腾讯音乐三季度业绩比预期好,订阅收入涨了16%,人均付费超过12块,演唱会周边卖得不错,但用户数在往下走,字节的新产品汽水音乐和番茄音乐冲得快,月活快到1.2亿了,音乐这块地盘,到底谁更占便宜。
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财报里最显眼的是其他音乐服务收入涨了五成三,主要靠演唱会门票和专辑销售,但订阅用户只多了130万,跟几年前单季涨三五百万比,差得不少,付费增长越来越靠涨价撑着,SVIP会员占到一成三,可新用户几乎没怎么增加,就像挤牙膏,现在连牙膏都快挤没了。
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字节这边搞了两条路,汽水音乐盯着年轻人,靠抖音上火的歌和便宜的版权拉人,番茄音乐专攻下沉市场,免费听歌加老歌推荐,直接把腾讯音乐的付费用户截走,周杰伦一进抖音,汽水音乐的用户立马涨上来,腾讯音乐的独家优势就这么被撬了。
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腾讯音乐手上有两百多亿现金,演唱会一直稳稳地赚钱,但高线城市的用户差不多都满了,周杰伦这样的热门版权慢慢往外跑,字节靠抖音把用户粘性做到三成,这个数让腾讯音乐看着眼热,接下来就看它能不能把长音频的并购案做起来,或者用SVIP的权益把老用户留得住。
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资本市场用脚投票,是因为怕免费模式慢慢吃掉付费市场,但字节进来,说不定能把整个音乐市场撑大,腾讯音乐要守的不只是用户数量,还有从听歌到线下演出、周边消费这一整条路,这场仗打的是存量,也是模式,谁能把免费和付费的分寸拿准,谁就能撑得更久。
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腾讯音乐账面看着不错,但用户增长像推石头上山,一松手就往下滑,字节靠一堆产品慢慢打开新地方,腾讯音乐还是老办法撑着,财报里每个数字都在说,音乐这场仗,才刚打到一半。
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