发力营销 银行“开门红”之战提前打响

中国商报（记者 王彤旭）2026年的银行业“开门红”营销，比往年来得更早一些。

中国商报记者近日梳理发现，包括恒丰银行、浦发银行合肥分行、华夏银行太原分行等在内的股份行，以及珠海农商行、宁波东海银行、稠州银行绍兴分行、北屯国民村镇银行、浙江桐乡民泰村镇银行等在内的中小银行，已经召开了2026年“开门红”动员会议。各类机构立足自身定位与优势，聚焦吸纳存款、信贷投放等多项目标，为年终岁尾的收官冲刺以及明年的市场交锋绘制出“作战蓝图”。

图为客户在中国银行江苏连云港核电支行营业大厅办理业务。（资料图，图片由CNSPHOTO提供）

银行业“开门红”提前

“打好‘开门红’，要奋勇争先，‘谋划早、行动早、抓得早’。”11月2日，在浦发银行合肥分行召开的2026年“开门红”启动会上，该分行行长李跃凯如此表示。值得一提的是，会议不仅明确了该行“开门红”目标方案及2026年目标讨论情况，还播放了各经营机构的“开门红”视频、组织29家经营机构现场签署目标责任书。

恒丰银行也于近日召开2025年三季度工作会议，要求全力冲刺全年收官工作，巩固当前经营成果，摒弃“基数思维”，提前做好“开门红”部署，为明年的发展夯实基础。该行提出，要持续构建符合恒丰禀赋的发展模式，公司金融以策略研究定位主攻客群，以“织网”、大数据驱动识别目标客户，以授信、产品、服务触达客户，制定作战地图推动客户落地。

华夏银行太原分行同样在相关活动中部署了“开门红”相关任务，公司金融板块、零售金融板块均制定了活动方案。相关领导在会上强调，要突出“快”字，抢占先机：在年末冲刺、项目储备及“开门红”布局上，务必反应迅速、行动果断，确保步步领先，掌握发展主动权。

相比之下，中小银行表现更为活跃。11月3日，兴山农商行在对四季度工作作出具体安排时提出，要统筹兼顾打好“开局起步”预备战，提前谋划2026年业务计划与资源储备。同日，晋中开发区农商银行召开2025年三季度经营分析暨四季度工作推进会，会议特别邀请专业培训师深度解读《晋中开发区农商银行四季度储客及开门红项目》。

值得关注的是，今年有多家中小银行“开门红”筹备工作的开展时间较往年大幅提前。比如，10月11日，宁波东海银行在三季度经营会暨“开门红”部署会上，明确“收官攻坚”与“开门布局”双线并进，以“起跑即冲刺”姿态备战2026年开年；10月27日，珠海农商银行召开2025年三季度经营分析会暨2026年开门红动员会，其中提出，要坚守“支农支小”市场定位，牢牢把握主阵地，做好金融“五篇大文章”，确保全年各项任务目标圆满达成。

苏商银行特约研究员高政扬对中国商报记者表示，银行“开门红”提前启动，核心是业绩压力持续加剧。一方面，净息差持续收窄压缩利润空间，银行为抢占优质客户与信贷项目，选择提前锁定核心资源；另一方面，存款利率下行推高揽储难度，行业竞争愈发激烈，部分银行旨在通过提前布局抢占市场份额。

多家银行揽储忙

为冲刺“开门红”，已有多家银行推出揽储活动。

比如，湖北银行近期已推出“存款享好礼”活动，其3年期、2年期、1年期定期存款利率分别为1.75%、1.5%、1.4%，9个月和1年期大额存单利率为1.4%、1.5%。此外，该行还设置“新户礼”“推荐礼”“晒单礼”：新户存定期1万元以上可兑换米面粮油等礼品；老客户推荐新户成功存款双方均可兑换礼品；客户若出示他行2026年1月1日至3月31日之间到期的存款或理财资金截图，即可参与该行的预约存款活动，根据预约金额兑换精美礼品。

又如，交通银行推出“资产提升有好礼”活动，在11月1日至12月31日期间，客户完成近30天日均资产提升任务，可领取相应40元到600元不等的支付贴金券奖励；再如中国银行一分行推出活动，客户月末金融资产较上月提升1万元至600万元不等，次月可获得6元至300元不等的微信立减金；日照银行一支行推出资产提升活动，符合条件的客户如资产提升档位为1万元至5万元（不含），可领取4000综合积分。如达标更高档位，可领取最高129元微信立减金奖励。

此外，还有银行正在积极筹备“开门红”宣传物资，为后续的营销活动做准备。

记者注意到，福建上杭农商行、紫金农商行于近期发布2026年“开门红”宣传品采购项目招标公告。其中，福建上杭农商行预算金额为92.6500万元，紫金农商行采购品类涵盖粮油、厨房用品、生活用品、电子产品等。

还有银行对员工展开营销培训，提前打磨实战能力，为2026年旺季营销战役做足准备。

此前，浙江桐乡民泰村镇银行举办旺季“开门红”专题培训。在其针对定期存款续存的专题培训中，提出三大策略：一是，深耕“银发客群”，实现资金归集。以温情服务与适配产品，有效归集老年客群的养老金、闲置资金，将其转化为稳定的定期存款。二是，聚焦“临界客户”，推动资产盖楼。对资产规模临近提升门槛的客户，实施名单制管理，通过精准赋能与交叉营销，助力其资产升级，提升客户价值。三是，紧盯“到期客户”，确保续存提升。建立预提醒机制与专属续存方案，做到提前对接、一户一策，最大限度留住到期资金，并力争实现额度增长。

专家观点：要从“冲量”转向“稳质”

展望后续，高政扬认为，银行“开门红”亟待从单纯的规模竞赛转向深度价值经营。

首先，要不断优化考核体系，降低单一规模指标的考核权重，或可将客户质量、资产质量等纳入多维评价范围，避免因盲目冲规模引发风险累积，引导业务从“冲量”转向“稳质”。

其次，要深入调研客户真实金融需求，推出差异化、场景化的适配金融产品，实现从一次性销售到长期服务的转变，提升客户黏性与长期利润贡献，摆脱对短期优惠的依赖。

最后，要坚守合规底线，警惕过度营销带来的客户疲劳与监管风险。应持续探索差异化定位，跳出低层次的价格竞争。而转型的核心在于打破“开门红”即短期冲刺的惯性，实现客户黏性提升与银行可持续发展的统一。