不迎合当地人也能卖爆？中国品牌征服澳洲的套路，太意外了

谁说走出国门就必须迎合当地口味、讨好本地消费者？中国品牌在澳大利亚市场的亮眼表现，正在打破这一固有认知。海尔凭借双品牌战略稳居澳新家电市场榜首，新兴国货品牌也通过清晰定位迅速打开局面——它们没有追随西方设计潮流，也没有一味迁就所谓“本地偏好”，反而以一套“反常规”的打法实现高速增长，赢得市场与口碑双赢。这些品牌的成功并非偶然，其背后是一套极简却极具穿透力的逻辑：不靠妥协换入场券，而是用真正解决问题的能力赢得尊重。它们证明了一个被长期忽视的事实——海外成熟市场更愿意为价值买单，而非表面的文化适配。双品牌“组合拳”谈及中国品牌出海，不少人默认要淡化“中国制造”标签，甚至刻意隐藏出身。但海尔选择了截然不同的路径。早在2002年进入澳新市场时，它并未急于模仿本土品牌风格或重塑形象取悦消费者，而是在十年后完成一项关键布局——收购新西兰国民级高端家电品牌斐雪派克（Fisher & Paykel），正式开启“双品牌协同”模式。这一策略的核心在于分工明确：斐雪派克继续深耕本地高端用户群体，维持其原有的高端调性与技术声誉；海尔则依托自身强大的研发体系和智能制造能力，将高能效、高性能产品直接导入市场，形成“国际高端+科技实力”的双重覆盖。面对澳洲日益严格的环保法规，许多本地企业仍在应对合规难题之际，海尔并未降低标准去适应过渡期需求，而是率先推出达到行业顶尖水平的8星能效BM系列冰箱，能耗较同类产品下降近六成，一经上市即遭抢购，成为绿色家电标杆。而在新西兰，由于居民普遍喜爱冷饮，对冰箱制冰功能要求极高，海尔没有照搬现有方案，而是自主研发洁净冰系统，支持冰水、整冰、碎冰三种模式输出，并实现独立储冰空间，杜绝串味问题，彻底解决使用痛点。这款创新产品助力海尔拿下T门冰箱品类78%的市场份额，堪称精准创新的典范。渠道建设上，海尔同样坚持务实路线。数据显示，澳洲约80%的家电销售依赖线下门店，新西兰也高达70%，因此海尔并未盲目追逐跨境电商流量红利，而是聚焦核心零售渠道深度合作。在澳大利亚最大综合电器零售商Harvey Norman，海尔与斐雪派克双品牌合计占据商用渠道约35%份额，其中斐雪派克位列第一，海尔品牌稳居前三；在墨尔本顶级专业家电卖场E&S Chadstone，长达三十多米的品牌展示墙集中呈现两大品牌旗舰机型，成为消费者选购高端家电的重要目的地，进一步巩固市场领导地位。事实说明：比起曲意逢迎，解决真实问题是赢得市场的根本；比起被动调整，主动提供领先解决方案更能建立竞争优势。真正的破局之道，从来不是“我变成你想要的样子”，而是“我能为你带来不可替代的价值”。精准定位“硬输出”如果说海尔是以技术创新与渠道深耕征服澳新市场，那么来自广州的护肤品牌Skintific，则在东南亚市场验证了另一条同样有效的路径——坚持核心定位、不做无谓妥协，依然可以实现爆发式增长。这种模式，对中国品牌进军澳新等成熟市场具有重要借鉴意义。Skintific专为印尼与马来西亚热带气候人群打造，自创立起便确立“成分驱动”的品牌理念。它没有为了短期销量模仿当地流行产品形态，也没有牺牲配方科学性来迎合肤感偏好，却在短短一至两年内登顶TikTok Shop美妆类目销量冠军。它的策略极为聚焦：一方面，联合大量印尼本地美容博主与明星KOL，在TikTok与Instagram平台发布实测视频，通过真实体验传递产品功效，迅速触达年轻“成分党”消费群体；另一方面，保持核心技术不变的前提下，针对湿热环境优化表达方式，突出“抗炎舒缓”、“控油防黏”、“非刺激配方”等功能点，强调“专为热带肌肤定制”。包装设计采用极简风格，既符合东南亚年轻一代审美趋势，又避免陷入“低价国产货”的刻板印象。同时，在Lazada与Shopee官方店铺中，同步展示品牌创立背景、研发历程与原料溯源信息，使每一次购物行为都成为品牌形象的传播节点，不仅完成交易转化，更建立起专业可信的品牌认知。这套方法论完全适用于澳新市场。正如专家指出，发达国家消费者更为理性，他们关注的不只是产品是否“看起来像本地品牌”，更在意品牌是否有扎实的技术支撑与清晰的价值主张。Skintific的成功揭示了一个关键规律：出海不必放弃自我去换取接纳，只要准确识别目标市场的核心痛点，将自身优势与本地场景深度融合，就能实现“不迎合却热销”的理想状态。品牌先行“建信任”不少中国企业出海初期习惯于“先卖货、再谈品牌”，但在澳大利亚这类高度成熟的市场，这条路根本行不通。消费者不会因为价格便宜就轻易信任一个陌生品牌，尤其在家电、健康、个护等领域，决策周期长、信任门槛高。走出去智库（CGGT）特约品牌传播专家黄雷强调：在欧美、日本及澳大利亚等发达经济体，品牌不仅是标识，更是社会认同、文化立场与可靠性的象征。那些真正实现长期发展的中国出海企业，从第一天起就把品牌建设视为战略核心，而非事后补课。海尔正是这一理念的践行者。它在澳新的胜利，绝不只是单品爆款带来的短期增长，而是多年持续投入构建的品牌资产所释放的长期势能。通过建立“研发—制造—营销”一体化的本土化运营体系，海尔在全球设有10大研发中心、35个工业园区和163个制造中心，确保澳新地区的用户反馈能够快速传导至产品迭代链条，实现“本地需求，全球响应”。从统一的品牌语言、清晰的品牌叙事，到覆盖全境的服务网络与售后保障，每一个触点都在强化“专业、可靠、值得信赖”的品牌形象。这种系统性建设带来的结果是显而易见的：消费者愿意为海尔支付溢价，渠道商主动寻求合作，复购率与推荐率远超同行。相比之下，一些失败案例往往源于短视决策：为了快速打入市场，随意更改产品核心功能，模糊品牌定位，甚至放弃原有技术优势，最终只能陷入低价竞争泥潭，既无法盈利，也无法积累品牌资产。这也再次印证文章核心观点：国际化不是单纯地“把货卖出去”，而是要在异国市场建立起可信赖的身份认同。营销决定你能被多少人看见，而品牌决定有多少人愿意选择你、记住你、推荐你。结语无论是海尔在澳新的全面领跑，还是Skintific在东南亚的快速崛起，都在反复验证同一个真理：想要征服海外成熟市场，关键不在于如何讨好当地人，而在于如何让他们认可你的独特价值。不迎合，不代表无视本地需求，而是拒绝无效妥协；不讨好，不代表态度傲慢，而是坚持以技术实力与品牌诚意赢得尊重。真正的全球化，不是把自己变成别人，而是在保持本色的基础上，精准对接世界的需求。如今，跨境电商为中国品牌提供了前所未有的出海通道，赛文思等专业服务机构也通过数据驱动的增长模型，帮助企业实现从选品到品牌塑造的全链路升级。但归根结底，决定成败的仍是那三个要素：过硬的技术壁垒、清晰的品牌定位、扎实的信任构建。唯有这三者结合，才能打出真正有效的“组合拳”。与其耗费精力琢磨如何取悦本地消费者，不如学学海尔的做法：把用户需求研究透彻，把核心能力做到极致，把品牌信任层层筑牢。当你足够强大、足够有价值，根本无需低声下气去迎合，市场自会向你汇聚而来。

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