贾乃亮、“李小璐”同框直播，带货一哥被反噬了

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

毒舌段子手王尔德说过，生活模仿艺术，远甚于艺术模仿生活。

当我们在短剧中看多了勾心斗角、奇葩故事后，回归现实，可能并不会发现“生活如此美好”，而是“人生更加狗血”。而在直播出现后，更是将现实的魔幻主义展现得淋漓尽致。

人为了利益可以无底线到什么地步呢？刚刚过去的双11，贾乃亮和“李小璐”的同框直播，无疑是流量时代精心设计的剧本。

消费前任

直播流量争夺的潜规则

贾乃亮直播间的“宛宛类卿”戏码，远比我们想象的更为精致。

有网友发现，这位女助播平时直播时和李小璐并不相像，但当天在贾乃亮直播间，她留着偏分深色卷发，眉眼、神态甚至说话时的小动作都明显是刻意模仿李小璐。

当这位女助播和贾乃亮同框时，摄像师还多次给予特写镜头，两人互动频繁，常占据镜头中心。

这场“撞脸”风波迅速点燃了直播间评论区，弹幕被“李小璐”、“复合了吗”等留言刷屏，更有观众误以为是李小璐本人现身直播间。

一时间，在“婚变事件”中有着完美受害人形象的贾乃亮口碑大反转，不少网友指责其“没有底线”“太low”，有人开始同情被蹭热度的李小璐，质疑这是团队为在双11流量争夺战中博关注而刻意策划的剧本。

更令人玩味的是，随着舆论发酵，最近有人扒出这已不是贾乃亮第一次被指消费前妻。

早在2022年，贾乃亮直播间的抽奖活动就引发过争议。

当时直播间几万人，ID五花八门，而三个中奖者的ID首字连起来竟然是“路”“小”“李”。有业内当时就表示，中奖名单是可以后台操控的，这种巧合的概率很低。

事实上，在入局直播带货领域后，贾乃亮的成绩一直不错。他在今年9月曾以94.49的带货力指数登顶抖音主播榜，10月的一场美妆盛典直播中，其单场GMV更是超过了2.7亿元。

这也让部分网友感到困惑，一位已经位居头部的带货主播，为何还需借助此类话题博取流量？

事实上，直播行业的内卷程度远比我们想象中残酷。据《2023年中国直播电商行业数据报告》显示，目前主流平台主播数量已超过240万，但头部效应明显，0.3%的主播拿走了80%的流量。

也有知情人士透露，贾乃亮直播人气已经从前，只能通过搞话题的方式提高关注度。足见，在直播电商竞争日益激烈的今天，即使是头部主播也不得不依靠各种话题博取流量。

夫妻的狗血故事

直播带货的流量密码

那么，博眼球的方式千千万，贾乃亮为什么要用如此“清新脱俗”的方式呢？只能说，千万不要低估大众的八卦热情，以及“夫妻档”的在直播带货中的流量密码。

常言道，夫妻同心，其利断金。近几年，电商直播涌现了不少“夫妻档”主播，他们在直播间一边秀恩爱一边创造带货奇迹，可谓爱情、事业双丰收。

但“夫妻档”主播的出圈，很少靠的是“爱情甜蜜”，在他们的账号简介中，总会出现爆炸性的字眼，如“女追男，姐弟恋，有两个孩子”、“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”、“西北媳妇和东北女婿的日常”等等。

于是，我们看到了大狼狗郑建鹏&言真夫妇的“拆二代”搞笑收租日常，“丑女”倒追小三岁学霸的“彩虹夫妇”，秀着恩爱给粉丝介绍日本社会文化和饮食习惯等的中日情侣“小雨和雄大”、聚焦中韩文化、语言差异的“金爱罗”……

当这些账号成功出圈、开始收割粉丝，其变现能力更是普通人望尘莫及。“彩虹夫妇”曾在一则视频中透露，自己上一场直播中卖了2.3亿元，净赚了400万，更别提此前单场直播随随便便破10亿的“广东夫妇”。

巨大的财富诱惑，让高高在上的明星也开始放下身段，夫妻合体出现在直播间带货，甚至用“婚变”剧情为直播间引流。

张丹峰、洪欣夫妇，对此轻车熟路。从传出张丹峰疑似出轨经纪人开始，夫妻二人就不时传出婚变、离婚的消息，但每次相关新闻出现，几乎都撞上二人直播间带货的时间。

同样的套路@张檬小五夫妇也玩过。两人曾在领证第二天就开展了两场带货直播，张檬头戴婚纱在直播间喊粉丝吃喜糖，相当甜蜜。但不久后的一场直播中，因为小五把一款金镯子799元的价格“不小心”改成了399元，张檬大发雷霆，大吐苦水，声称要和小五离婚。

有的明星要千方百计制造负面新闻，而曾经因一句“做头发”闹得全国尽知的贾乃亮，就有了得天独厚的优势，中奖名单、助播人选……用各种方式让人联想到前妻，流量热度自然就有了。

《让子弹飞》里汤师爷说，挣钱嘛，生意，不寒碜。可是，消费前妻这种事，真的不寒碜吗？

唯流量论

直播生态的底线失守

在流量为王的直播时代，内容越来越需要“噱头”来支撑。从消费前任到刻意编排的剧情，直播行业的竞争已趋于白热化。

比如“彩虹夫妇”的直播风格就颇具代表性。他们的直播间异常聒噪，像商场大促、新楼盘开盘一样。

相同的话术和操作在同一款商品上重复了至少十次，靠着这种“套路”，一款产品可以在直播中播将近半个小时。

然而，这种唯流量是从的做法已经开始反噬。当主播光想着引流赚钱，不在选品、信誉上下功夫，即使是超级大主播同样会在阴沟里翻船。

比如在快手直播间里靠“打情骂俏”吸引了不少粉丝的二驴夫妇，红极一时，GMV高达5.3亿，却因在直播间卖“三无”山寨机，遭到全网抨击，最终被平台封杀。

更堪忧的是，这种无底线的流量争夺可能对相关各方造成伤害。在贾乃亮的“撞脸”风波后，已有网友发现甜馨的社交账号出现恶意评论：“分不清真假妈妈”。

那么，当我们嘲笑贾乃亮们“吃相难看”时，或许也该反思：是谁给了他们消费前任的勇气？答案很简单，是看客。

数据不会说谎。在贾乃亮与“山寨版李小璐”同框的直播时段，观看人数和互动量明显上升，峰值时段达到了平日的三倍。

这种即时反馈无疑强化了主播团队的这种行为模式。正如一位业内人士所言，不是我们非要炒冷饭，是观众就爱吃这口。

更值得警惕的是，这种趋势正在形成恶性循环。当一部分主播通过消费私生活获得流量成功后，其他主播不得不跟进，导致整个行业的内容质量越来越低，底线一再失守。

从汪小菲和大S的隔空互怼带动麻六记销量，到贾乃亮的“宛宛类卿”戏码，本质上都是在利用私人关系进行商业变现。

在流量即金钱的直播世界，炒作与底线常在拉锯。放眼直播赛道，从草根夫妻到豪门太太，从消费前任到编排剧情，人人都想在流量池中分一杯羹。

明星寇乃馨曾在直播中说，“亲夫妻，明算帐”，但算不清的，是流量诱惑下人心失衡的帐。

当直播的喧嚣终将散去，唯有诚信与人品才是真正不倒的IP。

观众可能会一时被噱头吸引，但长久支持，终究还是要靠信誉与品质。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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