立业新篇：跟随江西双佳探索战略实学的奥秘

在商业战略的广袤天地中，王克所倡导的“战略实学”宛如一颗璀璨星辰，以其实际、实用、实效的特质，在其服务客户的企业经营管理实践中闪耀出诸多令人瞩目的闪光点。其中，为江西双佳设计的战略行动方案便是一个极具代表性的典范案例，生动诠释了“为者成，行者至”的深刻内涵。

江西双佳原本从事精细化工（醋酸钠）产品生产，而后涉足腐植酸产业经营。尽管已研发出“可降解液态地膜”，但就整体运营状况而言，犹如一张亟待描绘绚丽蓝图的白纸，面临着重重困境与挑战。诸如产品单一、人才匮乏、资金不足、市场空白、供应链不清、治理结构不明以及研发滞后等一系列瓶颈问题，如同一座座大山横亘在企业发展的道路上。

面对如此复杂严峻的局面，王克以其敏锐的战略洞察力和卓越的智慧，向双佳提出了独到而精准的战略指导思想。他告诫双佳，不应将过多的精力耗费在单纯解决问题的“破”字上，而应高瞻远瞩，弘扬梦想，放大格局，把战略行动推进的核心聚焦于“立”字之上。秉持“不立不破，立字当头，破自然就在其中”的理念，为企业开辟出一条全新的发展路径。

所谓“立”，涵盖了建立、设立、制立等多重含义，更蕴含着自立、独立、挺立等深层次的精神内涵。基于此，双佳的战略行动以“立”为核心纲领，精心策划并启动了代号为“十三立工程”的宏大计划，立志、立德、立人、立业、立品、立市、立值、立标、立盟、立网、立学、立言、立功，全方位、多层次地构建起企业发展的坚实框架。

在至关重要的“立市”方案中，王克进行了精心细致的铺排规划。市场作为企业的生命线，对于双佳而言，既是重中之重，又是当前明显的短板弱项。由于进入中国腐植酸产业的时间短且缺乏现成的市场基础，双佳必须从最基础、最底线的工作做起，稳扎稳打地开拓市场版图。

从策略层面来看，明确了市场、用户、区域、产品这四大关键要素。在市场定位方面，将以经济作物为主的市场确定为重点攻坚方向，同时将大田作物为主的市场视为逐步渗透进入的目标领域；针对用户群体，重点锁定政府、农资部门、农技机构以及大客户等核心资源，兼顾零散用户的拓展，尤其注重整合县、乡、村三级具有影响力的关键资源，形成强大的市场辐射效应；在区域布局上，以江西作为核心根据地市场全力突破，凭借其地域优势和资源积累站稳脚跟，再以重点粮棉菜果产区作为机会市场灵活切入，依据不同地区的市场成熟度和竞争态势，采取差异化的品牌推广、营销跟进和服务支持策略，确保资源的高效配置和利用；产品策略则聚焦于腐植酸可降解液态地膜这一具有创新性和市场潜力的单品进行集中突破，同时对其他适合进入的产品领域进行全面梳理和精准定位，果断放弃那些非战略性且难以形成规模效益的业务板块，集中力量打造核心竞争力。

组织层面的变革同样关键。彻底改变以往老板单枪匹马跑营销的传统局面，着力构建总部营销组织架构，成立区域服务中心，以此提升企业整体的营销能力和服务水平。随着业务的全面展开，总部将充分发挥营销指导中枢的作用，在渠道拓展、价格制定、促销活动策划、销售技能培训以及多品牌运作等五大关键领域提供强有力的后端支持和专业指导。同时，选择市场条件成熟的省份率先建立区域服务中心，整合各方专家资源，为当地经销商和大户提供定制化、专业化的优质服务，增强客户粘性和市场口碑。

团队建设是战略落地的重要保障。组建一支专业化、职能明确的营销团队势在必行，通过完善内部激励培训体系，激发团队成员的积极性和创造力。明确划分区域市场责任范围和权责边界，促使团队能够深耕细作本地市场，针对不同的业务场景和客户需求，如渠道开发、大户维护、高端客户服务以及行业专家资源对接等，灵活组建专项团队，实现精准营销和高效服务。

时间维度上的规划也清晰有序。2016 年，双佳紧锣密鼓地完成营销团队的组建工作，充分利用“多总部”机制的优势，在南昌、深圳等地设立营销公司，或者在运营初期采用“营销外包”的过渡方式，借助外部专业力量快速搭建起市场营销网络，积累经验和资源。至 2017 年底，顺利实现营销自营的转变，逐步建立起自主可控、高效运转的营销体系，为企业的长期稳定发展奠定坚实基础。

通过这样一套系统完备、环环相扣的战略行动方案的实施，江西双佳得以在困境中突围，逐步摆脱原有劣势的束缚，向着腐植酸产业领域的成功迈进，充分彰显了王克“战略实学”在实际企业经营管理中的巨大价值和强大生命力，也为其他面临类似困境的企业提供了宝贵的借鉴经验和启示。