药店卖阿胶，学会做「男人生意」

▍来源：赛柏蓝药店 作者：梁红玉

某连锁药店门店的店员曾经反馈，有男性顾客进店询问男士可否食用阿胶，店员只是机械性的回复，阿胶一般都是女士吃，男士没有吃的。

总部收到店员工作反馈后，及时咨询了中医馆的中医，给出的答复，有需求的男士也可以吃阿胶。通过此店员反馈，不难看出我们的店员在商品销售的专业性上仍然欠缺，店员的认知依旧停留在厂家业务员的培训上。

由于受女性消费能力比男性强的观点，阿胶厂家的培训推广一般只针对女性群体，无形之中让店员把一些中年养生男士给拒之门外。

国家药品监督管理局批准的阿胶产品说明书其功能主治为补血滋阴，润燥，止血。用于血虚萎黄，眩晕心悸，心烦不眠，肺燥咳嗽。阿胶糕是以阿胶为主要原料制成的传统滋补食品，依据中医理论其核心功效包括补血滋阴、润燥止血、增强体质。其作用主要通过改善气血不足、缓解疲劳、调理亚健康状态等。阿胶和阿胶糕并未根据性别限制适用人群。

气血是中医理论的核心概念，指人体内维持生命活动的两类精微物质。气是推动、温煦、防御等功能的能量；血是营养、滋润脏腑组织的物质基础。

二者相互依存，共同维持人体机能平衡。补气血是中医养生的重要概念，当气血不足时，身体会出现诸如易疲劳、乏力，稍活动就气喘或头晕、免疫力下降、器官功能失调等问题，直接影响健康状态。

阿胶含胶原蛋白、氨基酸及微量元素，可促进红细胞生成，改善贫血、血虚引起的头晕、心悸、手脚冰凉等症状。

补气血已经不再是更年期女性、孕产妇的专属，当代社会，男士中老年人需要，年轻人更需要补气血。

第一，智能手机的问世，已经成为了年轻人深夜的伴侣。睡前刷手机短视频、熬夜看短剧、通宵打游戏，无形之中，我们的气血已默默地被手机吸走，睡眠不足加电子产品辐射刺激，气血修养再生的速度远远少于消耗速度。

第二，现在年轻人上夜班，两班倒模式，让身体的气血在深夜的不到休养生息，生物钟和内分泌系统容易错乱。

第三，离不开电脑的白领一族，久坐不动也是导致都市白领气血虚的重要原因所在。长时间的不运动会导致血液循环不畅，每天都有电脑产生的辐射影响眼睛、影响气血运行。

第四、一日三餐靠点外卖或泡面续命的人士，会导致营养不均衡，进而影响气血的运行和再生。五、中老年人身体机能的改变，胃肠吸收减弱，容易气血两虚，营养失衡。

通过以上分析，你还觉得阿胶的销售只针对女性吗，或许我们针对阿胶及阿胶糕的营销思路要转变，不要一味的突出女性专属，是时候应该给广大男士也科普一下，让年轻人精力更旺盛，中老年养生男士增强体质的新选择，血虚型失眠调理的新选择。

当然阿胶也是有禁忌人群的：湿热体质（口苦、舌苔黄腻）、脾胃虚弱（腹胀、腹泻）者慎用；高血压、高血脂及糖尿病患者需控制摄入量，避免糖分或油脂过量。

科技的发展、电子产品的普及是一把双刃剑，请不要让手机偷走我们的睡眠，吸干我们的气血。放下手机、适时运动，阿胶或许是一款不错的补品。

我们药店店员销售的专业性要以药品功能主治为准，门店的培训不能只关注销售，每天认真学习一种药品的功能主治、禁忌，或许会让店员有新的发现。

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