对话名品世家董事长陈明辉：渠道扁平化不可逆，构建多品牌联盟协同模式出海

蓝鲸新闻11月20日讯（记者 朱欣悦）今年以来，白酒行业的调整寒意持续蔓延，市场需求波动、竞争格局重塑等多重压力，让身处产业链关键环节的酒业渠道面临着前所未有的挑战。在此行业深度调整期，蓝鲸新闻专访了名品世家酒业连锁有限公司董事长兼总裁陈明辉，探寻渠道企业的破局之道与发展逻辑。

作为深耕行业二十余年的资深从业者，陈明辉的创业历程与酒业发展脉络深度交织。1988 年他开启创业之路，先后创办了飞环集团和北京国财，分别在全国胶带包装批发和全国彩票协销业务做到中国头部，积累了丰富的市场运营与渠道拓展经验。1998年陈明辉洞察酒类消费市场的升级需求，开始深耕酒行业，于2008年创办名品世家，创新性地构建起线下店商+线上电商+跨界营销+本地生活+私域运营+元宇宙的多元化经营模式。

凭借清晰的战略布局与高效的执行落地，名品世家在行业中迅速崛起。2010年，公司门店数量已达327家，实现规模化运营；如今，其业务版图已覆盖全国近30个省市自治区，设立区域运营中心，开设上千家酒类连锁终端体验店，形成了遍布全国的线下服务网络与线上数字化服务体系，成为酒类连锁领域的标杆企业之一。

值得关注的是，在上一轮酒业调整周期中，名品世家不仅成功抵御了市场波动的冲击，更借此契机完成了原始积累与模式迭代，为后续的稳健发展奠定了坚实基础。面对当下的行业调整，陈明辉及名品世家的应对策略，无疑为身处压力中的酒业渠道提供了新的参考视角。

酒业渠道变革

当下，酒业流通行业正经历周期性深度调整，政策导向优化、消费结构升级与存量市场竞争三重压力交织叠加，全行业面临着前所未有的挑战。

陈明辉对此表示，立足一线实践的创新是破局核心，渠道扁平化与国际化协同将成为行业转型的重要支撑。

"面对酒行业加速迭代的市场格局，唯有以创新驱动转型，才是行业破局的核心路径。"陈明辉的这一判断，源于对今年市场动态的观察。今年以来，多家酒企密集布局低度酒赛道，引发行业对年轻化转型的广泛讨论。在陈明辉看来，这一现象并非对传统高度酒市场的颠覆，而是品类生态的重要补充。

"中国酒文化历经千年沉淀，高度酒在成熟消费群体的商务社交、礼赠等核心场景中根基深厚，短期难以撼动。"他进一步分析，年轻化创新的关键在于精准匹配多元用户价值需求，而非简单的产品降度。从年轻人聚会青睐的低度酒、跨界饮品，到终端门店推出的掼蛋互动、盲盒品鉴等沉浸式体验，再到针对VIP客户的生日专属老酒复刻服务，都需要覆盖消费者的人格认同、情绪共鸣、视觉体验等多维度需求。与此同时，中老年群体对健康化饮酒的探索，也应纳入行业创新的考量范畴。

渠道变革是行业转型的另一重要主线。陈明辉明确表示，渠道扁平化已成不可逆的行业定局，多层级分销模式难再回归。他预判，未来行业分工将持续细化，经销商与终端门店的角色将从产品销售者全面转向专业服务商，核心职能聚焦于客户服务升级与消费体验优化，传统囤货压货的粗放式经营模式将逐步退出市场。

解码数字化路径

对于电商等数字化渠道的崛起，陈明辉持开放态度，他认为，"电商数字化发展是不可阻挡的趋势，其核心优势在于为用户提供极致便捷性与透明化信息对称服务。"

据了解，名品世家线上交易占比已从早前的10%跃升至今年40%，且仍保持稳步增长态势。"线上引流赋能+线下体验转化的融合模式，将成为行业渠道发展的主流方向。"陈明辉如是称。

目前，名品世家已上线"名品酒友"App，并与浙江文化产权交易所达成合作。作为国家首批颁发数字资产交易牌照的交易所，浙江文交所推出的"数字酒世界"项目，将区块链数字资产与实体酒锚定，开创了一种新型数字化消费模式。

陈明辉介绍，用户购买产品即可获得对应数字资产，并可在交易所实时交易。对普通消费者而言，这意味着真正拥有并运营个人数字资产，共享数字经济红利；对合作伙伴而言，则能以更健康、可持续的方式服务酒友，提供更实惠的产品。

他强调，品牌方无需抵触线上渠道，关键在于构建良性合作生态，明确价值链分配与生态边界，实现线上线下协同共赢。

在行业存量竞争加剧的背景下，国际化布局成为白酒行业突破增长瓶颈的重要探索方向。对此，陈明辉提出了差异化的突围思路，即打破单一品牌出海的局限，构建多品牌联盟协同模式，集中行业资源合力开拓海外市场。

"白酒出海不能只靠产品本身，要构建文化+产品的复合型出海生态。"陈明辉指出，可结合代币化创新模式链接全球币圈用户群体，同时重构海外价值链体系，推动白酒与中国文化、特色餐饮、文旅产业深度融合。

他同时提到，可借鉴短剧、游戏等文化产品出海的成功经验，通过文化共鸣撬动海外消费者的产品认同，依托中国日益提升的国际地位与全球华人网络资源，稳步扩大白酒国际化的市场规模。

"酒行业的发展，本质是围绕用户核心需求展开的价值重构与模式创新。"他认为，唯有持续深耕消费端、主动拥抱数字化转型、坚持开放合作共赢，行业企业才能在复杂多变的市场环境中站稳脚跟、稳步前行，共同推动中国酒业实现高质量发展。