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l XU TIAN ·搞钱计划
欢迎来到今天的写作计划。
写文案，如果总是千篇一律的夸赞未免太过无趣，特别是用在广告词上，今天讲一个不一样的方法——“自杀式”文案。
举个例子，“听说你是徒手打蚊子高手？那就不要用这款蚊香，不然你会发现自己毫无用武之地。”这是一款蚊香的广告词，没有“睡眠好伙伴”的正面渲染，却让人眼前一亮。
有时候，广告的突破，正是源于那些出其不意的文案。它们打破常规，引发好奇心，以下是三个常见的“自杀式”文案技巧，让你也能快速上手。
技巧一：揭短自嘲
每个产品都有它的优势和劣势。如果能勇敢地揭示自己的短板，反而会让你显得更加真实和可靠，所谓真诚是必杀技。
例如，生鲜鸡蛋的外壳看起来很脏，你避开缺点，写“营养美味，好吃不贵”，不如我直接写——“鸡蛋有点脏，那是因为母鸡天天在地里撒欢儿，在自然里生长，更健康”。
先说脏，再说原因，外壳脏的劣势巧妙变为纯天然的优势。
再比如，粗糙的手工制品，如果你写“我们用心编织每一个物件”，倒不如直接说——“我们没有机器一丝不苟的精美，我们有的是手工的温度与诚意。”
自嘲的力量，就在于它能让人感受到真诚，而这种真诚，正是消费者需要的安心。
技巧二：拆台设限
主动为自己设限，看似自贬，实则以退为进。
比如，一款沙发的广告语——“劝你别买，买了容易自责，因为总想躺平。”
看似在劝退消费者，实则传达一种沙发十分舒适，躺下就不想起来的优势。
之前还看到过一家卖糕点的广告——“不支持囤货，只卖当天，我的客户必须得吃新鲜的！”
听着就知道没有添加防腐剂，甚至一度有种被“强制爱”的错觉，还怪有意思的。
技巧三：借力打力
你可能想不到，消费者的“槽点”也是一个巨大的资源。如果能巧妙地借力打力，可能会引发意想不到的共鸣。
有人吐槽吸尘器太小不实用，于是某款小型吸尘器的广告语顺手推舟，——“你觉得它太小？好，那给你换个大的，但吸尘效果一样”。
无形中调侃了消费者对“小”产品的偏见，又马上消除偏见。
有人抱怨上班工作信息太多，天美时直接给出一个答案——“纯看时间，不会让你看见还有1249封邮件未回。”
直接从视觉上解决消费者烦恼，又把功能单一的机械手表借机推销出去，毕竟传统机械手表主要功能就是看时间，其他啥也干不了。
以上就是“自杀式”文案的妙用，你是不是也有些想法涌了出来，拿上你的产品来打个广告呗……
练习起来吧。
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