成立仅2年的品牌入驻丝芙兰 透露出哪些信号？

【亿邦原创】日前，丝芙兰官方宣布，眼部彩妆品牌三资堂CENSTO正式入驻。三资堂成立于2023年。亿邦动力统计显示，三资堂可能是近3年来入驻丝芙兰中国的品牌中成立最晚的。

在丝芙兰小红书官方账号发布该消息的评论区，出现了两种不同的声音：部分用户认为好用的产品与品牌背景无关，丝芙兰引入国产平价品牌“更方便我们逛了”，这类评论获得了官方点赞；也有评论提出质疑：“这摆在Dior和娇兰旁边吗？”

据此前报道，三资堂隶属于厦门跑红集团，跑红集团是“厦门帮”代表性企业之一。“厦门帮”指一批位于厦门、借助抖音等平台，通过流量运营打造爆款白牌美妆的企业集群。类似品牌还包括温博士、娇润泉等。

01 三资堂：从单点突破到全面扩张

单点突破，是三资堂过去的核心打法。

品类层面，三资堂专注除眼影外的眼部彩妆，如眉部、眼线、睫毛产品。据悉，三资堂是“2024年中国眉笔销量第一”的品牌，二叉眉笔上市销售额破10亿。

渠道层面，三资堂集中抖音。解数咨询报告数据显示，2024年品牌在抖音销售额约为8.4亿元，约为天猫的7.5倍。截至目前，品牌抖音官方旗舰店粉丝数222.2万，天猫旗舰店则为49.1万。

同时，品牌专注店播。头豹报告显示，三资堂以自营直播为主，带货达人GMV贡献不足10%，以此降低成本、维持平价、保障利润。

目前三资堂呈拓展趋势。渠道上，三资堂向多渠道进发。2024年7月，三资堂官宣入驻美妆集合店“调色师THE COLORIST”。调色师成立于2019年，隶属于集合店“批量制造师”——广东快客电子商务有限公司，即“KK集团”。集团旗下有KK馆、KKV、X11等集合店。

品类上，三资堂也从眼妆向其他彩妆拓展。2025年11月，品牌官宣首款唇部新品——有色唇部精华，称产品含华熙专利小分子玻尿酸，主打“提色+养唇”概念。

市场层面，三资堂已进入海外市场。跑红集团官方微信公众号推文显示，今年7月，三资堂进驻越南调色师门店，并于同月获越南眼妆品牌销售冠军。

三资堂的母公司跑红集团，成立于2023年6月，2024年营收超20亿元。跑红集团官方微信公众号推文显示，集团在线下拥有超3000个柜台。创始人潘永涛曾公开表示，业内曾评价他“你怎么砸这么凶的广告费”。

据品观网报道，三资堂目前的产品主要依托代工。集团在广州有工厂，同时与科丝美诗、诺斯贝尔、韩国科玛、中研等代工厂合作。

跑红集团从公司本身到组成人员，都极其年轻。创始人1996年出生。有公开资料显示，“公司90%以上伙伴均为95后或00后”。

在刘润专访潘永涛的视频中，潘永涛讲了这样一个故事：他的第一款产品是冰激凌面膜，灵感来自小红书上低粉高赞的内容，依照其中“冰激凌”“水晶质地”“水杨酸”三个关键词，做出一款冰激凌面膜，销售收入超2000万。

但他认为，这样的爆款，基本都是卖两三个月后就不能再卖了，因为产品没有壁垒，用户会来尝鲜，不一定会来复购。

换言之，品牌需不断找到类似的用户痛点，并同步推出新产品。这要求品牌持续不断捕捉用户需求的能力、快速响应的供应链能力和同步更新的营销能力。

02 丝芙兰更“现实”了吗？

综合2023年至2025年的情况来看，丝芙兰中国更偏向引入有一定历史底蕴、背靠大集团的、有背书的品牌。

亿邦动力统计显示，2023年1月至今，约有24个品牌官宣入驻丝芙兰中国。排除三资堂后，入驻品牌平均创立时间约为2002年。

2023年入驻的品牌中，背靠美妆/生活方式大集团的品牌，占比约57%，2024年占比约44%，2025年占比50%。

近年来，入驻丝芙兰中国的品牌类型逐步丰富，除化妆师/明星/网红创立的品牌，还包含护肤潮牌、先锋小众香氛、沙龙品牌等。

本土化是丝芙兰中国近年来引入品牌的趋势之一。2024年12月前，官宣新入驻的中国品牌较少。2025年，新入驻的中国品牌占比约5成，其中包括曾被珀莱雅投资的香水品牌闻献、巨子生物旗下的护肤品牌可复美、东方草本可持续美肤品牌东边野兽等。

部分品牌将丝芙兰渠道作为进入中国市场的第一步，如研度公式The Ordinary、TATCHA、PAT McGRATH等。美国奢美护肤品牌TATCHA，于2025年4月30日关闭天猫海外旗舰店，抖音官方旗舰店已清空商品，丝芙兰成为为数不多的购买渠道。

也有大陆品牌通过丝芙兰向其他市场推广。2024年毛戈平与丝芙兰合作，首次将产品推向香港市场。据报道，此前玛丽黛佳通过丝芙兰进入8个新加坡国家，包括泰国、马来西亚、新加坡等。

2025年上半年，丝芙兰中国营收不佳：营业收入总额34.44亿元，同比下降12.26%；净亏损1.2亿元，同比扩大28.54%。

其中上海分公司营业收入28.8亿元，同比下降10.89%，净亏损0.42亿元，同比收窄44.95%。北京分公司营业收入5.64亿元，同比下降18.64%，净亏损0.78亿元，同比扩大359.18%。

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