天然钻的C位仍无可撼动——《中国钻石购买研究报告》精解

亲爱的朋友们，不知道你们有没有发现，自培育钻诞生之日起，就和天然钻在市场里斗得不可开交。甚至我身边很多朋友都陷入了选择纠结症，是买培育钻还是天然钻呢？又或是其他产品？问的人多了，我就意识到不解答一下真的不行了。刚好戴比尔斯集团推出的《2025年中国钻石购买研究报告》很好地回答了这个问题，今天我就借此机会给大家解答一下。

一、培育钻的真实市场版图

首先我们要知道，培育钻市场的真实版图，比想象中小得多。

1.从婚嫁市场来看，天然钻仍是绝对霸主：数据表明，2024年仅4%的婚嫁人群购买培育钻（所有婚嫁受访者共724人），而其中一半人其实考虑过天然钻；与此同时，天然钻婚戒购买率高达33%，显而易见，是培育钻的8倍以上。

2.从日常消费来看，天然钻覆盖率依然碾压。非婚嫁人群中仅3%买钻饰，其中培育钻占比约三分之一（即整体约1%），而天然钻占比三分之二（即整体约2%）。而97%的非婚嫁人群根本不买钻饰——由此可见，培育钻远未开发增量市场。

3.总体来看，培育钻的拥有率微涨但基数仍小。仅3%的女性宣称拥有培育钻石首饰，与2022年相比虽上升1％，但2024年购买过的仅1％。

和培育钻相比，天然钻优势就很明显了：无论是中高收入人群，还是婚嫁群体，抑或是钻石老玩家，手里的天然钻持有率都显著更高。

二、培育钻的真实定位

事实上，培育钻的市场定位，更像天然钻石的“入门体验装”。

1.首先我们看用户画像：新手试水区有86%的培育钻买家是首次购钻人群，本质是钻石消费的“增量用户”，而其中高达60%的培育钻用户表示未来可能购买天然钻——可见，培育钻是天然钻的“引流产品”。

2.其次再讲讲购买逻辑价格驱动型尝鲜价格敏感是培育钻售出的核心动因（培育钻均价仅4,377元，而天然钻是10,034元），而非替代属性。也就是说，多数人因“买不起/不想花大钱买天然钻”而选培育钻，并非主动拒绝天然钻。

3.最后来看场景分化：很明显培育钻在“日常自戴”上略有优势，但“婚嫁珍藏”还是天然钻的天下。

三、天然钻的不可替代性：价值壁垒稳如泰山

接下来我们再讲讲天然钻石的优势在哪里。

1.情感价值碾压

婚嫁场景中，天然钻石的统治力不言而喻：调研数据表明，天然钻在婚戒市场渗透率超培育钻8倍，这意味着“钻石恒久远”的品牌心智仍牢不可破。

爱意表达中，天然钻石仍是王者级别：54%天然钻为“表达爱意”购买，与此同时培育钻仅43%，可见天然钻石仍是见证重要时刻的首选。

2.保值稀缺性护城河

首先来看克拉价值差：培育钻平均克拉数0.53，而天然钻平均0.31克拉，但单价却更高——反映天然钻以小为贵的稀缺逻辑。

再看渠道信任度：仅8%天然钻于线上购买，天然钻石市场更注重线下体验保障；而培育钻线上占比高达40%——这凸显了天然钻消费的仪式感和可靠性。

3.用户忠诚度碾压

中高收入人群（年入10万+）对天然钻的持有率是培育钻的隐形高倍，且钻石老玩家（中/重量级天然钻用户）对培育钻兴趣有限（拥有率仅5%-12%），可以看出，他们对天然钻仍是真爱。

四、对消费者的利好启示：放心拥抱天然钻！

所以，喜欢钻石但不知如何选择的朋友可以安心了。

1.天然钻地位依旧稳固

培育钻的本质是扩大钻石消费人群——价格优势可以吸引年轻人和预算有限者，而非蚕食高端市场。可见婚嫁、投资、传世需求仍牢牢握在天然钻手中。

2.消费选择更丰富了

培育钻让更多人低价体验“钻石美感”，由此可以反哺天然钻市场：60%培育钻用户可能升级消费，二者是互补而非互斥。

3.天然钻价值更凸显

当培育钻充斥低价市场，反而衬托出天然钻的稀缺性、工艺价值和情感厚度。买天然钻=为独一无二的真爱付费。

总而言之，培育钻是“日常首饰盒”里的快时尚单品，天然钻才是“传家宝抽屉”里的珍藏。戴比尔斯新推出的数据已经证明了这一点，天然钻石的璀璨江山，培育钻和其他替代品很难撬动。