来源：工人日报