这下，长剧真要靠海外了

作者|琉 音

编辑|李春晖

通常印象里，国剧出海挣得不过是面子，挣不了几个银子。每每有粉丝和片方拿出海成绩说事儿，还会被认为是在国内扑街的一种“挽尊”方式。

但今年事情似乎有变化。爱奇艺Q3财报少见的将海外业务列为重点，肯定其“第二增长曲线”地位的同时，还将AI、海外和体验作为三大持续发力业务。从平台到片方，海外业务似已脱离“面子工程”阶段，正成为全行业争先恐后投入的重点生意。

“现在所有的长视频平台、大大小小的影视公司，都要自己做国产长剧的海外发行。即使员工没几个人的小公司，都要专门找一个人做海外版权的销售。”长期从事国产剧海外发行代理的阿秀（化名）告诉硬糖君。

“我曾经的一个剧集大厂客户告诉我，他们之前做海发，是增收。现在做海发，是创新。很多国内剧集公司以前把海外收入当作是锦上添花，不太在意自己的剧在海外能卖多少钱。因为无论卖多少钱，与国内收入相比，根本不值一提。但现在，大家都把海外业务当作收入的重要部分，不让我们中间商赚钱了。”

真正是几家欢喜几家愁，海外版权生意终于起飞了，但像阿秀这种传统海外发行代理的生意也不好做了。曾经被看不上的海外版权生意，现在成了大家哄抢的香饽饽，让人更加好奇：国产长剧到底能从海外赚多少钱？谁是最能卖钱的？哪里又是最吃中剧的？

赵露思、肖战是“硬通货”

“一部国产长剧能在海外卖多少钱，区间值很大。海外客户也认演员，星光弱一点的剧，可能整部剧的海外版权只能卖十几万，这类剧我们都懒得做了，可能会直接放弃。演员有认知度的剧，能卖几百万。星光强的头部剧，能卖到大几千万。”阿秀透露，某位85花的古装剧可以卖到10万美金一集，总共40集能卖400万美金，近3000万人民币。

3000万人民币，对于现在国产剧的片方来说，是相当大一笔收入了。众所周知，自打视频网站“降本增效”以来，国内做剧的利润早过了“动辄过亿”的好时候。大几千万的海外版权收入，没准比国内收益还高。

这也正是全剧集行业突然热衷海外业务的主因。柠萌影视2025年的半年报显示，仅今年上半年，其海外业务收入即达到3344万，是去年同期收入的2.5倍。而去年一整年其海外业务收入不过才3896万，今年应该能实现翻倍增长。

爱奇艺Q3财报也提到，其海外业务继续保持高速增长，总收入同环比增幅创近两年新高。爱奇艺国际版日均会员数创历史新高，会员收入同比增长超40%。

那么，海外看的星光，和我们国内的星光有区别吗？

“赵露思、肖战是海外卖剧的硬通货。有他们主演的剧，就能卖上很高的价格。赵露思目前在女演员中，处于断层领先位置，白鹿、杨幂、迪丽热巴与其都有一定差距。我们公司拥有一部赵露思剧的版权之后，全东南亚的客户都主动来跪舔我，求着我卖给他们。”阿秀说。

新丽传媒副总裁王乔在今年的首届中国电视剧制作产业大会上透露，肖战主演的都市剧《骄阳伴我》并非出海的大热类型，在保留爱奇艺国际站的非独家权外，海外售价仍然超过3.5万美金一集。

更不用说今年肖战主演的古装剧《藏海传》，应该能实现海外顶配的收入。该剧在迪士尼流媒体平台上线190个地区，播出期间Netflix也专门在一些地区首页推了他们所拥有的肖战主演剧《陈情令》《玉骨遥》。

“其实在海外流媒体平台里，Netflix买中剧的开价并不高，但很多国产剧片方都以上Netflix为荣，可能认为其有一种更广泛的全球影响力吧。相对来说，迪士尼收中剧给的钱还多一些，现在很多国内剧集大厂都和迪士尼有合作。”阿秀说。

王乔在首届中国电视剧制作产业大会上也提到，从《我的前半生》到《流金岁月》，新丽用近13部剧来磨合与迪士尼的合作，最终在《庆余年》第二季海外发行时，选择与迪士尼达成战略合作，共同探讨如何在1.5轮和2轮中引入更多平台。

相当于迪士尼不再是一个单纯的分销平台，也积极参与到了新丽剧集的海外发行中，帮助新丽剧集实现更有效的海外宣推与营收。

到泰国去

“在东南亚国家里，泰国是中剧购买力最强的国家。现在随随便便一个中剧，就能在泰国卖几千美金一集，稍微好点的剧都能卖上万美金一集。所以现在很多片方在跟我们谈合作时，会专门把泰国地区剔除，把最赚钱的地方牢牢抓在自己手里，不让其他人分一杯羹。”阿秀说。

根据亚太数据咨询机构Media Partners Asia的数据，中国目前是泰国流媒体观众最喜欢的国家，2024年中国电视剧的市场份额达到了惊人的45%，表现最为强劲的类型是古装剧和仙侠奇幻剧。疫情期间，腾讯视频国际平台WeTV泰国用户的观看内容时间从每周60分钟跃升至185分钟。

不过，虽然泰国对中剧需求量最大，但泰国开的价格却不是最高的。“日本有时是能给到比泰国更高的价格，可日本挑剧，不是什么剧都要。泰国是基本还可以的剧都要。”阿秀说。

相对来说，泰国仍然是中剧出海必争的掘金池。“曾经最能卖钱的台湾地区，现在已经过了辉煌时期。无论是台湾电视台还是流媒体，现在给到的价格都不高。曾经2018年的时候，还能卖到上万美金一集，现在最多一两千美金一集。”阿秀推测，这可能跟台湾地区经济环境变化有关。

而传统印象中受中国文化影响最深的越南市场，现在也赚不到多少钱。“越南流媒体给到我们的价格越来越低，不知道背后的原因是什么。”阿秀说。

今年一度传闻要引进越南的《哪吒之魔童闹海》至今没在越南上映，不难看出越南现在官方层面对中国引进片、引进剧的态度。而且越南的影视盗版一直比较猖獗，这也是影响海外版权收入的重要原因。

这些年，好莱坞大厂一直在致力于打击越南盗版。去年，由Netflix、Apple TV+、亚马逊和迪士尼等组成的创意与娱乐联盟（ACE）宣布，他们终于战胜了越南最大的盗版网站Fmovies。今年，迪士尼和环球影业指控越南公司Midjourney未经授权抄袭他们的经典电影。

看来，想要在越南赚钱，还要等他们本身先建立好版权保护制度以及有一个开放合作的市场环境。

除了卖版权，海外还能赚什么？

事实上，卖剧集版权只是海外收入的一部分，现在平台和剧集公司还在开发更多元的海外业务模式。

联合自制海外剧，就是一个出海增收的大方向。今年，柠萌影视与泰国Halo Production联合制作的《三十而已·曼谷篇》版权卖给了Disney+、WeTV等流媒体，进行全球同步播出。

联合自制、剧集只针对海外市场，也意味着可以进行更丰富的内容尝试。2022年，爱奇艺国际平台播出的首部泰剧《黑帮少爷爱上我》正是BL剧，该部与惊悚喜剧《我的食尸鬼老师》（豆瓣译名：《小茵老师与琵琶鬼》）、经典泰剧翻拍剧《恋爱游戏》一样，在全球范围内取得了成功。

今年，爱奇艺Q3财报也提到，泰语BL剧《灵魂重生》成为2025年现象级作品，会员收入创下爱奇艺国际版泰剧纪录，并登顶谷歌、推特（X）相关榜单。

而且BL剧的收入不止于版权，众所周知，卖腐产生的衍生收益也是最大的。

“今年海外播出的两部BL剧，有一部剧的声量很大，让华策艺人田栩宁和梓渝走红。另外一部声量小很多，但他们最大头的收入都不在版权，而是在见面会、杂志、周边等。据我所知，田栩宁、梓渝单本杂志分给公司钱就有千万。”阿秀说，现在一个糊糊演员在泰国开一场见面会，就能赚一百万纯利润。以这两部BL剧男演员在海外的人气，一场见面会应该能赚上千万。

随着海外业务受到重视，国内长视频平台与剧集公司都开始重视播剧期间的宣传与服务。爱奇艺今年做了《朝雪录》的泰语版配音，播放时长和收入峰值均刷新了爱奇艺国际版泰语配音剧集纪录。

新丽的王乔曾分享，在《庆余年2》海外播出期间，他们将国内行之有效的宣传方法“移植”到海外，比如送赠品、举办直播，请KOL名人和网红进行解说等。此前，腾讯视频剧集《三体》做了法国戛纳电影节的广告，《大奉打更人》主演王鹤棣还接受过新加坡媒体的群访。

“目前，因为自制剧居多，优爱腾三家平台自制剧基本都会保留在自己国际平台上发行的权益。这种情况下，再到其他国际平台上叫价，就会有一些差异。保留腾讯视频国际平台WeTV的权益，基本就很难卖上价了。保留爱奇艺国际平台，还能卖一些。保留其他国内长视频国际平台，则能卖很多，影响不大。”阿秀说。

但这并不意味着其他国内长视频平台就处于海外发行的劣势。因为他们与海外大平台合作的机会更多，更能制造出海外声量，并能够通过大平台引流，带动自身的用户增长。今年因为《藏海传》《难哄》在海外大平台播出，也带动了优酷国际版的会员猛增。

除此之外，咱们的长视频平台现在也加入到了打击海外盗版的队伍中。今年初，腾讯视频在美国起诉某电视盒子公司的影视版权侵权案胜诉，获赔6亿多人民币。目前，爱奇艺正在美国起诉海外最大的中剧盗版网站爱一帆。

本以为在短剧抢占市场的乌云笼罩之下，国内长剧生意一筹莫展，但看一眼海外业务，竟然是大有可为。而且长剧和短剧在海外市场并行发展，并不冲突。硬糖君也衷心期待剧集行业能够借助海外联合制作发行的刺激，做出不一样的长剧，让咱内娱观众也尝尝鲜。