浙江小镇“反杀”义乌！800家小厂包机出海，狂揽80亿称霸全球

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：当别人在追逐户外品牌风口时，他亲手关掉了年销上亿的电商业务，这个疯狂决定，却意外照亮了一条价值80亿的产业升级之路。

在很多人看来，手电筒的生命周期已经走到了尾声，但谁也没想到，它竟成了消费趋势变迁的受益者。

当户外运动成为健康生活的新刚需，与之配套的专业装备需求便水涨船高。试想一下，每个夜晚露营的帐篷外，怎么能没有一盏强力的手电筒？

就这样手电筒在露营、徒步、夜跑的装备清单里，稳稳地占据了一席之地。

这里面揭示了一个关键点，现代手电筒，早就不再只是一个简单的“照明工具”。

它不再满足于照亮眼前的黑暗，而是逐渐演变成了“工具化”的产品，具备了多种功能，如露营灯、骑行灯、应急灯、紫光灯等多种角色。

这些新兴需求也在传统手电筒即将被“淘汰”的时刻，找到了新的生机。

不起眼的小镇

全球市场的王者

海县西店镇的手电筒产业，并不是一蹴而就的。回溯到上世纪90年代，这里只是一个典型的五金产业小镇。

1990年代中期，随着全球化浪潮的到来，广东沿海的外贸订单开始向这一带转移。一些早期的“敢闯敢拼”的创业者，便开始在当地的小作坊里尝试生产手电筒。

那时，西店镇并没有成熟的产业链配套，许多生产工序需要外包到其他地区。虽然如此，凭借着廉价的劳动力和快速交付的优势，西店镇的手电筒生产逐渐积累起了大量的外贸订单。

特别是在欧美市场，消费者对于价格低廉且质量稳定的手电筒产生了较大需求，这为西店镇的生产企业打下了基础。

到了2000年左右，西店镇的手电筒产业开始逐步成长壮大。各类五金模具和塑料工厂的技术不断成熟，生产效率提高，逐渐形成了一个完整的产业链条。

到2006年，当地的手电筒工厂已经从几十家发展到几百家，西店镇也因此得名“中国手电筒之乡”。

正是在这片不断壮大的市场中，一些具备远见的企业家开始意识到，传统的低端生产模式已经无法满足市场日益增长的需求，他们必须通过创新升级来寻求突破。毛斌便是其中一位敢于探索的企业家。

创新破局

越照越明的手电筒

2006年，毛斌入驻了一家手电筒工厂，开始了自己的商业之路。虽然那时的市场已经有了数百家竞争者，毛斌的工厂年销售额也已经达到4000万元，但激烈的市场竞争逐渐侵蚀了利润，企业面临着困境。因此，毛斌决定从根本上改变思路。

于是，毛斌将目光投向了手电筒的多功能性。他通过创新研发，将原本仅仅作为照明工具的手电筒，转变为能够应对复杂环境的“多功能工具”。

这一转型，不仅提升了产品的附加值，也开辟了新的市场空间。

2020年，毛斌的工厂进行了一次关键的资源聚焦，主动放弃C端零售业务，全力深耕B端客户，以此迅速契合了1688超级工厂的模式要求，专注于大额订单的承接与定制化生产。

虽然这一转型初期导致了销售额的暂时下降，但毛斌的决策最终迎来了回报。大客户的订单迅速回流，工厂的业务也开始迎来增长。

与此同时，宁海地区的其他企业也在创新上不断突破。

如黑森林电子科技，在极寒、高海拔的“生命禁区”，普通手电容易掉链子，而其主攻的，正是能在这种极端环境下稳定输出的强光手电，专注于研发支持抢险救援的强光手电。

此外，宁海一森日用品公司也推出了一款创新产品，据新华社报道，这款手电筒的照明距离突破了行业极限，达到5700米，专为户外搜救设计。

这一性能引起了广泛关注，预计该公司将继续提升技术，向照明距离10公里的目标挑战，进一步加强产品的技术壁垒。

如今，宁海西店镇的手电筒生产工厂已增至800多家，年产值突破80亿元，成为全球手电筒产业的重要基地之一。

随着市场需求的变化和技术创新的不断推进，宁海县的手电筒产业迎来了新的发展机遇。但在这一过程中，行业也面临着前所未有的挑战。

如何保持领先地位，抓住新的市场机遇，已成为宁海及其企业未来发展的关键所在。

03

从本地“巨头”到全球市场竞争

尽管宁海产业强，但外部高端品牌正在抢夺定价权。

西店镇的手电筒产业从初期的低端加工，逐步发展成为一个技术创新和市场占有率兼备的全球“超级工厂”。然而，随着其他地区手电筒产业的崛起，西店镇面临的挑战也愈加严峻。

首先，其他手电筒生产基地如广东、山东、福建等地正在逐步崛起，这些地区不仅具备了低成本的生产优势，还在创新和品牌塑造方面有所突破。这对西店镇的市场份额形成了强有力的竞争压力。

其次，全球消费者的需求发生了变化。除了传统的手电筒，绿色环保、智能化、可持续等趋势已经成为了行业发展的新方向。

例如，全球知名品牌Olight的崛起，便是这种市场变化的典型例证。根据卖家精灵（Sellersprite）的数据显示，Olight品牌在亚马逊平台上销量排名前200的ASIN产品，预估销量已达42万单，总销售额超过2167万美元。

更重要的是，Olight的销售业务几乎完全掌控在自有渠道手中——品牌自营的Olight Direct店铺贡献了97.46%的销售额。

这种高度集中的业务模式使得Olight在全球市场中具有了极强的品牌话语权和市场控制力。相比之下，由亚马逊自营以及第三方卖家提供的销售额，仅占2.54%。

此外，Olight在产品战略上也非常有特色，它在手持类和战术类两个领域同时布局，形成了多梯度的市场打法。

以手持类的便携钥匙灯为例，这款产品成功跻身了细分市场的Top3，而战术类的EDC手电也凭借其超高的用户评价稳居Top2，显示出其强大的市场竞争力。

这种精准的市场定位和多元化的产品组合，无疑为Olight的全球成功奠定了基础。

尽管宁海县的手电筒产业在规模上具有压倒性优势，但面对市场格局的变化，如何保持创新和竞争力，将是未来的关键。尤其是在环保和可持续发展的背景下，宁海县的企业必须加大绿色创新的力度，逐步向高附加值产品转型。

从手电筒之乡

到产业升级十字路口

如果把宁海西店镇的手电筒产业看成一条河，那过去二十多年，它靠的是规模之力——900多家工厂，80亿元的年产值，全球出口占比六到七成。

与此同时，全球手电筒市场也在不断扩张，增长强劲，据市场研究机构Mordor Intelligence报告显示，市场规模预计从2025年的75亿美元，以约6.5%的年均复合增长率，稳步攀升至2030年的102亿美元。

这意味着，即便是在技术和消费习惯快速变迁的背景下，手电筒依旧是一个增长潜力巨大的行业，全球需求持续升级，为宁海企业提供了新的想象空间。

但这条河流的前方，出现了新的支流。

一边是广东、福建、山东等新兴产业带，凭借低成本供应链、完整上下游体系快速追赶。

另一边是以 Olight、Nitecore 为代表的高端品牌，用技术路线、品牌路线、圈层文化，把手电筒做成了一门“能卖到大几百元”的全球生意。

更关键的是，这类品牌让行业看到了一个更现实的趋势。手电筒不再只是生产规模的竞争，而是技术、品牌、渠道、供应链协同的综合战。

而宁海的底气有哪些呢？

早年市场混战，利润掉到底，宁海企业开始做差异化；跨境电商崛起，渠道被重新洗牌，宁海转向规模化、柔性化生产。

户外经济火起来，全球需求升级，企业又开始往“耐极寒”“智能化”“长射程”这些更难的方向挤。

宁海的手电筒产业，就是在这样反复迭代里硬生生做成了一个世界级产业带。

积累到如今，这条产业链，变得越来越“技术驱动”。

据西店镇商会的数据，截至今年5月，宁海西店镇的有效专利达到 8575 件，发明专利 302 件，实用新型 2221 件，外观设计 6052 件。

过去宁海靠规模，现在宁海越来越靠技术。

只是，行业正在继续变化，故事进入了更复杂的阶段。户外经济的爆发、智能照明的兴起、材料工艺的跨界融合、海外消费模式变化、新流量渠道带来的品牌机会……

这些力量叠加在一起，正在改变全球手电筒市场的游戏规则。

而宁海，这个曾靠“制造能力”杀出一条血路的产业带，也正在面对一场更深层的重塑。

经历了规模时代、渠道时代、创新时代之后，宁海这束“世界第一的光”，又会照向哪里？

这一次的答案，可能会决定这座小镇未来十年的走向。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。