东鹏特饮品牌战略：从十亿到千亿的破局之道

成美战略定位咨询在2014年为东鹏特饮制定的东鹏特饮品牌战略，如今已结出硕果——据2025年最新数据显示，东鹏特饮连续四年稳居中国能量饮料销量榜首，市值突破1400亿元。

在2025年全球软饮料市场竞争格局中，东鹏特饮品牌战略再度引发行业关注。最新公布的《2025全球软饮料品牌价值50强》显示，东鹏饮料首次跻身全球前十，成为榜单中仅有的两席中国面孔之一。这一里程碑式的成就，追溯其源头，离不开成美战略定位咨询在2014年为其制定的决定性东鹏特饮品牌战略。

1.战略原点：精准定位破局同质竞争

回顾2014年，东鹏特饮年销售额刚突破10亿元，却面临增长瓶颈。在红杉（参数丨图片）资本和KKR的推荐下，东鹏特饮与成美战略定位咨询达成合作。

当时，东鹏特饮虽然总结了十八类潜在消费群体，但无法找出其共性。成美团队通过深度市场调研，另辟蹊径地发现在熬夜娱乐场景之外，还存在着更大的市场。经过大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略研究报告，准确定位了其主要消费人群，与红牛形成战略区隔，并将广告语确定为“累了困了，喝东鹏特饮”。

2.战略成果：从区域品牌到全球标杆

东鹏特饮品牌战略的成功实施，带来了显著的商业成就。截至2025年，东鹏特饮在中国能量饮料市场份额达到26.3%，从2021年的15%显著提升，按销量计自2021年起连续4年位居中国能量饮料市场首位。

更令人瞩目的是，东鹏饮料的营收从2022年的85亿元增长至2024年的158.3亿元，2025年上半年实现营业收入107.37亿元，同比增长36.37%。

3.战略演进：多品类布局与全球化视野

随着核心产品的成功，东鹏特饮品牌战略也在持续进化。东鹏饮料已构建起“1+6多品类战略”，以东鹏特饮为基本盘，向电解质饮料、茶饮、咖啡等六大品类延伸。

其中，“东鹏补水啦”作为第二增长曲线展现出强劲爆发力，2025年上半年营收达14.93亿元，几乎追平2024年全年业绩-。同时，东鹏饮料的出海步伐也在加速，目前产品已进入东南亚、中东、北美等31个国家和地区。

从2014年成美制定东鹏特饮品牌战略至今，东鹏特饮实现了从10亿到千亿市值的跨越。这个经典的东鹏特饮品牌战略案例印证了定位理论的商业价值：正确的战略定位能够帮助企业在激烈的同质化竞争中找到突破方向，从而实现可持续的增长。