今麦郎矿泉水利润微薄，24瓶仅售8元，未来前景如何？

在超市货架的角落，今麦郎蓝标纯净水的价格总能让人多看一眼，24瓶装的整箱水，零售价往往只要8块钱，平均每瓶才3毛多。

更让人震惊的是，这瓶水的净利润只有2分钱，连瓶盖的成本都快赶上这个数字了。

这个当初靠低价策略横扫下沉市场、连续三年营收超200亿的巨头，如今却面临营收缩水的窘境。

极致低价曾是它的生存法宝，如今却成了最难挣脱的枷锁，只赚2分钱的今麦郎，在如今这样消费升级的浪潮中，到底还能坚持多久呢？

2025年一场突如其来的合作风波，把他们的低价困局推到了公众面前。娃哈哈一纸声明，直接宣布终止与他们的代工合作。

这个消息对他们来说，无疑是晴天霹雳。要知道2024年合作方瓶装水需求暴增时，他们凭借遍布全国的生产基地和强大的产能，在严格筛选后成为其代工厂。

在自身产品供应紧张的旺季，他们还优先保障娃哈哈的订单，一年时间里累计生产了12亿瓶水，相当于自身年销量的10%。

更残酷的是，这笔看似庞大的代工生意，单个产品能带给他们的净利润只有2分钱。

他们的董事长曾公开算过一笔账，他们的水是1元/瓶，24瓶整包的出厂价约10元，折合每瓶只有4毛多。这几毛钱里，要涵盖所有成本，最后能剩下的利润少得可怜。

靠着 “薄利多销”，他们的产品一年能卖出120亿瓶，净利润在2.4亿左右。但这种依赖规模的盈利模式，脆弱得不堪一击。

随着合作的终止，不仅让他们失去了一笔稳定订单，更引发了市场对其产品质量的质疑。毕竟在很多人眼里，“这么便宜的水，品质能有保障吗？”

这场风波，让他们 “刀尖上求生存” 的低价模式，第一次面临大规模的信任危机。

他们想要走出这样的困境并不容易，因为他们的低价基因，早在创立之初就已刻入骨髓。1994 年范现国带着8个合伙人，创立了自己的公司，也就是今麦郎的前身。

当时的方便面市场，康师傅、统一占据着城市市场，价格偏高。他们就瞄准了被忽视的农村市场，推出了单价只要5毛的 “六丁目” 。

在那个消费水平有限的年代，“花更少的钱吃更饱” 的定位，让他们迅速横扫乡镇集市，一句 “华龙面，天天见” 的广告语，传遍了大江南北。

2012年他们又推出 “一袋半” 系列，以 “量大一倍” 的性价比优势，精准击中消费者 “管饱” 的核心需求。这个产品直接推动他们的营收冲到200亿的巅峰，完成了 “农村包围城市” 的布局。

能支撑起如此极致的低价，靠的是他们近乎苛刻的成本控制体系。为了压缩成本，他们构建了全产业链布局，从生产到最终灌装，尽可能实现自主化，砍掉中间环节的溢价。

从2006年起，他们开始涉足饮用水行业，延续了低价策略。凭借1元/瓶的定价，迅速抢占下沉市场，成为很多小卖部、便利店的 “引流款”。后来推出的 产品，也坚持高性价比路线，打破了 “好水必贵” 的行业偏见。

到巅峰时期，他们在拥有300万家渠道网点，从县城的超市到村里的小卖部，几乎都能看到它的产品。

这种深入毛细血管的渠道布局，加上极致的成本控制，让他们的低价模式如虎添翼，成为行业内难以复制的竞争力。

在低价策略的推动下，他们一度成为快消行业的 “规模王者”。

2019年他们的营收达到巅峰，连续三年突破200亿，那时的它不仅是河北面业 “三巨头” 之一，更是中国民营制造业500 强企业，产品覆盖全国甚至出口海外。

为了巩固成本优势，他们从未停止对技术的投入，它与国际顶尖设备商深入交流，引进许多先进技术，这些技术既能保障产品品质，又能进一步降低能耗和生产成本。

靠着 “技术 + 规模” 的组合拳，他们的低价产品，不仅抢占了庞大的市场份额，还获得了同行的认可。娃哈哈当初选择与它合作，正是看中了它强大的产能、严格的品质控制和极致的成本优势。

就在他们沉浸在规模带来的喜悦中时，市场悄然发生了变化，曾经的优势逐渐变成了拖累。

2013年以后外卖行业兴起，加上健康饮食理念普及，方便面行业进入长达五年的下行期，年需求量下滑近80亿份。

面对市场变化，对手迅速转型，开始推出5元以上的高端产品，抢占品质消费市场，而他们依然坚守低价路线，未能及时跟步伐。

但现如今只有17%的消费者会为低价牺牲品质，“情价比” 才是核心诉求。这让他们的 “微利走量” 模式愈发艰难，2024年方便面业务营收不足 65亿，市场份额下降了8.5%，直接跌出行业前三。

虽然他们也推出了中高端产品，但未能形成完整的高端产品谱系，市场反响平平。

饮品同样面临瓶颈，他们核心产品缺乏卖点，既没有“天然水” 的概念加持，也没有构建起多元产品的布局，错失了品类升级的窗口期。

而他们渠道布局的滞后，让这样情况雪上加霜，他们过度依赖传统经销商，在占比已经超过50%的社区店、便利店等渠道布局缓慢。

而白象通过电商渠道，旗舰店粉丝量超512万，远超他们的153.5万，线上销售额稳居行业第一。

虽然他们现在处境比较危险，但这并不意味着他们已经穷途末路。它的全产业链布局，能有效抵御原材料价格波动；还有300万网点的根基，这是很多品牌难以复制的优势。

简单来说就是瘦死的骆驼比马大，他们还有很多底牌。

其实他们的问题从来不是 “低价” 本身，而是过度依赖低价，忽略了品质升级和品牌价值提升。

他们如果能打破 “低价依赖”，把曾经的规模优势转化为价值优势，或许能在消费升级的浪潮中重新站稳脚跟。

毕竟能在刀尖上坚持这么久的企业，从来都不缺韧性，关键在于它能否在适当的时候，放下对低价的执念，找到属于自己的 “价值增长” 之路。