真实案例分享｜白手起家从来都是有方法的

白手起家难不难？说实话，还是有难度的。那有没有方法？我告诉你，有，只是很多人不知道。

下面分享一个成功的白手起家真实案例。案例来自于《贫穷的本质》，非常有借鉴价值。我带大家先看下她白手起家的经历，后面我再做方法论的拆解，让大家看明白故事的价值。

“1982年，在中国浙江省的绍兴市，徐爱华是村里最优秀的中学生之一。她的父母都是农民，与所有人一样，手里几乎没有现钱。然而，徐爱华非常聪明，村里决定送她去当地的一家时装设计学院学习一年，村里认为，她定能在乡镇企业中担任领导。但是，当她接受完培训回到家，当地的长者们犹豫了——毕竟她只是一个不满20岁的女孩子。因此，她一直处于失业状态。

徐爱华不愿闲着，她决定自己做点什么，但她的父母太穷了，根本帮不上忙。于是，她借来一个扩音器，在村里走街串巷，说她可以教小女孩做衣服，只收取15元学费。她招收了100名学生，拿着收来的学费，她买了一台二手缝纫机，还有当地国有工厂一些多余的布料，然后开始教学。在课程结束时，她留下了8名最优秀的学生，并开了一家服装店。她们为当地工厂的工人们制作工作服。

一开始，她们都在徐爱华的家里工作，但随着生意的扩大，徐爱华培训并雇用了更多的人，她们就搬到了租来的一栋楼中。到1991年，徐爱华积攒了大笔做生意的钱。在8年里，她的固定资产总额增长了100多倍。

不久，出口合同接踵而至。现在，她的销售客户是美国梅西百货公司、贝纳通公司，杰西潘尼公司及其他一些大型零售机构。

2008年，她首次向房地产领域投资2000万元，因为据她说，她有大量的闲置资金，而大多数人没有。”——内容均节选自《贫穷的本质》的原文，除了删减一些与白手起家经历无关的文字，我没做任何的文字加工。

不知道你看了徐爱华的白手起家经历之后，有什么感受？

二哥我的第一感觉是她真的是非常聪明，精准地踩中了社会发展的大趋势，从改革开放后的打工，到外贸出口，再到房地产，每一个大的致富机会都被她完美抓住了。

第二感觉是，这真是一个绝佳的白手起家案例，值得分享给更多的人知道。这个案例中隐藏了好多到现在都极为有用的白手起家方法论：

（1）任何能白手起家的人，首先专业能力是过关的。你看，徐爱华的家庭条件虽然不好，但依旧有一个足够强的能力，裁剪制衣。这能力在当时很有市场，我在我之前的内容也一直反复跟大家说，普通人想白手起家，第一步就得先把专业能力做扎实，得有拿得出手的成功案例，得有可复制的方法论。你要明白，专业能力是普通人最大的杠杆，有了这个杠杆，你才能撬动很多东西。

（2）普通人白手起家的第一桶金怎么解决？当然是先去卖服务了。因为服务卖的是你的能力，不像卖商品，需要你投入很多资金，而且还可以预收款，给你提供充足的现金流。徐爱华这一点上做的就非常好。手里没钱，但是又想做事业，她怎么开始呢？教别人做衣服，15元学费，100个人报名，——相当于现在的课程或知识付费，预收款就1500元了。（这可是1982年的1500元）她根本不用投入什么，用卖服务的预收款把创业干了起来。所以，不是手里没钱就创不了业。

二哥我刚开始创业时，同样是手里没钱，我用的方法机缘巧合的跟徐爱华是一样的。我是做运营的，就先卖运营服务——代运营，先收客户预付款，一个客户3-6万元，三个月我就积累起了60万的启动资金。然后，再干自己想做的项目，外贸卖货。完全的零资金投入，我就把公司开了起来，而且，还把外贸业务做成了。很多人不相信我没投入一分钱就把公司做起来这事，那是因为他们根本不理解卖服务的价值。

可惜的是，当时的条件不允许徐爱华把她的服务业务保留下来，如果她同时把服务+主业协同经营，形成飞轮效应，她的主业起来的会更快，做的更大。

（3）圈子小人脉少，怎么组自己的创业团队？徐爱华的做法很值得借鉴，从自己的学生中找合伙人。跟马老师的做法异曲同工。实际上，在自媒体时代，只要你懂得做内容，懂得识别优秀人才，组一个优秀团队比徐爱华那个年代容易多了。

（4）实业上赚到钱了，财富该如何进一步增值？当然是去做投资了，就像徐爱华2008年投资房地产一样，而不是把财富全部又押回实业上。生意都是有周期的，公司盈利下降、亏本，是迟早的事。另外，投资和实业能形成飞轮效应，彼此驱动，财富增值会比单一做实业快的多很多。

以上。

所以，徐爱华白手起家的故事，你看明白了吗？

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