四年狂奔，年入20亿，游戏行业又冒出一匹黑马！

说起儒意景秀，你可能不太熟悉，但要是提到它用四年的时间就把游戏业务做到了年入20亿，你可能就会好奇：这家公司到底是什么来头？

事实上，这家游戏圈的新贵确实也有点东西，最新的数据显示，儒意景秀2024年的游戏业务收入达到了19.92亿元，同比增长346.6%，而今年的上半年，其游戏业务的收入已经实现12.1亿元，同比增长了40%。

从2022年正式进军游戏行业至今，不到四年的时间，儒意景秀已经从无名小卒跃升为游戏行业一股不可忽视的新力量。

那么问题来了：在竞争如此激烈的游戏市场，它是如何做到快速突围的呢？

▌“含着金钥匙出生”

不得不说，儒意景秀的背景就挺引人注目的，它的母公司中国儒意的前身，是由恒大和腾讯合资成立的恒腾网络，后来恒大撤资了，腾讯却留了下来，到现在仍然持有中国儒意21.97% 的股份，是其第二大股东。

而有了这层关系，儒意景秀在游戏业务上自然也是与腾讯紧密相连，2022年1月，儒意景秀的前身深圳市景秀网络，就和腾讯签订了为期3年的合作协议，从此，儒意景秀的游戏之路仿佛开了挂。

它最早代理发行的是《乱世逐鹿》和《传奇天下》两款游戏，而且也都曾在腾讯游戏发布会上亮过相，而且，这两款游戏的推广力度也不算小——《乱世逐鹿》直接请来了梁朝伟代言，《传奇天下》则让陈小春唱主题曲。

结果？《乱世逐鹿》最高冲上了国内iOS免费榜第一、畅销榜第10；《传奇天下》也爬到了国内免费榜的第4。

不过，这种“腾讯式”的打法虽然起步挺猛的，但后劲却略显不足，这两款游戏都在短期内迅速掉出了iOS畅销榜TOP200，并已先后下架停运了。

▌儒意景秀也有自己的打法

如果仔细观察你就会发现，儒意景秀其实在游戏战略上是有着清晰的思路：以SLG游戏（策略类）为基本盘，同时拓展体育竞技类和IP合作类两条赛道。

SLG游戏向来是以长生命周期、高用户价值和强社交属性著称的，也是不少游戏公司的现金奶牛，根据Sensor Tower的报告，2024年SLG游戏以175亿美元的总收入继续领跑手游品类。

而儒意景秀今年也是一口气推出了《群星纪元》、《龙石战争》、《荒野国度》、《偃武》及《世界启元》5款SLG新品，试图在各个细分的领域里寻找突破。

比如《世界启元》提出了“ONE SLG”这个概念，能让玩家在一款游戏里感受到从原始部落到星际争霸那样各种不同类型的内容；《龙石战争》搭建了“动态主城攻防的立体战争沙盘”体验，号称要开辟“龙石like”的新领域。

只不过，市场是残酷的，尽管这些SLG的新品各有特色，但大部分的表现并不持久，《龙石战争》《荒野国度》等，都在一个月左右就开始掉到了畅销榜前200名以外。

相比之下，反而是收购来的“老将”《红警OL》成了儒意景秀的顶梁柱，这款2018年上线的游戏，累计的流水已经超过了60亿元；

常年在iOS畅销榜50~150名之间徘徊，可以说是长青产品。

▌IP合作上也是动作频频

值得一提的是，儒意景秀显然也深谙“跨界合作”之道，不断拓展自己的IP版图。

一方面，它与NBA中国达成了深度的战略合作，计划推出两款NBA题材的手游：一款是聚焦策略养成的《代号：NBA王朝再临》，另一款是主打真实篮球即时竞技的《代号：NBA身临其境》。

另一方面，它还与国际大厂育碧、EA等合作，获得了《英雄无敌》、《命令与征服》等经典IP的国内开发与发行权。

据透露，儒意景秀目前曝光的产品储备里，IP合作游戏的占比已经高达70%。

这种“SLG+体育竞技+头部IP本土化发行”的三位一体模式，我认为也正是儒意景秀构建自己竞争壁垒的核心策略。

▌儒意景秀也面临着自己的挑战

首先，我认为它对腾讯的依赖度还是太高了，翻看2023年的数据，儒意景秀曾修订与腾讯的合作协议，把当年的应收款项年度上限，从7亿元提升到了12亿元，原因是合作产品的数量由预期的5款增加到了11款，这也意味着，儒意景秀的收入里，可能有相当一部分来自为腾讯提供营销及推广服务。

其次，儒意景秀的自研能力还没真正跑出来，到目前为止，它旗下表现最好的产品多是代理或者收购而来，自研的成果还不显著。

游戏行业终究还是以产品说话的战场，没有自己的爆款产品，很难真正的站稳脚跟。

那么，儒意景秀的未来会怎样呢？我认为从目前的布局来看，儒意景秀显然也不满足于只做一家游戏发行的公司。

通过收购了万达电影后，就把从内容创作一直到终端放映的整个产业链给打通了；对潮玩公司乐自天成进行投资，它又提前在IP的衍生品市场上做好了布局；

今年7月，它更是收购了快钱支付30%的股权，其目的是构建出“文化+科技+金融”这样一个闭合的循环，经由这一系列的举动，实际上就是希望打造一个以IP为核心的生态愿景。

值得关注的是，儒意景秀的负责人陈超曾经表示，IP的价值在未来会愈发地凸显，它们不再是简单的流量入口，而是“用户情感沉淀”与“商业价值复利”的载体。

我换句话说，儒意景秀不仅要运营游戏，更要运营IP，让每一个IP都像大树一样，根系四通八达，枝叶繁盛，最终形成生生不息的“生态森林”。

所以，现在的儒意景秀还远未达到高枕无忧的地步，游戏行业的竞争永远是残酷的，没有自研爆款的能力，单靠外部合作和资源整合，能否支撑起它的百亿梦想，还需要时间的检验。

但无论如何，四年时间从零做到20亿的年收入，儒意景秀这匹黑马的成色，已经足以让整个游戏行业为之侧目了。

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