【破局・聚力・新生】谷轮艾默生多末端五恒营销技术私享会（杭州站）圆满落幕

2025年11月12日下午至13日中午，以“破局・聚力・新生”为主题的谷轮艾默生多末端五恒营销技术私享会（杭州站）在杭州浙旅开元名庭大酒店成功举办。作为聚焦“五恒系统”实战突围的行业盛会，本次活动吸引了来自全国各地的经销商、技术骨干及行业从业者齐聚一堂，共同打造了一个集经验共享、技术研讨与资源互通于一体的高质量互动平台。

一、签到启幕：共赴行业之约，预热交流氛围

活动当天，参会者在工作人员的引导下有序完成签到与资料领取。不少嘉宾在领取物料后便驻足交流，有的分享近期市场客户需求的新变化，有的探讨五恒系统在设计施工中的难点，还有的提前就核心议题展开讨论。现场互动轻松热烈，为本次私享会提前“升温”，充分展现了行业同仁对五恒领域发展的关注与热忱。

来宾签到、交流

二、干货集结：大咖论道赋能，解锁实战秘籍

在热烈的掌声中，私享会正式拉开帷幕。市场总监陈允景先生担任主持人并作开场致辞。他深入剖析了当前五恒系统行业“机遇与挑战并存”的发展现状，强调了本次私享会“以实战破局、以技术聚力、以创新谋新生”的核心目标，鼓励与会者积极交流、共同探索行业高质量发展的新路径。其真挚而有力的发言引发了全场共鸣。

会议主持人陈允景

本次会议最大的亮点，同时也是会议最核心的部分便是主办方邀请了来自全国不同市场的优秀商家代表，分享了他们在经济下行周期中，如何用谷轮艾默生五恒系统应对激烈的市场竞争，赢得业主与设计师的青睐！

1. 一线城市

率先分享的是来自超一线城市代表“上海永乐楼宇”的营销总监潘虎先生，作为行业领头羊，永乐楼宇对行业做出了许多开创性贡献。当下行业进入变革期，在许多企业还在思考如何收缩降本时，永乐楼宇已大刀阔斧完成企业的转型，多业务线齐头并进，并且斥巨资在上海核心地段漕河泾开出两千多平的体验展厅，吸引了非常多知名设计师与同行参观学习。

潘总着重分享了，在上海这样一座生活理念超前的市场环境下，业主对于生活环境的追求、对于暖通商的选择是怎样的？如何通过与设计师生态共建，例如提供“技术培训+方案支持”，采用谷轮艾默生多末端五恒系统联合打造“样板间联名项目”，共同营造健康与美观兼具的沉浸式体验空间。

永乐楼宇营销总监潘虎

2. 新一线城市

来自新一线城市的新锐代表杭州一道暖宅总经理李裕强先生的分享同样精彩绝伦，博得与会人员的热烈掌声。李总深谙要想把暖通的生意最好，口碑很重要，因此他珍视每一位选择一道暖宅的客户，用心构建“EPC+S全生命周期服务”模式，借助数字化管理与“双管家”服务深耕中高端市场，让客户何时反馈问题都能被快速相应快速解决。正式这种极致的服务，很多老客户愿意主动给李总介绍生意，多个楼盘从1户做到几十户，比如泰禾杭州院子就有8栋1500㎡高端别墅项目，科尔世纪外滩有二十多栋高端别墅项目、新湖香格里拉有十几栋别墅项目。除了把客户服务做到极致，李总的制胜秘诀还有“人无我有，人有我优”的产品理念。从谷轮艾默生多末端五恒系统主设备到辅材，均严格筛选，以保障产品的交付效果。正是拥有如此硬核的产品配置与服务体系，面对竞争对手，总是百战百胜。

杭州一道暖宅总经理李裕强

3. 三线城市

来自江西上饶的欧能暖通总经理郑林义先生，拥有近20年的行业经验。他敏锐地判断出未来的行业趋势，果断建设谷轮艾默生多末端体验店、打造样板工程。体验店开业仅一个月，便有超过100位高端设计师前往门店体验谷轮艾默生多末端五恒产品，半年内谷轮艾默生多末端五恒签约户数稳居当地行业第一，覆盖刚需、改善等全户型，成交率较传统产品显著提升。值得一提得是，郑总分享了他坚持地将暖通BIM设计前置嵌入装修方案，精准定位，避免后期施工过程中管道交错，无法连接，导致返工影响交付时间，有效提高了项目落地效率与交付效果。

上饶欧能暖通总经理郑林义

来自河南新乡的筑美大宅总经理贵瑞龙先生面对北方集中供暖普及及水机安装口碑不佳的市场环境，分享了如何挖掘客户需求、打造口碑的核心策略：

1. 想客户所未想，做同行所未做。深入分析客户家庭成员结构与生活习惯，量身定制谷轮艾默生多末端五恒系统个性化方案；

2. 以细节彰显真诚，以和谐成就关系。贵总通过分享一例2300㎡独栋别墅全房全空气系统的服务过程，展示了定制化方案设计、高标准材料与施工工艺如何赢得客户口碑，形成区域影响力，成功打开北方三线城市市场。

河南筑美大宅总经理贵瑞龙

4. 县域市场

来自台州市三门县可慕环境总经理郑挺先生在市场内卷的背景下，深刻洞察到热泵技术驱动的谷轮艾默生多末端五恒系统将成为高端客户的首选，并分享了其“四步曲”决胜秘诀：

（1）迅速自购360平顶跃大平层打造样板房，将家变为生意场，快速切入高端市场；

（2）重点楼盘攻略——东樾府；

（3）搭建谷轮艾默生多末端五恒体验厅；

（4）拓展工程配套项目。

运营端同步配套“高端会客+设计师合作+老客复购”三维模式：以体验厅为社交场景挖掘潜在客户，联合本地设计师输出专业方案，邀请老客户带新体验。最终实现该县域市场从“排斥五恒”到“高净值客户首选高配全卧全空气系统”的转变，半年内高端客户成交占比大幅提升。

台州三门县可慕环境总经理郑挺

三、把握政策机遇，赢得市场先机

谷轮市场销售负责人孙寅章先生深入解读了“十五五”宏观政策对绿色低碳产业的支持，指出热泵技术迎来关键发展期。谷轮凭借百年技术积淀，持续推动热泵技术升级，致力于将前沿技术转化为经销商的市场竞争利器，通过提供领先的核心部件与一体化方案，助力伙伴把握政策机遇，赢得市场先机。

谷轮市场销售负责人孙寅

锐服建筑工程部总监徐建辉先生指出，在国家低碳节能政策与高端市场五恒系统需求的双重驱动下，房地产配套迎来升级契机。谷轮多末端解决方案以领先科技契合国家绿色标准，不仅为五恒舒适系统提供强大支持，更以卓越的品牌实力为项目背书，助力开发商抢占市场新高地。

工程部总监徐建辉

四、热泵时代，谷轮王牌：技术为基，定制为本，智控为核，服务为盾

上海锐服环境营销副总昝艳明先生对谷轮热泵多末端五恒系统的竞争优势进行了总结。

营销副总昝艳明先生

1、热泵的时代，谷轮的时代

热泵技术符合国家乃至全球的低碳节能趋势，谷轮作为全球热泵技术的领导者，其核心技术广泛应用于商用、工业、冷链、住宅，其强大的技术底蕴为多末端五恒系统提供稳定可靠的运行保障。

2、以人为本：动静分区、空气定制的设计理念

多末端五恒系统的精髓在于，末端形式多样化，以满足不同功能区不同人群的个性化需求。其对于卧室等静区的解决方案完美消除了传统全空气系统大风管压层高的弊端，将空气处理机组小型化分区控制，既能让系统的应用场景不再受层高限制，又解决了大风管风噪大的问题。这种灵活的设计方式可以实现三恒系统、主卧全空气、全卧全空气、全屋全空气、全屋全空气动区双系统五种系统方案设计，全面覆盖客户个性化需求。

3. 全系统智控一体化

多末端系统最大的挑战在于整个系统的控制，而谷轮艾默生多末端系统可以实现智能控制一体化，将这一挑战化为核心优势。我们的系统如同一个“智慧大脑”，对全屋环境进行精细化、自适应管理：

• 按需调节，极致节能：系统可根据室内外负荷，自动变水温、变流量、变风量、变新风量，实现自适应运行，满足舒适的同时杜绝能源浪费，实现高效节能。

• 全局协同，稳定舒适：打破设备信息孤岛，实现主机、末端等全系统智能通讯与联动，确保各个空间的温、湿、氧、洁、静指标持续稳定。

• 远程智控，省心便捷：随时随地通过手机APP远程监控系统状态，一键调节家居气候，尽享科技带来的便利。

4、服务有体系，效果有保障

RFS作为全国优秀暖通商的联合平台，历经多年，参考国内外相关标准和研究成果，并广泛征求专家意见，汇总了全国优秀暖通商20多年的实战经验，以及调研了全国大量客户的交付效果和使用反馈。全力打造了需求、设计、工事、交付、服务五大标准体系，对合作伙伴进行全面培训、考核与授权，并对前三套项目的落地进行一对一指导，实现从安装到交付的全流程把控，保障项目高质量落地。

标准手册

圆满落幕：聚力同行致远，共启行业新程

随着最后一场分享结束，为期一天半的私享会正式落下帷幕。本次活动不仅提供了覆盖一线城市、三线城市、县域、经销商成长的精准干货分享，还设置了多轮茶歇与自由交流环节。参会者或与嘉宾深入探讨实操细节，或与同行交换资源、洽谈合作，现场达成多项初步合作意向。

会议现场干货满满

与会商家代表、销售精英及意向客户普遍认为：“分享内容紧贴市场实际，从不同市场破局方法到运营、设计实战经验，每一场都干货满满。既学到了实用技巧，也结识了志同道合的伙伴，不虚此行。”

与会代表积极提问

此次私享会的成功举办，为五恒系统行业搭建了覆盖不同市场层级、不同角色从业者的高效交流桥梁，以实战经验与技术创新为行业注入新活力。期待行业同仁以此次活动为起点，持续深化技术研发与市场合作，共同推动五恒系统在各区域市场实现突破性发展，迈向“技术更成熟、服务更完善、市场更广阔”的高质量新阶段。