藏在特色终端里的“文旅会客厅”

在工业之城聊起百姓的寻常生活，就不得不提到钒钛。除了钢铁，攀枝花因丰富的钒钛磁铁矿而闻名，钒钛作为重要的机械、化工原料，早已深入人们生活的方方面面。在展销中心门口的钛生活馆，以钛金属为材料的保温杯、茶具、厨具、户外用品琳琅满目。

“您看这款钛杯，它重量轻似铝，抑菌保鲜，即便在海水、太空中也不会被腐蚀，是个人收藏和馈赠友人的佳品，酒店的客人路过都会进店来看一看。把钛产品作为引流工具，这还是烟草公司李经理给我的建议呢!”展销中心的工作人员陈碧拿起一个泛着彩色金属光泽的杯子说。

原本，钛制品的陈列在靠里位置的一个小房间内，依据攀枝花市烟草公司量身定制的文旅特色终端打造建议，中心在门口最显眼的位置单独制作了“钛生活馆”灯箱，旁边精心陈列的各色钛产品抓人眼球，引客驻足。

现场消费者驻足了解钛产品特性。东区烟草专卖局(分公司)供图

移步苴却砚展示区，陈碧小心地将一方砚台取出展柜：“这是攀西大裂谷特有的苴却石制成的砚台，我们将砚台上天然形成的石眼称之为‘金瞳玉眸’。”古人认为石眼洞悉未来，守护文运，而现在，苴却砚作为展销中心的文旅融合拳头产品，直接带动其他产品的销量，是未来市场消费趋势的风向标。

有了钛产品和苴却砚这对“王炸”还不够，展销中心主打“一站式”购物，引入“攀果”“攀乡”等品牌，各种水果切片冻干，芒果汁、黑松露干、鸡枞油、羊肉米线、米易红糖等一应俱全，延长了应季时鲜的赏味期，也让美味分享变得轻而易举。

“我们也卖烟、酒、茶，但我们的产品可不一般。茶是地理标志产品国胜茶，酒是酝酿了我们窄山若水文化的窄酒、桑葚酒，烟也很有攀枝花特色，都是我们店里的明星商品。”站在攀枝花市烟草公司为展销中心制作的地方特色展示灯箱下，陈碧拿出一条“攀枝花·勿忘我”。这款特别推出的文旅定制卷烟，提炼了“英雄、富饶、和美、甜蜜”四张城市名片，成为店内热销的花城伴手礼。

工作人员陈碧(左一)讲解苴却砚的“金瞳玉眸”。东区烟草专卖局(分公司)供图

得益于攀枝花市东区烟草专卖局(分公司)的“一店一策”的经营指导，作为烟草文旅特色终端，展销中心的特色经营之路愈发清晰。借力酒店天然的消费圈层，各类产品相辅相成，激发出前所未有的经营活力，客流量同比增长超25%，客单价与复购率也有明显提高，经营效率稳定提升。

今年以来，东区烟草专卖局(分公司)积极把握机遇，贯彻落实“文化、旅游、康养+烟草终端”融合发展战略，联合多家金融机构，破圈合作，在景区开展系列主题活动，构建客源共享与业务联动机制，实现多方共赢；联动文旅部门参与城市热点活动，在提供服务保障的同时带动周边卷烟经营，仅“川超”攀枝花赛程期间就设立川烟展区2个，展示点4个；同时，立足辖区核心商圈、商贸集市精准发力，走访布局7处重点旅游景点，接洽辖区内8个社区，与多家企业、景区达成合作意向，为文旅终端量体裁衣，融合“阳光花城”的温柔与“钒钛之都”的刚毅，积极发挥多业态协同增长的链式效应。(刘冬妮)