山东
从一株水草开始的“出海”之路
一株热带观叶植物幼苗的出口价格就能达到上万元？在日照，一位“85后”青年李杰让来自中国温室的热带观叶植物组培苗卖到泰国、韩国、迪拜、澳大利亚等10多个国家，产品供不应求。
“在小众赛道持续深耕，也能做出大的价值。”面对提问，李杰道出了自己创业的秘笈。
从“一草难求”到“组培破局”，李杰与观赏植物的结缘，始于10多年前经营的水族店。当时，特色水草货源紧缺、价格高昂，“一草难求”是常态。看到其中的机遇，他多次奔赴北京、上海、广州等主要市场取经。2015年，他与山东水利职业学院合作，进行产学研攻关，终于突破了水草的组培技术，破解了快速繁殖与便捷配送的难题。2020年，他正式注册山东丰茂水草农业科技有限公司，落户五莲县。如今，他的企业已能快速扩繁200多种水草，年育苗量达2000万株，国内市场占有率超过90%。
水草组培的成功只是起点。在国际贸易形势复杂、国内消费市场承压的背景下，李杰依靠敏锐的商业嗅觉，又将目光投向了海外市场，一种更具价值的稀有锦化“热植”（热带观叶植物），正成为全球“植物发烧友”竞相追逐的藏品。依托水草组培技术的成熟，李杰今年2月份成立日照市格润农业科技有限公司，专攻“热植”组培，短短8个月，公司的海外订单已经供不应求。
在格润农业的组培实验室，一株叶片镶嵌着金黄斑纹的龟背竹尤为醒目。“普通龟背竹几十元一盆，而这株‘带锦’的，我们曾以28万元拍下作为母本。”李杰介绍。所谓“锦”，是植物叶片独一无二的基因变异斑纹，这让它成为全球市场的“硬通货”。
“我们不是贩卖‘孤品’，而是用技术实现‘平权’。”李杰不无骄傲地解释，通过组织培养技术，那株28万元的母本被不断扩繁，一年内能扩繁至上万颗幼苗，首批幼苗的单价可达5000元，随着产量扩大，价格会逐步亲民，最终让普通爱好者也能拥有。
然而，热植组培之路充满挑战。在组培实验室，研发团队要与污染、褐化、玻璃化（叶片透明失活）等问题持续博弈。“每个新品种都是一场全新的战役。”研发负责人坦言，有时一批苗因污染全军覆没，损失数万元。目前，格润农业已建立起超过300个品种的组培体系。
在发货区，一个体积不大的包装箱就能装下上千株热植组培苗，经过2至3天空运，即可抵达泰国。“国外客户已经等这批货很久了，目前公司好几种热植幼苗供不应求。”李杰介绍，此前公司的订单严重依赖代理出口公司，近期，公司已成功获得相关出口资质，彻底打通了国际化经营的关键一环，在出海的道路上，从“搭乘巴士”转为“手握方向盘”，能够更灵活、高效地驶向全球市场。
“目前最大的瓶颈是场地问题。”李杰坦言，“组培室能快速量产，但我们去外地参展的品种需要经过大棚过渡生长。现在培养室已经爆满，只有培养出更多的优质品种，才能吸引海外订单。”面对国际市场的旺盛需求，李杰的挑战已从“如何卖出去”变为“如何可持续地供给”。
目前，40亩的新基地已在五莲县建成，工人们正紧锣密鼓地进行最后布置。这不仅是解决产能的答案，更是李杰对未来的规划：不仅扩大成品种植，延长产业链布局，更要实现品种专利化。
来源：日照日报
编辑：许芮
审校：彭婷
值班主任：孙立梅
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