单体酒店，不适合干直播

酒店直播看似风口，实则是坑，单体酒店跟风只会血本无归。

抖音很火，直播很热。

感觉酒店不开个直播卖房，是一件很落伍的事。

很多单体酒店老板心里直痒痒，认为注册个账号，让前台小姑娘拿个手机开个直播，就能卖出去订单。

这种想法太蠢了。

拍个视频就能卖订单，三年前还行。

开个直播就能卖客房，一年前凑合。

如今，在大家习惯了这种内容推广之后，直播卖房，已经变得很难很难了。

特别是单体酒店。

图片来源于网络

1

直播，开始想象得很美好。

开个抖音直播，就有几百人在线，就有几十个下单。

怎么可能？

酒店行业，是服务行业，核心是接待客户、打扫卫生、地理位置、服务流程。

直播呢？是内容行业，是搞流量的，核心是内容、人设、娱乐价值、持续输出。

两个行业的逻辑完全不同。

单体酒店，就那么点员工，有的店长还可能兼职着前台，保安还兼职着保洁。

你让他们搞直播？

专业的事，还需要交给专业的人去干。

但问题来了，单体酒店敢去招专业的人员吗？

人力成本、试错成本，单体酒店完全扛不住！

2

有人说，Alan老师，你不懂，直播能带来品牌效应。

品牌？

你一个单体酒店，要的的复购率和口碑，不是看不见直接效益的品牌知名度。

你是能做成欢朋还是能成为全季？

你的客源主要来自于周边5公里，加上OTA平台。

直播能带来什么？

带来一个三千公里外的人认识你？

你的核心竞争力应该是把卫生、服务、性价比搞好。

把线下的协议客户和OTA运营好。

我认识很多单体酒店老板，跟风搞直播，招了一个刚毕业的女大学生，播了仨月，直播间最多不超过100人，卖了几十个订单，还都是特价房。

3

为什么说今天的直播难做了？

因为竞争太大了，越来越多的人做的很专业了，你机会就小了。

直播需要的是持续的内容输出，你有这个能力吗？

重点就是内容创作，你必须持续输出新鲜有趣的内容。

更别说直播还需要专业的话术、互动技巧、流量运营等等。

你让前台小姑娘一边办着入住一边回答直播问题？

不要难为员工了，人家是来打工的，不是来当网红的。

如果真有那么高的娱乐天赋，早就自己去当网红了，还在你这领3000块的工资？

4

有人说，Alan老师，我看连锁酒店都在搞。

连锁酒店和单体酒店是一回事吗？

连锁集团有专门的营销团队，负责几百家几千家酒店，有预算，有人才，有标准化的流程。

他们搞直播是集团的品牌行为，也是市场推广的一部分，即便不赚钱也能从其它地方把费用平摊过来。

你单体酒店有什么？有勇气？有蜜汁自信？

我看过很多的连锁酒店的直播房间，从布景、到几十万的设备、到专业的脚本和拍摄剪辑及投流，是一整套的系统。

你单体酒店搞直播，就一个手机一架，开始尬聊，能一样吗？

最坑的是，直播还会影响你的主要业务。

员工忙着搞直播，谁去服务客人？

卫生质量下降，客人投诉，差评也会增加。

典型的捡了芝麻丢了西瓜！

5

可能有人说，Alan老师你太极端了，总有成功的例子吧？

有，当然有。

不是所有的单体酒店都不能做直播！

现在的直播卖货逻辑变了。

不是说你粉丝多，直播间人说多，就能卖出去。

我见很多百万粉丝，直播帮酒店卖房，只卖出去个位数的。

现在大家看的多了，最关键的还是产品，产品具有稀缺性，具有性价比。

例如，你是一家大型的单体温泉度假酒店。

现在马上天气变冷了，温泉进入旺季了，你家的产品是具有很高的性价比的，例如温泉池子多、类型丰富，酒店吃喝玩乐都有，还带自助餐，价格便宜。

这种的，就特别适合做抖音直播，而且比美团团购效果还要好。

我见过有的温泉券，一天就卖20万，但一涨价，没订单了。

所以，产品是关键，转化本身没问题，靠抖音快速地提高曝光度。

而且，产品库存有支撑，销售额也顾得住直播员工的工资和淡季的补贴。

如果，你就是一家中端的单体酒店，没有任何的特色。

那你，把老本行做好，比什么都强。

流量很性感，但现实很骨感。

记住了，

单体酒店，干直播。

不如把房间收拾干净，

等客上门。

（本文图片来自网络，配图仅作参考，部分内容来源于网络）