曾经统一中产审美的家装巨头，已经亏到只剩裤衩？

作为中产家居审美代名词，正是这个家装巨头掀起了国内家装行业早期的“轻奢风”，并从中赚得盆满钵满。

一个曾经以“艺术+商业”开创行业先河，且极为成功的商业模式，又是如何走到被重资产拖垮、被市场抛弃的地步？

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房地产的寒风，终究还是吹到了家装行业。

曾经巅峰期一年营收超过44亿元、国内狂开500家门店，甚至统一了“全国有钱人审美”的“高端家具第一股”，也支棱不起来了。

你或许没买过美克美家的家具，但大概率听过它的名头。

作为中产家居审美代名词，正是这个家装巨头掀起了国内家装行业早期的“轻奢风”，并从中赚得盆满钵满。

一眼有多风光，现在的衰败就有多唏嘘，如今员工讨薪、资不抵债、一年被告上法庭几十遍，行业巨头的高楼，说塌就塌了。

一个曾经以“艺术+商业”开创行业先河，且极为成功的商业模式，又是如何走到被重资产拖垮、被市场抛弃的地步？

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从巅峰到谷底，也就短短几年。

2022年，美克美家的集团营收还保持在44.96亿元，然而去年却暴跌至33.95亿元，同时净利润从盈利转为持续巨亏，2022-2024年累计亏损超16亿元，光去年的同比降幅就高达86.48%。

根据今年三季报的数据显示，美克美家账上的资金，仅存0.73亿元，同比下降79.26%，而短期借款与一年内到期非流动负债，却合计达18.88亿元，流动比率仅0.84，几乎已经是板上定钉的“凉了”。

说起眼下行业里流行的“实景体验式陈列+一站式置家服务”模式，不少人都会想到宜家，然而这套玩法，美克美家才正是国内最早一批将其铺开的品牌。

2001年品牌成立之初，国内高端家居市场多为零散进口商，缺乏系统化、品牌化的服务体系。相比宜家2005年才开始走出北京上海，2013年才开始大举扩张

，美克美家更早地精准切入了“中产”及以上家庭的置家需求，成为高端家居消费的代名词。

门店选址均在一二线城市核心商圈，单店面积超千平方米，以沉浸式空间美学体验替代传统产品陈列，同时推出免费设计顾问、消费信贷等服务。

即使这套模式放到现在仍不过时，但企业本身却先撑不住了。

毕竟直营模式在行业上行期是品牌壁垒，下行期则成为“吞金兽”。

美克美家门店多位于核心商圈，单店装修、租金、人力成本每年超百万，而营收下滑后，固定成本却无法缩减，导致近几年的销售费用率一路水涨船高。

截至去年末，其集团固定资产虽仍有18.43亿元，但由于资产周转效率持续下降，营业收入/固定资产原值比率，也从2.3降至1.84。

毕竟前端房地产行业持续下行，直接导致了家居终端需求低迷。

2022年后商品房销售面积大幅下滑，新增置家需求锐减，而存量家居所属的市场群体，却与美克美家的用户画像相悖，被宜家等平价品牌分流。

其“高价+长决策周期”的产品逻辑不仅与市场现状脱节，长期聚焦的经典美式风格，也未能及时响应眼下的“极简风”主流审美趋势，年轻化、轻量化产品布局仍与其他品牌有些许差异。

尤其是线上布局迟缓，数字化营销能力薄弱，在小红书、装修APP等新兴流量阵地错失了获客机会，而互联网家居品牌们早已凭借线上引流+柔性供应链快速抢占市场份额。

美克美家虽曾凭借模式创新与审美教育的优势，定义了中国高端家居的消费标准，但面对房地产下行、消费理性化，却未能及时调整战略，在存量时代里逐渐落后。

即使再有改革，前提也需要重建现金流与信任体系，而在当前市场环境下，却没留给这个曾经的行业标杆太多时间。

毕竟没有永远领先的商业模式，只有提前适配时代的即时调整，要不战略咨询的业务，总是能开出天价咨询费呢？

你为“高端家具”花过钱吗？评论区聊起来！

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