据11月19日报道,一向以“大院出身”、“家世不凡”形象深入人心的高冷女神韩雪,最近在直播间里彻底颠覆了大众认知。当她手举12.9元的加厚棉拖、5.9元的洗脸巾高声叫卖时,弹幕彻底炸了——“这可是韩雪!”成为全场刷屏的热议词。
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这番操作戏剧性拉满,瞬间在网友中撕裂出两种声音。点赞派认为,这波操作直接打破了明星带货必带“虚高溢价”的套路,展现了难得的接地气。而质疑派则猛戳“人设割裂”,难以理解资源优渥的精英为何要来抢占小商家的生存空间,直言这反差感不过是流量变现的新套路,甚至担忧:“12.9元厂家明星都要赚,成本能有多少?”
那么,卖12.9元的棉拖到底图啥?账其实算得明明白白。行业数据显示,一双普通棉拖的综合成本大约在4到6元。明星凭借其强大的议价能力直连源头工厂,压缩中间环节,再通过批量压价、收取5至10万元的坑位费以及15%-20%的销售佣金来实现盈利。韩雪这款12.9元的定价已十分贴近出厂价,加上“加厚防滑大底”的配置承诺,显著降低了消费者的决策风险,这才创造了截至11月19日销量超6000双的成绩。
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这背后,实则是一套“消费者得实惠、厂商清库存、明星赚佣金”的三方共赢逻辑。对比韩雪此前带货贵妇面膜却“只涂手臂不试脸”的尴尬,棉拖、洗脸巾这类日用品的功能直观,反而更容易建立信任。在消费分级的当下,低价刚需赛道正展现出旺盛的生命力。
对比某些时尚盛典上强推艺人带货奢侈品反被批“掉价”的操作,韩雪选择深耕平价日用品,不仅巧妙规避了高价产品复杂的售后风险,也更契合当前大众主流的消费能力。一杯奶茶钱就能买到的过冬棉拖,对许多人而言,“实惠比面子重要”。
这场12.9元的直播,卖的不仅是棉拖,更是一场关于明星人设、消费心理与商业逻辑的精准博弈。当高冷名媛开始抢占平价市场,这或许宣告了,明星带货的剧本,真的换了玩法。
编辑:文小娱
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