“卖身”无果！甜橙保险代理将注销，资本为啥不爱保险了

曾经被资本追捧的保险中介牌照，如今开始无人问津。11月26日，北京商报记者注意到，甜橙保险代理有限公司（以下简称“甜橙保险代理”）日前新增一条注销公告，该公司决议解散。这家保险中介机构在历经多次股权转让无果后，最终选择黯然离场。甜橙保险代理的命运转折，折射出当前保险中介行业的深刻变革，保险中介机构需要重新审视自身定位和价值创造方式，而不再仅是简单的保险销售渠道。

保险中介加速离场

11月26日，北京商报记者注意到，国家企业信用信息公示系统显示，甜橙保险代理因决议解散，近日拟向西安市市场监督管理局高新区分局申请注销登记，清算组已于11月19日成立，债权人45日内向清算组申报债权。

根据公开信息，甜橙保险代理成立于2012年8月，注册资本为5000万元，经营范围包含在全国区域（港、澳、台除外）内代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔等。

实际上，在被“放弃”前，甜橙保险代理100%股权曾多次被挂牌转让，转让价格从最开始的面议，到7770万元，后降至6993万元，但始终没有买家出现。

甜橙保险代理的黯然退场，并非个例。根据监管部门发布的数据，自2019年以来，保险专业中介机构数量已连续多年下滑。今年上半年，保险中介机构再次减少15家，已经由年初的2539家减少至6月末的2524家。

在股权交易市场，保险中介股权转让同样频频遇冷，甚至出现“1元起拍”的极端案例。上海卡行天下供应链管理有限公司持有的卡行天下保险经纪100%股权，历经9次流拍后，最终以7.1万元成交，该股权拍卖起拍价仅为1元。

为何曾经“一牌难求”的保险中介牌照沦落到无人问津？苏商银行特约研究员张思远表示，此前，保险中介牌照因监管准入门槛形成“稀缺性溢价”，在资本追捧下，一张全国性保险中介牌照估值曾达到3000万元，但当前，单纯的牌照价值大幅缩水，尤其是单纯的“壳”很难获得认可，市场更关注机构的实际业务规模、客户基础及盈利模式。

业内人士告诉北京商报记者，前几年以互联网巨头为主的各类资本，欲借道保险中介进驻保险领域，碍于申请牌照的审批受限，转而从市场上高价收购，一时拉高了保险中介牌照的估值。不过，近两年逐渐有保险中介牌照获得审批，收购不再是唯一渠道。

需差异化破局

近年来，监管部门持续整治保险中介机构“多散乱”问题。业内普遍认为，在监管趋严、市场竞争压力增大等因素影响下，保险中介机构优胜劣汰是大势所趋。对于中小保险中介机构来说，需要提升经营管理能力，打造自身优势。

不得不承认，中小保险中介机构面临的生存挑战尤为突出。一方面，互联网平台与大型险企自建渠道凭借技术、流量和成本优势，挤压传统保险中介的生存空间；另一方面，行业头部效应凸显，优质资源向具备专业服务能力和生态整合能力的机构集中，中小保险中介在获客、服务、成本控制等方面难以与之抗衡。

面对严峻的市场环境，中小保险中介机构亟须转变发展思路，走出一条“小而美、小而精”的差异化发展道路。张思远认为，中小保险中介需转向“细分市场深耕”。脱离对传统大众市场的依赖，聚焦特定场景或客群，如农业险、新能源项目险、文旅意外险等垂直领域。同时，强化“线上线下融合运营”，利用数字化工具降低获客成本，如通过社群运营、私域流量管理提升客户黏性，同时结合线下代理人提供风险评估、理赔协助等专业服务。还可以考虑提升“风险管理服务附加值”，从单纯的产品销售转向“风险顾问”角色，为企业客户提供防灾防损、风险评估等增值服务。

北京商报记者 李秀梅