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文|万象硬核
编辑|万象硬核
«——【·前言·】——»
一片叶子能卖2.6万,一盆植物能卖到十几万?
这事听起来有点玄乎,但在浙江桐乡的一个农创园的“瓜牛雨林”里,却是实实在在发生的事儿。
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95后姑娘廖万甜就在这里,把江南平原上的大棚打造成了一片热带雨林,靠培育花烛这些热植,年产值做到了上千万。
«——【·瓜牛雨林·】——»
11月11号,那天天气特好,阳光透过大棚的薄膜洒进来,廖万甜正在直播间里跟网友互动。
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镜头扫过架子上的植物,紫水晶、帝王花烛、猴脑鹿角蕨等等,密密麻麻摆满了,既有常见的品种,更多是市面上少见的“高端货”。
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她拿起一盆巴掌大的植物,叶片泛着亮闪闪的紫色:“这是我们培育两年的‘绝绝紫’,1500块一盆,根本不愁卖。”
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今年泰国的国际热植展上,“绝绝紫”出尽了风头,几百盆样品一亮相就被抢光,还顺利签下十多笔海外订单,把咱们本土培育的网红热植卖到了全世界。
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一踏进基地的母本区,廖万甜就直奔一片显眼的绿植,指着叶子笑着介绍,这是“花生马戏团”,名气大得很,去年一片叶子卖了2.6万,现在整株能卖到十几万,抢手得很。
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这些母本都来之不易,是她从美国、印尼、泰国、荷兰等国家一点点引进的,光这一区域的母本,市值就有1000万左右。
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旁边一盆“红水晶”更显眼,叶片摸起来像丝绒,上面的纹路特别清晰,之前她在直播间里,单株就卖了3万元。
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谁能想到,五年前廖万甜还在杭州当白领,拿着体面的薪水。
廖万甜是园艺专业出身,天生就爱跟绿植打交道,平时经常跟同好分享养护心得。
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之前朋友喊她去农创园看花棚,一进去,其中的人们干劲十足的创业氛围,一下就戳中了她的心巴。
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2020年,她咬咬牙辞了职,揣着仅有的1万元现金回了农村,打算搞热带植物培育,可这点钱连租大棚都不够,更别说买种苗、搞设备了。
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幸运的是,农创园给了她不少实打实的帮助,大棚租金有折扣,住宿免费提供,大大减轻了她的负担,还给她申请创业贷款,解决了最关键的资金问题。
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更贴心的是,特意找来农业技术专家和营销能手,给她出谋划策,从种植技术到销售渠道,都有人指导。
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刚好2020年国内热植市场开始爆发,越来越多年轻人把养绿植当成“生活美学”,不再是中老年人的专属爱好。
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但廖万甜很快发现,市面上稀缺的热植品种大多被国外垄断,价格被抬得很高,而且自己没有核心技术,很容易被别人“拿捏”。
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她打定主意:必须自己搞育种,培育属于中国的新品种,接着她从印尼、泰国等地引进了400多种花烛,一头扎进了大棚。
白天给植物浇水、施肥、人工授粉,晚上查资料、记数据,反复试验育种方法。
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一开始用扦插的方式培育“红水晶”,效率特别低,后来她改用籽播,一次能播上百粒种子,但种子得一株株筛选优中选优。
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光是培育“瓜瓜克莱恩”这个爆款,就花了大半年时间,好在这个品种叶片更大、纹路更密,价格比普通品种高了好几倍。
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数年发展后,她的基地面积扩大到了一万平,是现在全省最大的花烛育种基地,已推出12个自主新品种,56个在培育。
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现在基地里9个员工有7个是大学生,销售额从最初的几万块涨到了年销三四百万,总产值超1000万。
而且廖万甜的眼光更长远了,正筹备在泰国和日本建分基地,想把中国培育的花烛卖到全球去。
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«——【·花烛·】——»
接下来咱们好好说说花烛这种神奇的植物。
花烛原产于美洲热带地区,现在市面上常见的主要是观叶品种,少数能看花。
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它的观赏性主要在叶子上:叶片形状多样,有的像心形,有的呈盾状,还有的边缘有波浪纹;
质地也很特别,很多品种带着丝绒质感,光线照上去会泛着光泽,像“镶了钻”一样;
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颜色更是丰富,除了绿色,还有紫、红、白等各种斑纹或纯色,每一片都不一样,这也是它受追捧的核心原因。
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花烛是典型的热带雨林脾气,怕冷又怕晒,它喜欢明亮的散射光,不能直接暴晒,不然叶子会被晒焦;空气湿度要高,太干燥的话叶片边缘会发黄干枯。
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家养的时候得经常往叶子周围喷水增湿,冬天要搬到温暖的地方,新手养活不难,但要养出漂亮的状态得下点功夫。
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«——【·国内市场·】——»
以前国内主要靠从国外引种母本,繁殖方式单一,近几年像廖万甜这样的农创客和科研机构开始发力自主育种。
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他们用籽播、杂交等方式培育新品种,不仅降低了成本,还能根据市场需求调整性状,比如培育更耐阴、适应性更强的品种,适合家庭养护。
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现在国内花烛品种越来越丰富,从几百块的普通苗到几万块的稀有母本,覆盖了不同消费层级。
从市场现状看,中国花卉市场规模每年都在涨,其中观叶植物增速最快,这几年翻了好几倍。
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这其中的关键是消费群体变了,年轻人成了消费主力,他们愿意为“颜值”和“个性”买单,花烛这种长相独特、能装点家居的植物正好戳中了需求。
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而且现在直播电商发展快,像廖万甜这样的主播能直接对接花友,减少中间环节,既让消费者买到实惠苗,又能快速了解市场喜好。
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政策层面也很给力,各地农创园都在扶持大学生返乡创业,提供场地、资金支持,还鼓励产学研合作,这为热植培育提供了很好的环境。
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另外随着跨境电商发展,国产花烛也能卖到国外,像“绝绝紫”在泰国展会上的受欢迎程度,说明中国培育的品种在国际上也有竞争力。
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不过要注意避免同质化竞争,得像廖万甜那样靠自主育种形成特色,才能长久发展。
最后必须夸夸廖万甜这个姑娘,她放弃城市的安稳工作返乡创业,这份勇气就很让人佩服。
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更难得的是她没有跟风卖现成的种苗,而是沉下心搞育种,打破国外垄断,这种对技术的执着特别可贵。
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她把爱好变成事业,用专业知识带动就业,还想把中国花烛推向世界,真正做到了脚踏实地又志存高远。
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从她身上能看到新一代农创客的样子:懂技术、会营销、有情怀,既能在泥土里扎根,又能在市场上开花,这样的年轻人,活该她成功!
参考:
浙江日报《桐乡崇福农创园探寻乡村产业振兴新路》2025-11-13
桐乡妇联《建强“三支队伍”|从1万到100万,桐乡95后只用了1年!》2024-10-17
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