这是大赢的2268篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
一、会营销的人,先卖“人性”,再卖产品
钱不是赚来的,是“请人”送来的。
请人送钱的唯一密码,不是折扣、不是功能,是“人性”——贪婪、懒惰、虚荣、恐惧。
谁把这四根线拧成绳子,谁就能牵着用户往收款码里跳。
今天,我给你一根现成的绳子。
二、案例:一只土鸡的48小时“打劫”全记录
背景:皖南小山村,散养土鸡滞销,168只,离变质只剩48小时。
主角:我,临时救火营销顾问。
工具:一部手机、一个微信群、三句文案。
步骤1——贪婪:先扔红包,再讲故事
晚8点,我在村群发20个200元红包,手气最佳送“整鸡+土鸡蛋”。红包抢完,立刻甩出一段15秒视频:老太太抹泪喂鸡,字幕“再卖不掉,鸡就得上街乞讨”。30秒,群沸腾。
步骤2——懒惰:一键接龙,不用动脑
我上线“接龙小程序”,文案只有一行:
“我认养1只,158元,现杀现寄,不用挑,帮我养。”
点一下名字就下单,0思考。10分钟,52只鸡被“认养”。
步骤3——虚荣:把买家晒成“慈善大使”
每卖出10只,我截屏发群,@买主:“因为你,老太太今晚能早睡。”再把截图同步朋友圈,配文案:“今天做了一件很小、很大的事。”
买家们疯狂转发,评论区一排“给我留两只!”
48小时后,168只鸡售罄,收款26544元,利润一半,老太太给我塞了200个土鸡蛋当酬劳。
三、总结:把“要钱”变成“给脸”——3个人性按钮,按下就转账
- 贪婪——先给甜头,再提要求;红包、赠品、限时价,都是“甜头”包装纸。
- 懒惰——路径短到一步;能接龙不问卷,能扫码不搜索,能“一键”不“多键”。
- 虚荣——让买家成为故事主角;付款截图=慈善勋章,朋友圈=颁奖台,用户为你吆喝,比你自己喊破嗓子有用100倍。
最后掏心窝:
别急着卖产品,先卖“自己人”的身份;
别急着报价格,先报“不抢就亏”的倒计时;
别急着发货,先发“买家荣誉墙”。
把这三板斧练熟,下一次,你群里甩出的就不是土鸡,而是你自己——陌生人会追着你喊:“别说了,二维码发来,我转!
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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