任何好关系的基础都是尊重

我发现，人从厉害到软弱分为三个等级：

第一等级，只做不说，无论什么事，只要感觉不爽直接行动，从不废话。

第二等级，只说不做，只会抗议，只会警告，只会打嘴仗，不敢行动。

第三等级，窝囊废，受了欺负不敢吭声，默默忍受，逆来顺受。

反抗，是一个人人格独立的标志，想要获得尊重必须学会反抗，不会反抗的人一辈子都是奴隶。

反抗不是说说而已，反抗就必须付出代价，但是长期来看不反抗付出的代价更大。

对人生的反抗就是努力向上，对抗自己的惰性，对抗只想安逸的人性，先苦后甜，延迟满足感，为了长期目标做自己不想做但是应该做的事。

强迫自己上进有一句话我经常用：正因为不想做，所以才必须做。

正因为我不想写作，所以我必须写。

正因为我不想跑步，所以我必须跑。

正因为我不想拍视频，所以我必须拍。

做人性不想做的事，就是在对抗熵，就是在上进。

我想吃喝玩乐，我想天天刷手机，我想偷懒，我想得过且过，但是这些都让我走向堕落的深渊。

想赚钱，就必须能解决别人的问题。

赚钱的过程，其实就是解决问题的过程。

赚钱的能力，就是解决问题的能力。

想卖出去一套房，你必须了解客户真正的需求，他到底想要的是一套什么样的房子，然后带他去看，帮他谈价格，说服他付款，你必须给他一个能说服他不得不付款的理由。

很多人其实也不太清楚自己到底想要的是什么样的房子，你必须比客户更了解他自己，比客户自己更关心他的需求，解决他内心深处的问题。

客户不是上帝，客户很多时候需要你的引导，客户很多时候是迷茫的，无助的，你应该成为客户的顾问。如果什么事情都要客户自己去研究，自己去下决定，还要你干什么？

对客户唯命是从的销售都是平庸的销售。

能替客户做出更好决定的销售才是优秀的销售。

优秀的销售是顾问，而不是服务员。

优秀的销售首先要懂得筛选优质的客户，拒绝劣质的客户。

磨磨唧唧成交的客户，后面还会有磨磨唧唧的事情。底层逻辑是，人性不变，前面磨磨唧唧，是怀疑，是不信任，是衡量不太划算，即使反复纠结后付款，他还会找茬，这是劣质客户，尽快远离。

结婚要高价彩礼，其实就是属于磨磨唧唧的客户，应该远离，而不是咬牙勒紧裤腰带满足对方的要求，给了高价彩礼，其实只是走向深渊的第一步，后面还有更难受更痛苦更悲惨的数不清的事情等着你。

任何好生意的基础都是尊重。

任何好关系的基础也是尊重。

做任何事情，成功的底层逻辑都很简单，就是迭代很多次。迭代次数足够多，把所有的低级错误都犯一遍，不断改进，每一次的改进，都是进化，帮助你成为专家。