靠一台3D打印机年入50亿，深圳黑马拓竹，才是下一个大疆？

今年双11期间，3D打印机“行业黑马”拓竹再次脱颖而出，在3D打印设备榜上持续“屠榜”，创造了京东天猫双平台第一的销量。

而这令人震惊的销售量，大部分都是普通人贡献的。

有人抢不到今年爆火的Labubu玩偶，就买了拓竹3D打印机回家，轻松实现Labubu自由；还有人买下这台打印机之后就去摆摊了，因为用3D打印机出来的创意玩具很是抢手，能让他们大赚一笔。

不仅如此，这台打印机还能定制手机支架、钥匙挂钩等实用工具，可以解决生活里的小麻烦。

无论是基础款还是高端款，拓竹产品的价格都在大多数人的消费能力之内，还能带来快乐和金钱，人们自然争相购买。

而拓竹诞生的目的，正如拓竹创始人陶冶所说的那样：“我们想让3D打印，成为每个人手中的创造力工具。”

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3D打印机主要分为工业级和消费级两种，前者应用于工业领域且价格昂贵，在日常生活中并不常见。

而在拓竹出现之前，消费级3D打印机也几乎与普通人的生活无关。

想要知道拓竹是如何把消费级3D打印机送进寻常人家的，咱们得先聊聊它的“身世”。

2005年，英国机械工程师鲍耶想出了一个绝妙的点子——研发能自我复制部分零件的低成本3D打印机。

3年后，鲍耶成功推出首款开源桌面级3D打印机RepRap 1.0“达尔文”，打破了此前3D打印技术被少数企业掌控的局面。

由于该设备的研发成本不高，它很快就把3D打印机的市场价从几万块钱打到了千元级别，一手催生了消费级3D打印机市场。

然而，当消费级3D打印机的风吹到中国之后，却并未掀起预想中的浪花，原因就四个字：太难用了。

几千元的价格倒是次要，关键是买回来光是调参数就得学半个月，好不容易学会了又发现这玩意天生有瑕疵，打印十次能失败八次，最后弄出来的东西总是歪歪扭扭的。

普通人买智能产品图的是啥？当然是它的智能方便了。

而早期的3D打印机因资金、技术、行业经验等种种问题掣肘，一直未能解决设备难用的根源问题。

当年消费级3D打印机的主要受众，还是那些自带建模技能的创客，直到拓竹闪亮登场才让它有了更多的用武之地。

02

2020年，陶冶从大疆离职进军3D打印行业，和他一起离开的还有大疆的四个技术骨干。

不久后，这五个人在深圳龙华租了个小办公室，凑钱创办了拓竹。

因为陶冶团队在大疆都是搞无人机的，此前从未接触过3D打印行业，所以他们在当时并不被行业看好。

更何况，此时的消费级3D打印赛道虽说做的不温不火，但也挺拥挤的。

2014创想三维年成立后，背靠珠三角的供应链优势，逐步把打印机价格压到了千元级；纵维立方主攻光固化技术，让3D打印精度能媲美工业级。

然而，任凭这些老牌企业把自己包装的再好，他们还是没有解决打印机难用的问题，导致产品在普通群体中渗透率并不高。

拓竹就是专门来解决这个问题的，这是一个实现了优势互补、无懈可击的团队，有人懂如何平衡产品价格、有人懂用户需求、有人是技术大牛。

当五颗最强大脑凑到一起之后，他们立刻就抓住了行业问题并明确了目标：做一款“开箱即用”的高速3D打印机，价格要亲民，操作要简单到傻瓜都会用。

但这个目标在当时几乎是天方夜谭，当时主流消费级打印机速度普遍在100mm/s以下，还需要手动调平、反复校准，新手往往要折腾半天才能打出一个完整的模型。

为此，陶冶团队付出了巨大的努力，正如他们后来所说的那样：

“我们几乎把整个消费级3D打印机行业重新做了一遍，哪怕是72小时不眠不休，也没有人愿意停下来。”

2021年，拓竹的第一款产品X1系列进入内测阶段，他们没有找专业测评机构，而是在创客社区里招募了100位用户，让大家免费试用并提出意见。

用户反馈调平还是太麻烦，团队就紧急加了自动调平补偿功能；用户说远程监控看不清打印状态，他们就升级了高清摄像头和APP的实时传输功能；

甚至有用户提出希望能多色打印，研发团队就硬是在量产前，赶工完成了AMS自动材料系统的适配。

在整个团队的博采众长、通力合作下，2022年X1系列在海外众筹平台上线。

这台机器能同时打印16种颜色，速度是当时主流机型的两倍，还自带摄像头实时监控，打印出错了会自动暂停，全程智能不用用户操心如何使用。

这些都是当时市面上其他消费级3D打印机做不到的事，堪称一款划时代的产品。

因此，拓竹目标金额5万美元，结果上线24小时就突破了700万美元，创下了3D打印机品类的众筹纪录。

然而我们也从中发现了一个问题，那就是X1系列产品虽然做到了让普通人也会操作，但它的价格却没有当初提出的那么亲民，其海外售价高达3000美金，国内售价也接近1万元，购买它的主力军依然是创客群体。

这难道是拓竹忘本了吗？其实这正是人家的策略：

如果把拓竹比作一家饭店，那么创客群体就是它请来的探店博主，拓竹在实力过硬、但市场尚未打开的情况下，需要通过创客群体的宣传打出知名度，让普通人知道并购买体验他们的家产品，在大众中制造口碑。

只要普通用户逐步接受了拓竹产品，它就可以进一步降价，实现当初提到的价格亲民目标。

那么问题又来了，普通人为啥需要3D打印机呢？

拓竹表示：“如果你买了我的打印机，我就能让你赚钱呢？”

03

拓竹最厉害的还不是硬件，它最大的王炸是MakerWorld模型平台，能给用户带来前所未有的体验。

以前的用户想打印个东西那叫一个麻烦，要么自己学建模，没半个月入门不了，要么在零散的网站上找模型，还经常遇到格式不对、参数不匹配的问题。

MakerWorld直击痛点，它内部有10万多款免费模型，小到钥匙扣、收纳盒，大到家具配件、手办，每个模型都标好了打印参数、耗材类型和时间成本，用户一键就能导入打印机，根本不用自己调。

仅仅是上传模型还不足以增加用户黏性，于是拓竹推出了积分制度，这一操作可是充分拿捏住了“人性的弱点”。

用户上传模型能赚积分，下载量、点赞量越高积分越多，积分可以兑换大额优惠券，优惠券既可以换打印机自用，也可以折价出售变现。

如果模型够优质，还能加入独家模型计划拿分成，曾经就有创作者靠设计宠物玩具模型月入超3万元，而头部平台作者仅靠上传模型就能轻松赚到几十万。

靠着“硬件+社区”的组合拳，拓竹成长得飞快。

2023年它的出货量第一次超过创想三维，拿下29%的全球市场份额；2024年天猫双11，它的销售额超过了惠普、爱普生，成了办公文教品类的冠军；2024年拓竹营收近60亿元，净利润直逼20亿。

2025年第一季度，拓竹营收更是达到了恐怖的20亿元，将比它更早入行的创想三维、纵维立方甩在了身后。

截止目前，拓竹在全球60多个国家有用户，单月销售收入超过1亿元。

想当年拓竹闯入3D打印赛道时，虎踞行业多年的纵维立方、创想三维等行业都在等着看它的笑话，拓竹之所以能后来居上，靠的就是把用户体验做到了极致。

当然，拓竹成长得快并不意味着它没有对手，只要有同行存在市场竞争就不会停止。

04

当前3D打印的市场竞争依然很激烈。

国内方面2024年产业规模已突破300亿，创想三维、纵维立方等老牌企业纵然被拓竹甩在身后，也从来没有放弃过与其“贴身肉搏”，近年来一直在技术上钻研力图超越拓竹。

中端市场上，WonderMaker等低价品牌正在和拓竹打价格战，对其也存在一定的威胁；

国际上，拓竹不仅要和Stratasys、Formlabs等巨头比拼技术与专利，欧洲不少企业也将中国供应商视为主要竞争对手，金属3D打印领域的全球竞争尤为白热化。

另一方面，拓竹产品和发展现状也并非完美无缺：

比如，P2机型没有排风功能，打PET材料时舱温太高容易出故障，默认参数用不了还要手动操作，有些机型甚至会莫名报错，且手机无法完成参数微调，非常影响打印的连贯性。

另一方面，拓竹目前70%以上的营收都是靠海外，一旦遇到贸易壁垒就容易受到打击。

此外，拓竹的专利布局也不完善，目前正在和北美等企业进行专利诉讼，而海外市场使其发展的主要平台，如果失败将影响其在海外市场的营收。

当然，拓竹如今发展的如此迅猛，将来自然也能找到更好的发展道路，而且发展空间非常大。

精进产品质量增加口碑、巩固海外市场应对诉讼、增加核心技术专利储备，这是拓竹必须要做的。

除此之外，拓竹随时消费级3D行业的头部，但也可以逐步向工业级渗透，从小批量、高价值的零部件入手逐步积累经验，搭建适配工业场景的打印设备和解决方案。

如今AI技术如此发达，拓竹可以将AI技术深度融入打印全流程，比如优化AI质检功能，实现打印故障的实时预警。

从大局来看，3D打印行业总体上面临高端材料依赖进口、打印效率不足等难题，这对任何企业来说都是一个大难题。

如果拓竹可以对高分子材料、特种耗材进行投入研究，减少对进口材料的依赖，打造自给自足的供应体系，就可以进一步在行业内站稳脚跟。

总而言之，拓竹用“好用+能赚钱”的组合拳，让3D打印走进寻常百姓家，跑出了行业加速度。

如今它虽面临市场竞争、专利风险等挑战，但只要持续打磨产品、补全生态短板、拓展新赛道，这匹行业黑马必将在3D打印的蓝海市场中，给用户打造更加完美的体验。

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