王老吉确认与天丝红牛合作，称已成立专门的事业部开展业务

11月28日，据行业媒体《食品内参》报道，广药王老吉拿到了泰国天丝牛磺酸红牛在中国5个省份的经销权，且已经开始积极布局。有信源称，第一波5个省份为湖南、海南、江西、广东、广西。

对此，南都湾财社记者向王老吉方面求证，王老吉大健康公司公关部表示，公司近期与天丝红牛达成了某些省份的经销合作，已成立专门的事业部来开展相关业务。

南都湾财社记者同样向天丝集团方面求证，截至发稿前未收到回复。

王老吉确认与天丝红牛合作

但否认“销售目标5亿以上”

据报道，天丝集团与王老吉合作的契机是“原广药王老吉董事长徐文流退休后被天丝红牛聘用为董事长；如今，徐文流利用他在广药的人脉，要求王老吉现有经销商全面接手做牛磺酸红牛……”，对此，王老吉方面否认了这一说法。

上述报道还提到，针对与天丝集团的合作，王老吉方面制定了销售目标——2025年11—12月份，月销售目标为80万箱；2026年销售目标5亿以上（后期根据确定区域再拟定）。但在采访回复中，王老吉方面同样否认制定销售目标，表示“都是假的”。

而对于具体的合作形式、内容、目标等，王老吉与天丝集团方面均未回复。

中泰红牛缠斗已久

王老吉的加入释放何种信号？

针对广药王老吉与天丝集团合作的消息，有业内人士指出，在功能饮料市场竞争白热化的当下，王老吉的入局或许能为天丝红牛带来助力，这也意味着其与华彬红牛之间的市场争夺战格局或将生变。

“红牛”商标之争由来已久。据悉，1998年，天丝集团作为“红牛”商标的持有人，与华彬集团掌门人严彬等相关方成立合资公司——红牛维他命，授权该公司唯一有权在中国生产、销售红牛产品。此后，在华彬集团的大力推广下，红牛维他命在广告营销方面大量投入，让“渴了喝红牛！困了累了更要喝红牛”的广告家喻户晓，红牛也由此成为中国功能性饮料市场的龙头老大。

数据显示，中国红牛不到十年的时间，就突破了10亿元的年销售额，并在2012年之际达成百亿销售规模。也就是这一年，天丝集团创始人许书标离世，其子许馨雄接管泰国天丝，中泰红牛由此埋下了翻脸的伏线。

2016年，天丝集团以“侵害注册商标专用权”及“不正当竞争”为由，将华彬集团旗下多家工厂、销售公司乃至经销商告上法庭，双方由此展开商标案的拉锯战。

2020年12月21日，最高人民法院明确泰国天丝为红牛系列商标的所有者。不过华彬集团对于这一判决结果并不认同，其表示将进一步审慎研判，通过一切可能之法律救济途径，包括申请再审及提请抗诉，依法维护自身的合法权益。

此后，“红牛”商标的授权是20年还是50年，成为华彬与天丝继续缠斗的焦点。截至目前，中国红牛与泰国红牛的商标之争仍在持续。今年2月，双方围绕“50年协议”的有效性再次发生争执。

而从市场销售的维度，天丝集团近年来屡屡将华彬的经销商告上法庭，双方的战争已经蔓延到产品和渠道层面。为加速抢占国内市场，天丝集团也早就开始在国内寻找新的合作商。

自2020年9月起，“六个核桃”母公司养元饮品开始负责天丝集团旗下红牛安奈吉在长江以北的运营权。根据养元饮品的财报数据，2024年，其功能性饮料实现营收6.49亿元，同比增长45.02%。

此外，天丝集团还加速产能扩张，近几年持续在华投资建新厂。根据官方披露的数据，近五年来，天丝集团累计在华投资达43.6亿元。

面对天丝集团在商标、渠道、市场等方面的争夺，华彬集团无疑将面临更大销售压力。近几年，华彬集团已不再公布年度具体销售数据；同时，该公司也加速培育“战马”等新品牌，试图打造第二增长曲线。

随着王老吉与天丝集团的合作达成，华彬方面如何应对、中泰红牛双方的竞争格局会发生哪些变化？南都湾财社记者将持续关注。

采写：南都·湾财社记者 王静娟 黄驰波