咕咕狗一周红人 | 陈香宁：带团队、创佳绩，稳定中寻求无限可能

在组员眼中，主管陈香宁是一个特别“有办法”的人。他带领的团队不仅业绩突出，团队氛围更是轻松融洽，组员之间像朋友一样相处，办公室里常常充满欢声笑语。

2020年，陈香宁加入咕咕狗。5年多来，他从一名销售新人成长为独当一面的团队主管，获得了公司“雪狼勋章”，手下带着几名精兵强将。回顾这一路的成长，他感慨良多。

一周红人：陈香宁

海口筑猎企业部二组主管

推荐人：陈甜

海口筑猎企业部总监

推荐语：

能力出众、积极向上

Part.01

转变身份，销售技能get

在加入咕咕狗之前，陈香宁有着自己的创业经历。毕业后，他创办了一家设计工作室，带领着自己的小团队。然而，疫情来袭，工作室的发展陷入困境。就在他思考前路时，一位在咕咕狗工作的朋友向他推荐了公司。

“当时一切都是比较陌生的，是双休吸引住了我。”陈香宁坦言，在深入了解公司的发展前景和福利待遇后，他决定尝试这一新的职业路径。

从自己创业到成为公司一员，陈香宁感受到的最大变化是生活的稳定感。“入职后最大的感受就是工作稳定了很多，收入稳定，家庭稳定，一切向好的方向发展。”

自己创业时需要操心的地方很多，收入也不稳定，没有固定的上下班时间和双休概念。而现在，他可以在一个比较稳定的节奏里发展，同时业绩没有天花板，收入有着无限可能。

Part.02

晋升主管，管理经验值up

陈香宁的销售之路起步顺利。入职仅一个月，他就成功签单并转正。回忆起自己的第一单，他表示这离不开身边资源的开发和公司深厚的行业积累。

但真正的挑战随之而来。在接下来的两三个月里，他的业务开展并不顺利。幸运的是，当时的主管给予了持续鼓励和切实指导，教他如何开拓资源，比如打入相关微信群获取潜在客户。这段经历为他后来的团队管理风格奠定了基调。

凭借不懈努力，陈香宁在两年多时间里迅速成长，并晋升为主管。五年多来，他不仅获得了公司的“雪狼勋章”，还拥有了自己的小团队。他发现，自己的性格也从最初的内敛，变得越发开朗，团队管理能力和人际交往能力都得到了显著提升。

在管理团队方面，陈香宁有自己独到的方法。对于新人，他会安排其坐在业绩优秀的老员工旁边，一方面学习谈客户技巧，一方面感受积极的工作氛围，激发主观能动性。

“还要根据新人的性格，安排到性格相似、合得来的老员工身边带着，让他看到这一行的希望。”陈香宁提到，刚毕业的年轻人比较看重团队氛围，因此管理者要懂得营造轻松愉快的工作环境。

Part.03

带好团队，乐观聚能max

作为销售主管，陈香宁对销售工作有着深刻的理解。他认为，做销售最重要的不是简单的经验或技巧，而是沟通能力、责任心以及对行业和业务的深入理解。

“很多时候新人因为经验不足，容易错过一些机会。而我们这些当主管的作用就是带着新人去发现机会，捕捉机会。”

有一次，他指导一位新人打电话给潜在客户，客户表示已有了合作的服务商，新人当即想放弃。但陈香宁从客户的谈话中捕捉到关键信息，判断仍有合作机会，便指导组员调整话术，马上跟进果断约面谈，最终凭借专业优势和资源优势成功签单。

在工作中，陈香宁十分注意团队氛围的营造，他认为开朗积极的心态能够改善周围的磁场，带来好运气。这种乐观向上的态度不仅影响着他的团队氛围，也为他的职业发展带来了无限可能。