我年度销冠只得6000红包，同事天天划水垫底却拿28万，我面无表情，第二天人事让我签调岗协议逼我，我冷笑离职，次日拿10份合同回公司算账

"张明，你已经离职了，来这里做什么？"

人事总监李姐的声音很尖锐。

会议室里，总经理陈总、财务老张，还有那个拿了28万年终奖的王磊，全都盯着门口。

张明把手里的文件袋放在会议桌上，啪的一声，很响。

"来算账。"

"算什么账？你的离职手续都办完了！"

张明打开文件袋，一份份文件摊开在桌面上。陈总凑近一看，脸色瞬间变了。

"这些是..."

"我们好好谈谈。"张明在对面坐下，语气很平静，"关于我这三年的账。"

01

2023年12月28日晚上7点，年会大厅。

"年度销售冠军——张明！"

主持人的声音响起，掌声稀稀拉拉。张明从角落的位置站起来，穿过人群走上台。

他知道自己今年的成绩：全年签单2300万，占公司总业绩的40%，续约率98%。这些数字他太熟悉了，每一个都是熬夜换来的。

陈总笑容满面地递过一个红包："小张啊，今年辛苦了，这是给你的奖金，6000块，明年继续加油！"

6000？

张明接过红包，很薄。他捏了捏，里面大概就是60张百元钞。

台下窃窃私语。

"6000？这也太少了吧..."

"他一个人签了2300万啊。"

"去年的销冠不是拿了15万吗？"

张明面无表情地回到座位。坐在旁边的老李小声说："这不对劲，你今年业绩比去年那个冠军高多了。"

"听着。"张明说。

台上，主持人继续念着获奖名单。

"下面颁发特殊贡献奖，这个奖项要颁给今年为公司做出重要贡献的王磊同志！"

王磊？

张明抬起头。

王磊笑嘻嘻地走上台，西装笔挺，头发打着发胶。陈总亲自给他披上红色绶带，拍着他的肩膀说："小王这一年帮公司拓展了重要资源，特批奖金28万！"

会场炸了。

"28万？！"

"什么资源值28万？"

"他今年签了多少单？"

张明握着手里的红包，指节发白。

28万。他拿6000，王磊拿28万。

老李在旁边小声说："这小子今年到底签了多少业绩？"

"零。"张明说。

"什么？"

"他今年的签单记录是零。"张明盯着台上意气风发的王磊，"一单都没有。"

王磊在台上发表获奖感言："感谢陈总的信任，感谢公司的栽培。新的一年，我会继续为公司拓展更多资源，创造更大价值！"

掌声响起，稀稀拉拉的，更多的是议论声。

"他一年到头都没见他怎么上班。"

"天天迟到早退的。"

"听说是陈总的亲戚。"

年会散场后，张明一个人站在公司楼下。夜很冷，风刮在脸上像刀子。他看着手里的红包，突然笑了。

一年365天，他有300天在出差。见客户、谈合同、做方案、通宵改标书，换来6000块。

王磊，天天划水，28万。

手机响了，是最大的客户李总发来的消息："小张，恭喜你拿销冠啊！公司应该重奖你吧？"

张明没回。

他不知道该怎么回。

02

2023年1月15日，张明入职这家科技公司整整三年了。

那天人事李姐跟他谈话："小张，你来三年了，表现一直不错。好好干，今年公司会给你更多机会。"

张明记得自己当时点头答应的样子。他想要证明，努力是有回报的。

这一年，他的日程表是这样的：

早上7点到公司，晚上11点离开。周末加班是常态，法定假日值班也是他。

1月，签下一家制造企业，合同额220万。

3月，拿下连锁酒店集团，合同额450万。

5月，搞定最大的单子——某商超集团，合同额800万。

为了这个800万的单子，他前后跑了15次。客户在另一个城市，每次都要坐四个小时的高铁。

第一次见面，客户负责人李总很冷淡："小张是吧，你们公司的方案我看了，没什么新意。"

张明回去熬了三个通宵，重新做了一套方案。

第二次见面，李总的态度好了一些："这个方案有进步，但价格还是太高。"

张明又回去和财务、技术部门开了十几次会，硬是把价格压下来15%，但保证了质量。

第七次见面时，已经是4月底了。李总终于点头："小张，就冲你这份用心，我们选你们公司。"

合同签订那天，张明在办公室待到凌晨两点，一个字一个字检查合同条款。

他把这份合同交给陈总时，陈总拍着他肩膀说："小张，干得漂亮！这个单子公司记着呢。"

张明以为，这就是回报的开始。

7月，又签下两个单子，合计530万。

9月，续约了五个老客户，共计300万。

每一个单子背后，都是无数个加班的夜晚。

张明的本子上记满了客户的需求：

"李总喜欢喝普洱茶，每次见面要带。"

"王经理女儿要高考，不要在这个月催单。"

"刘总重视售后服务，要定期回访。"

这些细节，他都记得清清楚楚。

8月，公司来了个新人——王磊。

第一天，王磊就迟到了一个小时。

"不好意思啊各位，路上堵车。"王磊笑嘻嘻地说，手里拎着星巴克咖啡。

人事李姐特别客气："没事没事，小王，你的工位在这边，有什么需要随时说。"

老李凑过来小声告诉张明："这是陈总的外甥。"

关系户。张明心想，公司多一个少一个关系户，跟他没关系。他只管做好自己的业务。

但很快他发现，王磊的工位就安排在他旁边。

第一周，王磊来了三天，每天待不到两小时就说有事要出去。

第二周，王磊来了两天。

第三周，王磊只来了一天，还是为了参加部门会议。

张明早上7点到公司时，王磊的工位是空的。张明晚上11点离开时，王磊的电脑显示全天未开机。

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"他这样也行？"张明问老李。

老李耸耸肩："人家有背景，咱管不着。"

10月的一天，张明在外面跑了一天客户，晚上9点回到公司整理资料。路过茶水间，听见里面有说话声。

"小王啊，你最近怎么这么少来公司？"是销售主管老陈的声音。

"陈哥，我这不是在外面跑关系嘛。"王磊笑呵呵地说，"我舅舅那边有些资源要对接，比在公司坐着有用多了。"

"也是，你家里的资源确实厉害。"

"那必须的，我舅舅在市里手眼通天，跟着他混，以后少不了大单子。"

张明端着水杯从茶水间出来，跟王磊对上眼。

"张哥！"王磊热情地打招呼，"这么晚还在加班呢？"

"嗯。"张明点点头，回到工位。

他打开王磊的业绩记录看了一眼：

8月入职至今，客户拜访次数：2次。

签单记录：0。

而这两次拜访，还是跟着张明一起去的，全程就是喝茶聊天，连方案都没看过。

11月，年底冲刺阶段。

公司开动员会，陈总说："今年目标是突破6000万，大家加油干！"

张明已经签了2100万，他给自己定的目标是2500万。

这个月，他几乎没回过家。白天跑客户，晚上做方案，困了就在办公室沙发上眯一会儿。

11月15日晚上11点，张明改完最后一版方案，准备离开。路过陈总办公室，看见里面还亮着灯。

门没关严，里面的声音传出来。

"...小王这次真帮了大忙，他家里那边的关系，对咱们明年拿政府项目很关键..."陈总的声音。

"那年底奖金这块怎么安排？"财务老张问。

"给他弄个特殊贡献奖，28万。这个数字他舅舅那边也好交代。"

"28万？这么多？"

"应该的，人家帮咱们打通关系，这点钱算什么。明年政府那边的项目少说也有几千万。"

"那张明那边呢？他今年业绩确实不错..."

"意思意思就行了，6000块。"陈总的声音很随意，"年轻人要沉得住气，给太多了容易飘。而且他才三年，还得继续磨练。"

"可是他今年签了2300万..."

"业绩是业绩，但资源更重要。张明就是个干活的，王磊才是能带来资源的人。公司要发展，靠的是资源，不是单纯的业绩。"

张明站在门外，手里的背包差点掉在地上。

原来是这样。

他转身走向电梯，走廊里很安静，只有自己的脚步声。

电梯里，张明看着镜子里的自己。眼睛布满血丝，脸色蜡黄，下巴的胡茬都没时间刮。

这就是拼了命换来的结果？

6000块？

03

年会第二天，12月29日，周五。

张明照常7点到公司。同事们看他的眼神都有些复杂，有同情，有不平，也有幸灾乐祸的。

年轻的销售小陈偷偷凑过来："明哥，昨天那奖金太不公平了。你那么多业绩，才给6000..."

"没事。"张明打开电脑，"干活吧。"

但他盯着屏幕，半个小时一个字都没打出来。

中午，食堂里，王磊坐在最显眼的位置，周围围了五六个人。

"28万啊兄弟们！"王磊的声音特别大，"我舅舅说了，今年我干得不错，明年还要给我介绍更大的项目。"

"王哥牛逼！"

"什么项目啊？"

"政府那边的，具体的现在还不能说，反正绝对是大单子。"王磊神秘兮兮地说，"几千万起步。"

张明端着餐盘在另一张桌子坐下。

老李也坐过来，压低声音："你别往心里去。这公司就这样，有关系的吃肉，没关系的喝汤。"

"他今年签了多少单？"张明问。

"你还不知道？零啊。"老李叹气，"我听财务部小刘说，他舅舅给陈总画了个大饼，说能帮公司拿下市政府的智慧城市项目。陈总信了，就先给王磊发了这么多奖金，算是给他舅舅面子。"

"那个项目谈得怎么样了？"

"半年了，连标书都还没出来。"老李摇摇头，"我看八成是吹牛。但陈总不敢得罪王磊他舅舅，只能认了。"

张明夹了一口菜，很难咽下去。

下午3点，王磊背着包准备离开。

"王磊，这么早就走？"老陈问。

"陈哥，我约了客户喝茶，先撤了。"王磊潇洒地摆摆手。

张明看了一眼时间，下午3点15分。这是王磊今天第一次来公司，待了不到三小时。

而他自己，昨晚凌晨1点才离开，今天早上7点又来了。

张明打开系统，调出所有人的业绩数据。

王磊：

入职时间：2023年8月1日

客户拜访次数：3次

签单数量：0

签单金额：0

年终奖金：28万

张明：

入职时间：2021年1月4日

客户拜访次数：247次

签单数量：23个

签单金额：2300万

年终奖金：6000元

数字很冰冷，但很真实。

傍晚6点，张明接到李总的电话。

"小张，听说你拿了销冠，恭喜啊！"李总的声音很热情。

"谢谢李总。"

"公司应该重奖你了吧？800万的单子，怎么也得给你几十万奖金吧？"

张明沉默了几秒："嗯，公司有安排。"

"那就好。小张，跟你合作很愉快，明年我们还续约。不过啊，我只认你，不认你们公司。"李总说，"你要是换了公司，记得告诉我一声。"

挂了电话，张明坐在工位上发呆。

只认你，不认公司。

这句话，他今年至少听到过十次。客户们信任的是他这个人，是他的专业和服务，不是公司的品牌。

这就是他三年积累的价值。

12月30日，周六。

早上9点，张明接到人事李姐的电话："小张，你来公司一趟，有事找你谈谈。"

周末还找他谈话？

张明到公司时，李姐已经在办公室等着了。

"小张，坐。"李姐笑容很职业，"找你聊聊明年的工作安排。"

张明坐下，没说话。

"是这样的，公司考虑到你这几年一直在销售一线，工作强度很大，很辛苦。经过研究，决定让你换个岗位，去市场部做客户支持，工作会轻松很多。"

市场部客户支持？

张明很清楚那是什么岗位。没有业绩指标，没有提成，就拿死工资，每天坐办公室接接电话。说白了，就是个边缘岗位。

"为什么？"张明问。

"公司要培养新人嘛，需要给年轻人机会。而且你也该休息休息了，销售工作压力太大，对身体不好。"李姐继续笑着，"这也是陈总的意思，希望你能理解。"

"我业绩不好？"

"不是不是，你业绩很好，这个公司都知道。"李姐连忙说，"但是公司发展需要新鲜血液，你懂的。"

"那我的客户呢？"

"你的客户明年会交给王磊负责。他家里有资源，能维护得更好。"

张明突然笑了："王磊？他连我那些客户的名字都记不全，怎么维护？"

"这个你不用担心，公司会安排的。"李姐递过来一份文件，"这是调岗协议，你签一下吧。下周一就可以去市场部报到了。"

张明接过文件，扫了一眼：

调岗至市场部客户支持岗位，取消业绩提成，月薪从12000元调整为7000元。

降薪降职，还要把客户交给王磊。

"李姐，如果我不同意呢？"张明抬起头。

李姐脸上的笑容僵住了："小张，这是公司决定，你要理解公司的难处。你也知道，王磊家里的背景，公司要考虑长远发展..."

"所以为了讨好他舅舅，就把我踢开？"

"你这话说的，什么叫踢开？公司只是调整你的岗位，又不是开除你。"李姐的语气变得强硬，"而且，你签了竞业协议，离职后一年内不能去同行业工作，你想清楚。"

张明看着这份协议，突然觉得很荒谬。

三年前入职时，他签过那份竞业协议。当时人事说，这是保护公司利益的常规操作。

现在，这份协议变成了绑架他的工具。

"给我两天时间考虑。"张明说。

"可以，但最晚下周一要给我答复。"李姐说，"张明，我劝你还是识时务为俊杰。公司给你换个轻松的岗位，是为你好。"

走出人事办公室，张明在走廊里站了很久。

他看着窗外的城市，车水马龙。这三年，他为这家公司拼命，每一个数字都是汗水换来的。

但最后呢？

6000块打发。

降薪降职。

把客户交给一个天天划水的关系户。

张明掏出手机，给最大的客户李总发了条消息："李总，冒昧打扰。我可能会离开现在的公司，如果您有需要，我可以给您推荐靠谱的供应商。"

很快，李总回复："你要走？那我们的合作怎么办？说实话，我只认你，不认公司。你要是走了，我们的单子也不续了。"

类似的消息，张明给十几个重要客户都发了。

回复几乎一样：他们认的是人，不是公司。

这就是张明三年积累下来的资源。他用专业和真诚，赢得了客户的信任。

而公司以为，把他调走，客户就会老老实实留下来。

他们想错了。

04

1月2日，新年后的第一个工作日。

张明早上7点到公司，桌上放着一个信封。里面是那份调岗协议。

李姐在上面贴了张便签："今天必须签字，否则按自动离职处理。"

张明看着这张纸，拿起笔，在最下面写了四个字：

不同意调岗。

他把文件放进信封，直接去了人事办公室。

李姐还没来。张明把信封放在她桌上，又写了张纸条：

"我不同意调岗。如果公司坚持，那我选择离职。"

上午10点，李姐冲到他工位："张明，你疯了？你知道你在做什么吗？"

"我很清醒。"张明说，"我不同意调岗，也不会把客户交给王磊。"

"那你就是违反公司规定！"

"那我离职。"

李姐愣住了："你...你说什么？"

"我说，我离职。"张明站起来，"今天就办手续。"

"你签了竞业协议，离职后一年不能在同行业工作，你想清楚！"李姐提高声音。

"我想清楚了。"张明很平静，"比在这里被侮辱，我宁可一年不工作。"

李姐没想到他会这么决绝，愣了几秒："好，你等着，我去请示陈总。"

半小时后，陈总把张明叫到办公室。

"小张，何必呢？"陈总叹气，"公司让你去市场部，是为你好。销售压力大，你也该轻松轻松了。"

"陈总，我拿了2300万业绩，您给我6000块奖金，现在还要降薪降职，这是为我好？"张明直视着陈总，"王磊一年签单为零，拿28万奖金，还要接手我的客户，这公平吗？"

"公司有公司的考虑..."

"我知道。"张明打断他，"为了讨好他舅舅，为了那个根本不存在的政府项目，您可以牺牲我这个干了三年的老员工。我明白。"

陈总脸色一变："你说什么？"

"我说，那个智慧城市项目，根本就是个空头支票。"张明说，"王磊的舅舅在市里只是个科员，手里没有任何资源。他就是在给您画大饼。"

"你胡说！"

"是不是胡说，您再等半年就知道了。"张明说，"陈总，我离职。今天就办手续。"

陈总盯着他看了很久："你一定要走？"

"是。"

"好，那就走吧。"陈总挥挥手，"竞业协议你签了，一年内不准去同行业，否则我告你。"

"可以。"

张明回到工位，开始收拾东西。

同事们看着他，有人想说什么，但最后都没开口。

下午4点，张明办完了所有离职手续。

走出公司大门时，正好碰到王磊。

"哟，张哥要走啊？"王磊笑得很得意，"可惜了，你那些客户以后就归我了。"

张明看了他一眼，没说话。

"张哥，做人要识时务。"王磊继续说，"有些东西，不是光靠努力就能得到的，还得看背景，看关系。你说对吧？"

张明停下脚步，转过身："王磊，你知道李总最喜欢什么茶吗？"

王磊愣了一下："什么茶？"

"他最重视的客户是谁？他们公司最需要什么服务？他女儿在哪个学校上学？"张明一连问了三个问题。

王磊张着嘴，一个都答不上来。

"这些，都是我三年积累下来的。"张明说，"客户要的是专业和服务，不是关系和背景。你慢慢学吧。"

说完，张明走进了电梯。

电梯门关上的那一刻，他听见王磊在外面骂了一句脏话。

张明笑了笑。

他不生气。

因为他知道，接下来会发生什么。

离职后的第一天，张明待在家里。

他没有急着找工作，而是在整理这三年的资料。

客户名单、联系方式、需求记录、合作细节...这些都是他的价值。

离职后的第二天，张明开始给客户打电话。

"李总，我从原来的公司离职了。"

"什么？你走了？"李总很惊讶，"那我们的合作怎么办？"

"公司会安排新的销售对接您。不过如果您有需要，我可以给您推荐其他靠谱的供应商。"

"别推荐了，我就认你。"李总很干脆，"你去哪家公司，我就跟哪家合作。"

"李总，我暂时还没找到新公司，可能要等一段时间。"

"那行，你找好了告诉我。原来那家公司，我不续约了。"

类似的对话，张明重复了十几遍。

十个重要客户，全部表示只认他，不认公司。

离职后的第三天，张明去了一趟律师事务所。

他要咨询两件事：

第一，竞业协议的限制范围。

第二，公司克扣提成的问题。

律师看了他的合同和提成记录，说："你这个竞业协议有问题。协议里写的是不能在同行业工作，但没有明确限制你自己创业。而且，你提成确实被克扣了，可以起诉。"

"起诉需要多久？"

"快则半年，慢则一年。而且要准备充分的证据。"

张明想了想，没有立刻做决定。

他还有更重要的事要做。

离职后的第四天，1月6日，早上9点。

张明消失了三天。

这三天，他没有回复任何人的消息，朋友圈也不更新。老李给他打了好几个电话，都没接。

公司里，王磊已经开始对接张明的客户了。

但情况不太顺利。

"喂，李总吗？我是您这边新的销售对接人，我叫王磊..."

"不用了，我们不续约了。"李总直接挂了电话。

类似的情况，王磊遇到了五次。

"这些客户怎么回事？全都不续约？"陈总在办公室里发火，"李姐，让王磊去客户那里拜访，好好维护关系！"

"陈总，我们试过了，客户都说要等原来的销售回来。"李姐小声说。

"等张明？他都离职了！"陈总怒道，"告诉客户，公司会提供更好的服务。"

"客户说，他们只认人，不认公司..."

陈总一拳砸在桌上。

就在这时，门卫老王打来电话："陈总，张明来了，说要找您。"

"什么？他来干什么？"

"不知道，他说有重要的事要跟您谈。"

陈总犹豫了几秒："让他上来。"

会议室里，陈总、李姐、财务老张，还有王磊，全都在等着。

"他离职了还回来做什么？"王磊不屑地说，"不会是想求着回来吧？"

"应该不是。"老张说，"我有种不好的预感..."

门被推开。

张明走了进来，穿着正装，手里拎着一个文件袋。

他的表情很平静，平静得让人害怕。

"张明，你来做什么？"李姐的声音有些尖锐。

张明没说话，把文件袋放在会议桌上，啪的一声。

然后，他一份份把里面的东西拿出来，摆在桌上。

十份文件。

陈总凑近一看，脸色瞬间变白了。

"这些是..."他的声音在发抖。

张明在对面坐下，终于开口："陈总，我们来算算账。"