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11月,一年一度的黑五大促拉开了帷幕。各大跨境电商平台纷纷亮出了十八般武艺,在用户留存、商品折扣、流量争夺等方面展开了激烈的较量,以期赢得这场极其关键的“年终大考”。
然而在当前的市场环境下,美国通胀压力高企,消费信心告急,主流平台的低价厮杀趋势愈发明显,却不见成效,使得不少卖家感受到竞争压力与日俱增,不由得都尝试“开疆拓土”。
这个黑五,一批卖家正远离欧美战场的内卷战火,于东欧这片电商新大陆悄然开启爆单模式。
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AMZ123获悉,自11月7日起,东欧头部电商平台eMAG各个站点的黑五促销相继拉开了序幕。
大促首日,便有多个罗马尼亚站卖家反映订单量翻倍增长,纷纷晒出了捷报:
“没想到eMAG黑五的流量能顶平时5倍。”
“第一天就卖掉了上万单,如果不是我自己出单我都不敢相信。”
“库存一下子就售罄了,超出预期了,明年准备多备点。”
“三小时就破千单!这才是黑五该有的流量嘛。”
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▲图片来源于卖家爆料
其中一名卖家表示,eMAG黑五的销售高潮比预期的要猛烈得多,他原本为黑五备的货在大促一开卖便已迅速售罄,不由得直呼自己的备货计划太过保守,低估了eMAG的流量。
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▲图片来源于卖家爆料
就目前的情况来看,多数布局eMAG黑五的中国卖家们都沉浸在了大促爆单的喜悦中,首日便售出上千、上万单的不在少数。eMAG公开数据也显示,黑五开始后前三小时内,平台就售出了超200万件商品,成交金额达6.09亿列伊。
而综合业内反馈,AMZ123认为,中国卖家此次在eMAG黑五大促的亮眼表现并非偶然,其背后是中国供应链优势与东欧新兴市场需求的高度契合。
首先,中国制造备受东欧消费者青睐。在eMAG上,3C电子、家居家具、宠物用品和时尚品类等中国传统优势品类,持续高居热销榜前列。黑五首三小时热销排行显示,玩具与儿童产品售出约24.2万件,小家电售出约11.1万件……
同时,东欧消费者在价格敏感度与品质追求之间的平衡,也为具有供应链优势的中国卖家提供了差异化竞争的机会。
其次,东欧市场兼具消费潜力与线上迁移的双重红利。作为东欧地区的重要经济体,罗马尼亚不仅拥有旺盛的内需消费市场,其互联网经济也在快速发展,推动着电商市场的迅猛增长。
根据Cargus的调查,2025年黑五期间,罗马尼亚消费者正将购物重心进一步转向线上市场,七成消费者计划在电商平台购物,其中eMAG是首选。
最后,中国卖家在eMAG平台上正处于“僧少粥多”的黄金发展期。自2023年底起,eMAG开启在中国的大规模招商后,越来越多中国卖家开始在eMAG平台上崭露头角。2024年,eMAG全平台GMV年增15%,其中中国卖家贡献率跃升了25%。
但就目前而言,eMAG的商家生态尚未饱和——据统计,在行车记录仪、宠物玩具、汽配等王牌类目中,中国卖家占比不到20%。这些高GMV低渗透的品类,正是中国卖家在eMAG挖掘增量的机会点。
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而从很大程度上来说,今年黑五期间,中国卖家们之所以选中eMAG,在这一平台上成功斩获超预期的销量,实际上也离不开eMAG多年来在东欧市场的深耕与积累。
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成立于2001年的eMAG,经过20余年的发展,已成长为罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等东欧国家的电商领军者。数据显示,eMAG在罗马尼亚、保加利亚、匈牙利3国品牌知名度超90%,月访问量达1.2亿,活跃用户超900万。这一庞大的用户基础,为卖家提供了广阔的市场空间。
AMZ123了解到,在过去两年的黑五大促中,eMAG均交出了亮眼的成绩单:
- 2023年,eMAG在黑五的流量比平时高出10-15倍,消费人数达到60万人次,消费金额创新高,同时受益卖家也规模空前:11600个卖家售出了81.8万件商品;
- 2024年,eMAG的各项黑五数据再度创下新高:超过64.7万名客户购买看320万件产品,总价值达到8.96亿列伊,较前一年同期相比增长了22%,参与促销的卖家数量达到了1.32万名。
而今年的“黑五”,也再次验证了eMAG的市场影响力。在促销活动中,eMAG销售额超过9.86亿列伊(约合人民币15.98亿元),同比增长10%。活动期间,超过7.02万名客户订购了350万件产品,平台注册访问量达770万,其中84%来自移动设备。
这一增长势头并非偶然。一方面,平台持续增长的业绩,为入驻卖家提供了稳定的经营环境和持续的增长机会。2024财年,eMAG的业务收入超过20亿欧元(102亿列伊),同比增长11%。
另一方面,eMAG每年都会在黑五推出一系列卖家扶持政策。以2025年黑五为例,eMAG就加码了基础佣金折扣,符合促销要求的商品最高可省60%,与此同时,符合WOW标签条件的商品还可叠加额外20%佣金减免,并享受专属流量入口等。
此外,在物流支持上,eMAG还提供Fulfilment by eMAG(FBE)托管服务,并完善物流基础设施,优化入仓流程和订单处理速度,使得卖家配送速度更快、成本更低,转化率显著提升。
由此来看,eMAG黑五本质上其实是一个平台和卖家能够真正实现双赢的活动:eMAG通过卖家提供丰富的商品和有吸引力的折扣吸引和留住消费者,而卖家则通过平台巨大的流量、稳定的技术和高效的物流承接住了这波消费狂潮。
更深一步分析,这个黑五,eMAG上的中国卖家爆单现象,不仅仅是单一平台的阶段性胜利,更是中国跨境电商突围的“样本”。
对于有意开拓新兴市场的跨境卖家而言,在主流平台竞争日趋白热化的当下,eMAG代表的东欧市场,或许正是下一个值得全力投入的价值洼地。
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