三消游戏Royal Match的失败挽回策略

阅读以下内容大概需要 10 分钟。

在 Royal Match 里面，当玩家在某个关卡中耗尽移动步数失败时，在失败提示页面，游戏会提供一个选项：花费 900 金币，获得 +5 Moves。意思是可以花 900 个金币，获得额外 5 步，继续游戏。

这一机制是休闲益智类游戏中的常见设计。通常会被称为「Pay to Continue」或者「续命」机制。

我觉得「失败挽回」也算贴切，所以把这个机制叫做「失败挽回」机制。

这种机制不仅仅只是提供一个简单的“续命”选项，里面也包含着精妙的游戏设计逻辑和玩家心理学原理。

玩家为什么要挽回？ 沉没成本谬误

经济学上有个术语叫：沉没成本。

意思是过去投入的无法收回的成本。

按照理性来讲，这些沉没成本对未来其实是没有啥影响的，不应该作为对未来决策的考量因素。

但是实际上，人就是不理性的。所以会陷入「不想让之前的投入白费」。这种心理就是沉没成本谬误。

这在游戏里面就表现为：

当玩家已经在某个关卡投入了大量的时间、精力和道具（即“沉没成本”）后，面对失败时会感到非常不甘。

此时，花费 900 代币购买 5 步，看起来是一个比“放弃所有投入、从头再来”更小的代价。

玩家为了不让之前的努力白费，有极大的倾向选择“续命”，即使这额外的 5 步并不保证一定能过关。

厌恶损失 对损失连胜的厌恶

还记得这篇文章里面提到的几个连胜策略吗？

Butler's Gift 是一个三阶段的连胜机制，允许玩家在关卡开始时获得关前辅助道具。

玩家连续赢得的关卡越多，下一个关卡开始时获得的强化道具就越多。

只要失败，进度会重置，奖励清零，需要从 Stage1 开始。

Super Light Ball： 必须过关 10 个关卡或回合才能激活。当玩家激活超级光球时，该机制会使光球的效果加倍。（超级光球会替换原先光球的位置。光球只能消除 1 种颜色的棋子，超级光球能消除 2 种颜色的棋子，和其他的道具叠加，效果也是原先光球叠加的 2 倍。）

只要失败，超级光球就会重置，需要重新过关 10 个关卡。

Archery Arena 活动：玩家可以通过连胜来增加倍率器，从而收集更多的目标。如果玩家在某个关卡失败，他们的倍率器将重置。

也就是说连胜 1 次，获得 X1 个靶盘；连胜 2 次，获得 X5 个靶盘；连胜 3 次，获得 X10 个靶盘；连胜 4 次，获得 X20 个靶盘；连胜 5 次，获得 X100 个靶盘。

只要失败，就重新从 X1 开始。

Balloon Rise 活动：在每个有奖励树屋阶段开始时，杜克有 3 个气球。当玩家输掉一个关卡时，杜克也会失去一个气球。此时玩家的位置不会掉落。如果继续输掉 1 个关卡，杜克会失去第 2 个球，此时玩家的位置也不会掉落。如果玩家继续输掉 1 个关卡，杜克失去第3 个气球，杜克将掉落到之前解锁奖励的树屋处，并再次从 3 个气球开始，往上攀登。

百人7局连胜活动 Leva Quest：《熔岩任务》是一项限时活动，玩家需要在第一次尝试时连续过关 7 个关卡。玩家将与其他 99 名参与该挑战的玩家一起开始熔岩任务。连续通过 7 个关卡的玩家将成为熔岩任务的获胜者。大奖为 10,000 金币，将在所有获胜者之间平分。

未能通过某个关卡的玩家将会失败此次挑战。

只要关卡失败，这些连胜活动通通会失败，连胜奖励会清零或者重置。

在拥有连胜的奖励的时候，玩家会更倾向于使用“+5 步”来保住连胜，因为重新累积的成本远高于 900 代币。

对损失已获得物品的厌恶

还记得我们之前提到的收集物挑战吗？

Book of Treasure：在关卡里面有一种红色棋子，是小红书的样式。这个挑战就是收集这些小红书，关卡里面消除多少个小红书就可以收集多少个小红书。每个阶段会有相应的目标和奖励。达到每一个阶段的目标将相应阶段的赢得奖励。

Propeller Madness：和小红书类似，但是收集物是小飞机。小飞机是 Royal Match 的一个强化道具。该挑战是收集小飞机，在关卡内创建了多少小飞机即可收集多少个小飞机。每个阶段会有相应的目标和奖励。达到每一个阶段的目标将相应阶段的赢得奖励。

也有一些收集物比赛，比如Lightning Rush：是一项为时 1 小时的活动，5 名玩家通过在关卡中收集闪电互相竞争。启动闪电冲刺活动后，每位玩家将获得 1 小时的无限生命奖励。闪电可以通过在关卡中激活光球（Light Balls）收集。一个光球消除了多少元素，就能获得多少个闪电符号。

只要当前关卡失败，当前关卡好不容易收集到的这些物品都会清零。收集这些物品也不容易，如果清零，也是一种损失。

玩家如果不想损失这些物品，只好花 900 个金币挽回损失。

惜败心理

游戏算法常常会设计出让玩家以微小差距失败的关卡。这种“就差一点”的体验会极大地激发玩家的不甘心和“再试一次”的冲动，从而提高“+5 步”选项的购买转化率。 比如：关卡目标仅剩一两个，并且棋盘上有明显的、能在 5 步内轻松完成的消除组合。

玩家会心算，重新开始一局可能需要消耗一个生命值（需要时间恢复或购买）以及更多的不确定性。如果 900 代币能大概率换来过关，从而赢得胜利奖励（通常包含金币或者活动代币），这笔交易可能是划算的。

抓住无限道具、无限生命值、限时 Boost 的时间窗口

记得我们之前讲过的无限道具和无限生命值、限时 Boost 吗？

他们能帮助游戏更快推进，但是它们都是限时的！

如果游戏关卡不断失败，不断重新开始，那么这些限时的权益都会被浪费掉。

出于更具有性价比地使用这些权益，使用 900 个代币来挽回失败，也是一种抢时间的操作。

生命值消耗的谨慎处理

失败一次就会消耗一个生命值。

生命值有上限，一旦消耗完了，就不能继续游戏了。

生命值的恢复时间也比较漫长，一般 30 分钟才能恢复一个。

如果失败后不挽回，就意味着一个生命值没有了。相较于 900 个代币，生命值的价值也不遑多让。

失败挽回机制设计

损失提示

在失败提示页面，会对玩家即将损失的东西进行提示，以刺激玩家的「厌恶损失心理」。

优先连胜损失刺激，其次是收集物损失刺激。

意思是，如果有连胜相关的损失的话，会优先提示连胜相关的。如果没有连胜相关的活动，会提示收集物损失相关的。

失败多次设计

如果当前关卡连续失败超过 4 次，那么第 5 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 5，即+10 Moves。所需金币还是 900 个。

如果继续失败，第 6 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 10，即+15 Moves。

如果继续失败，第 7 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 15，即+20 Moves。

如果继续失败，第 8 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 20，即+25 Moves。

如果继续失败，第 9 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 25，即+30 Moves。

如果继续失败，第 10 次会在原先+5 Moves 的基础上再加 30，即+35 Moves。

所需金币都是 900 个。

后续失败，不会再加，一直保持 5+30 的 Moves 数量。

这在关卡实在很难的情况下，越多的步数，可以让玩家觉得 900 金币非常值得。

挽回多次设计

如果你挽回多次，那么会给你推送更多的道具，让你更有可能性完成当前关卡。

第一次挽回，是+5 Moves，需要花费 900 个金币。

第二次挽回，是+5Moves+1 个火箭，需要花费 1900 个金币。

第三次挽回，是+5Moves+1 个火箭+1 个炸弹，需要花费 2900 个金币。

限时促销

如果金币不足的话，会在下面推送一些金币相关的 offer。

战令促销

在失败提示页面，战令增加了+5Moves 的权益。同时也提示可以将生命值上限从 5 提升到 8。

挽回机制优点 提升短期玩家留存率

该机制通过降低玩家的挫败感，提供了一条“出路”，避免了玩家因卡关而直接流失。它将一个潜在的“退出点”变成了一个“互动点”。

提高付费转化率

这是游戏最直接的变现手段之一。通过“沉没成本陷阱”和“惜败”情景的设计，能够非常有效地刺激玩家进行首次或持续的小额消费，将免费玩家转化为付费玩家。

增强游戏体验的紧张感和价值感

如果失败，需要用 900 个金币挽回。那么玩家在失败前的决策会更谨慎一些。

如果实在运气不佳或者策略不佳，需要失败挽回，也能确保在5 步之类挽回，才能让 900 金币物有所值。

综上，Royal Match 中的“900 代币换 +5 步”是一个经过精心设计的游戏商业化和留存机制。它巧妙地利用了玩家心理，在提供便利的同时，也为厂家创造了稳定的收入来源。

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