刘强东私人酒单曝光！称招待老友用五粮液，背后是百亿级生意

近日，由京东联合五粮液举办的京东品酒会在三亚举办，与会嘉宾品鉴了五粮液经典系列和高端低度酒“五粮液·紫气东来”。酒会举办期间，五粮液现场公布将在京东App首发马年生肖酒和美加墨世界杯联名新品。

酒会现场，京东集团董事局主席刘强东讲述了自己与五粮液之间的缘分，他表示，创业初始，自己喝了多年的“京酒”，“京酒”其实就是五粮液集团的；2015年时，去参观五粮液的酿造，回来之后，在很多场合都用五粮液招待，尤其是送国外合作伙伴、招待同学以及老朋友，基本选择的都是五粮液。

京东集团董事局主席刘强东。来源于新华社

时间回溯至2015年1月份时，刘强东亲赴宜宾五粮液，并提出“2015年京东将成为五粮液最大的零售商”。据南都湾财社记者了解，京东与五粮液的合作始于2014年6月，彼时双方达成战略合作，五粮液登陆京东商城，并推出京东定制五粮液酒产品。公开数据显示，截至2014年底，京东自营平台累计共完成3.8亿元的五粮液核心产品销售额。

在2016年五粮液举办的12·18经销商大会上，五粮液方面也提及京东，并表示，公司渠道合作与消费者终端品鉴会，提升了五粮液的销售与消费氛围。2016年公司与施华洛士奇、苏宁易购、唯品会、京东、携程旅游等达成战略合作，推动了渠道专属产品与个性产品的销售。公司举行的数百场大小品鉴会，拉近了与消费者的距离，营造了良好的消费氛围。

到了2022年，五粮液与京东方面的合作进一步深化，合作金额更是大幅增长。2022年3月份时，五粮液集团在其官微上表示，五粮液集团与京东集团是长期战略合作伙伴，自建立合作关系以来，京东平台品牌累计销售五粮液产品突破150亿元。2022年，双方继续在产品开发、渠道布局、用户运营等方面开展深度合作，充分利用双方优势资源，做好五粮液品牌传播和营销工作，推动双方合作取得新成果。

在2024年五粮液举办的12·18经销商大会上，五粮液高管明确表示，公司持续拓展新兴渠道，加强与京东等大型电商平台的合作并加快完善国际渠道。据京东近日披露的“京东超市名酒11.11全周期战报”（11月9日20:00-11月11日24:00），京东酒类商品成交破新高，酒类销售同比增长18%，其中五粮液同比增长15%。

而在谈及选择五粮液的原因时，刘强东笑言“因为（五粮液）有39度，超低度”。据南都湾财社记者了解，五粮液旗下有“39度第八代五粮液”“45度第八代五粮液”等低度酒，今年8月份，五粮液还推出了“29度五粮液·一见倾心”，并邀请了歌手邓紫棋代言。

一位90后商务人士对南都湾财社记者表示，在年轻商务圈很乐意用“29度五粮液·一见倾心”，一方面度数较低喝起来负担不重；另一方面，基于五粮液的品牌效应，这款酒用于招待有面子；再者，邓紫棋在90后中粉丝也不少。

采写：南都·湾财社记者张海霞